2009,請一體化營銷!
現(xiàn)實問題:
“促銷天天做,價格每月降,可是,為什么市場還沒起色呢?”
“市場部只是生崽,只管新產(chǎn)品上市,鋪完貨后也不見有效的策略跟進,我們的新產(chǎn)品上市十有九敗!”
“用這么大的力度進行廣告轟炸,我們品牌看上去是有很大的知名度了,可是,為什么還是招不到經(jīng)銷商,即使招來了,經(jīng)銷商也不愿意主動去做市場?”
“我們的渠道應(yīng)該是很強的啊,全國各地都有鐵桿經(jīng)銷商,有滲透到各終端的網(wǎng)絡(luò),可是就是品牌不行,鋪完貨后,產(chǎn)品就不動了,二次周轉(zhuǎn)根本就不用提了。嗨!”
……
這些問題都不是個別現(xiàn)象,可以說,在中國,基本上每個企業(yè)多少都存在。
可是,為什么大家都知道問題,并且一直在力圖解決,有的甚至還不惜花重金請策劃公司,進行貼身服務(wù)與改進,可為什么還是解決不好呢?
整合營銷、促銷、降價、深度營銷、渠道模式改革、終端建設(shè)、新產(chǎn)品上市、加強銷售管理、頻繁調(diào)換營銷負責(zé)人。。。。該用的都用了??!可就是沒有成效!
怎么辦?!
請應(yīng)用一體化營銷!
何謂一體化營銷?
一體化營銷,即針對企業(yè)具體市場,將其進行分析,找到營銷突破的口子后,綜合應(yīng)用兩個以上的營銷要素,至少結(jié)合市場部、一線銷售部門或更多相關(guān)部門進行溝通,取得對抗競爭或迎應(yīng)消費者的組合營銷策略,從而不但營銷要素具體組合能設(shè)置競爭壁壘,也使資源應(yīng)用最大化。
一體化營銷不是一套模式,主要是要營銷要素的具體精細組合。它不是以前我們一提整合營銷的空泛概念,最后落地的時候什么因素都考慮到了,但應(yīng)用卻仍是一盤散沙。
我們經(jīng)過現(xiàn)實試驗、應(yīng)用與總結(jié),已經(jīng)形成了以下一些一體化營銷的具體體系:
產(chǎn)品-渠道一體化體系
終端-品牌一體化體系
品牌-渠道一體化體系
品牌-產(chǎn)品-推廣一體化體系
文化-品牌一體化體系
品牌-推廣-渠道-公關(guān)一體化體系
一體化營銷的特點
一體化營銷,通過在不同行業(yè)的不同營銷環(huán)境與條件下進行落地實施,已經(jīng)體現(xiàn)出一體化營銷的巨大威力,其最大的特點就是將各種營銷要素拼湊卻仍分散的問題以及企業(yè)習(xí)慣性的一招鮮促銷或價格戰(zhàn)困境中拔出來,并且找到了自己的獨特有效營銷手段。
一體化營銷,在將來的命運如何?在全球一體化、經(jīng)濟一體化的大環(huán)境下,在環(huán)境越來越復(fù)雜、經(jīng)營絕非一招鮮、企業(yè)更需要的不是暴發(fā)而是可持續(xù)性增長的情況下,一體化營銷,將通過不斷驗證與升級,越來越會發(fā)揮作用!一體化營銷,是營銷系統(tǒng),而不像整合營銷、4P營銷等一樣,只是一些概念與思想,在現(xiàn)實中那些能讓我們了解什么是營銷、進行營銷認知的啟蒙,但是,并不能指導(dǎo)營銷實際。我們可以從下面的案例式應(yīng)用實例中看到已經(jīng)過現(xiàn)實應(yīng)用與檢驗的一體化營銷系統(tǒng)應(yīng)用。
一體化營銷,是科學(xué)性之下的藝術(shù)性??茖W(xué)性在于任何一件事情的成功都是系統(tǒng)性的,有理性、有規(guī)律、有體系,藝術(shù)性在于一體化營銷不只是按規(guī)律、體系去做營銷,而是要打開思路,將不同的營銷要素、營銷資源、營銷能力進行融合應(yīng)用。
一體化營銷,是與團隊運作、執(zhí)行、整合營銷、4P營銷結(jié)合到一起的。這種打破單部門、單個營銷要素、個人英雄等企業(yè)營銷運作的痼疾方式,正是解決企業(yè)所有問題癥結(jié)所在。
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- 確定