深圳服裝多渠道開拓內(nèi)銷市場(chǎng)

　　作為春節(jié)后深圳會(huì)展中心舉辦的首個(gè)大型專業(yè)展覽，2009深圳國際(0.33,0.01,3.13%)毛皮皮衣展覽會(huì)日前落下了帷幕。記者在采訪中了解到，深受金融危機(jī)影響的深圳服裝行業(yè)，切實(shí)地感受著這場(chǎng)危機(jī)帶來的考驗(yàn)，整個(gè)行業(yè)也經(jīng)歷了一次重新洗牌的過程。在訂單減少、成本增加、生存艱難的情況下，很多服裝企業(yè)并不甘于“休眠”的狀態(tài)，它們希望通過參加展會(huì)，進(jìn)行主動(dòng)出擊，大力開拓國內(nèi)市場(chǎng)，奮力抵御這場(chǎng)危機(jī)。

　　服裝企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷

　　“能夠來參展的企業(yè)，絕對(duì)都是能扛得起壓力的企業(yè)。”廣東省皮革協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)劉維東表示，以深圳為中心的珠三角地區(qū)作為全國最大的毛皮皮衣生產(chǎn)制造基地，此次受金融危機(jī)影響，毛皮皮衣出口大幅度下降，尤其是美國、俄羅斯、歐洲等傳統(tǒng)消費(fèi)皮衣量較大的市場(chǎng)出現(xiàn)萎縮后，國內(nèi)以出口為主的毛皮皮衣生產(chǎn)企業(yè)就很快陷入困境。

　　據(jù)介紹，絕大多數(shù)的皮衣生產(chǎn)企業(yè)外銷和內(nèi)銷的比例為73，有些企業(yè)甚至單一經(jīng)營外銷，在國外市場(chǎng)萎縮的情況下，這些外銷占比較大的企業(yè)受到的沖擊最大。

　　但令人慶幸的是，國內(nèi)市場(chǎng)近年來對(duì)毛皮服裝的需求量在增加。“這為毛皮皮衣制造企業(yè)提供了新的思路。”劉維東說。

　　多渠道打開內(nèi)銷市場(chǎng)

　　為了更好地開拓國內(nèi)市場(chǎng)，參展商們絞盡腦汁，采用各種各樣的方式來抓住采購商的眼球，展開了一場(chǎng)場(chǎng)精彩的營銷創(chuàng)意大賽。

　　龍津服裝公司參展的目的是將營銷重點(diǎn)由國外轉(zhuǎn)向國內(nèi)。該企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，龍津服裝公司生產(chǎn)的毛皮、皮衣主要出口俄羅斯，從去年開始，訂單大幅減少，這迫使他們將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)。“這次來參展，主要目的是征集國內(nèi)代理商。”該負(fù)責(zé)人表示，為了更好地開拓國內(nèi)市場(chǎng)，他還與俄羅斯籍的太太一起來到展會(huì)上，“跨國夫妻搭檔”的營銷方式吸引了很多采購商的目光。

　　記者注意到，更多的參展商則是采用新品、新款的服裝來進(jìn)行營銷，比如賽派、金寶娜、卡丹奴、馬天奴等一大批品牌企業(yè)紛紛采用新品發(fā)布會(huì)方式，展示了今年秋冬皮衣的流行服飾。

　　服裝內(nèi)銷潛力在農(nóng)村

　　深圳是全國產(chǎn)量最高、產(chǎn)值最大、品牌最多、最能引領(lǐng)時(shí)尚潮流的女裝產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)之一。目前，全市2300多家女裝企業(yè)擁有自主女裝品牌1200多個(gè)，其中在國內(nèi)擁有較高知名度的品牌就有100多個(gè)，整個(gè)行業(yè)吸納了28萬余就業(yè)人員，每年創(chuàng)造500億元以上的產(chǎn)值。

　　當(dāng)前形勢(shì)下，深圳服裝企業(yè)如何確保自身的優(yōu)勢(shì)？如何更好地開拓國內(nèi)市場(chǎng)？有專家認(rèn)為，農(nóng)村擁有龐大的消費(fèi)群體，應(yīng)該重視起“農(nóng)村市場(chǎng)”。

　　作為此次展會(huì)的主辦方之一，中國紡織協(xié)會(huì)的一位專業(yè)人士就認(rèn)為，在家電下鄉(xiāng)的帶動(dòng)下，零售業(yè)也逐步向鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村邁進(jìn)，超市、專賣店都深入進(jìn)來，在江浙一帶的農(nóng)村也能看到李寧(10.3,-0.02,-0.19%)、安踏、唐獅等品牌的專賣店，建議服裝企業(yè)也應(yīng)該不斷開拓新市場(chǎng)，尤其是進(jìn)駐農(nóng)村市場(chǎng)。