專家：開拓服裝新市場(chǎng)關(guān)鍵是衡量產(chǎn)出率

   3月的中國(guó)將迎來(lái)一年一度的兩會(huì)。在國(guó)際金融危機(jī)導(dǎo)致中國(guó)出口銳減、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)快速下滑的鮮明背景下，即將與會(huì)的代表委員和經(jīng)濟(jì)界人士普遍認(rèn)為擴(kuò)內(nèi)需、保增長(zhǎng)將成為兩會(huì)熱點(diǎn)。

    擴(kuò)大內(nèi)需 應(yīng)關(guān)注農(nóng)村市場(chǎng)

    擴(kuò)大內(nèi)需，從社會(huì)層面來(lái)看即通過投資、財(cái)政刺激提升國(guó)內(nèi)需求，從行業(yè)的角度來(lái)說(shuō)是如何擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。但如何在既有的規(guī)模上擴(kuò)大市場(chǎng)，換句話說(shuō)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)如何支撐起越來(lái)越多服裝企業(yè)的發(fā)展？

    2008年底國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布的《關(guān)于搞活流通擴(kuò)大消費(fèi)的意見》中將拉動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)提上了重要位置。從以往的注重城市消費(fèi)尤其是一二級(jí)市場(chǎng)向縣級(jí)市場(chǎng)、鄉(xiāng)村市場(chǎng)邁進(jìn)，加大了市場(chǎng)的廣度。如黑騎服飾就計(jì)劃在安徽各縣遍地開花，開店70多家?？h級(jí)城市的消費(fèi)力受到越來(lái)越多企業(yè)、商家的關(guān)注。進(jìn)而到鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)。在“家電下鄉(xiāng)”的帶動(dòng)下，零售業(yè)也逐步向鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村邁進(jìn)，超市、專賣店都深入進(jìn)來(lái)，在江浙一帶的農(nóng)村也能看到李寧、安踏、唐獅等品牌的專賣店。

    森茂紡織制衣有限公司過去主攻外貿(mào)出口，今年將推出生活內(nèi)衣品牌“EK”。據(jù)該公司經(jīng)理譚祖遠(yuǎn)介紹，“EK”鎖定大眾化消費(fèi)，強(qiáng)調(diào)高性價(jià)比。他認(rèn)為，近年來(lái)很多出口企業(yè)開創(chuàng)內(nèi)銷品牌，開拓內(nèi)銷市場(chǎng)，但一般定位很高，這可能是個(gè)誤區(qū)，國(guó)內(nèi)大眾消費(fèi)市場(chǎng)廣闊，只要產(chǎn)品舒適、性價(jià)比高就肯定有市場(chǎng)。

    專家：開拓新市場(chǎng)關(guān)鍵是衡量產(chǎn)出率

    擴(kuò)大內(nèi)需，從深度上說(shuō)，要找準(zhǔn)市場(chǎng)、深挖市場(chǎng)；從廣度上說(shuō)，是開拓新市場(chǎng)。一直關(guān)注特許經(jīng)營(yíng)的劉文獻(xiàn)認(rèn)為，開拓新市場(chǎng)，尤其是進(jìn)駐農(nóng)村市場(chǎng)，由于分布的區(qū)域廣，網(wǎng)點(diǎn)分散，更需要逐步推進(jìn)。

    首先，市場(chǎng)不要太過分散。市場(chǎng)的開拓最好是集中在一些區(qū)域，關(guān)鍵是考察市場(chǎng)的成熟度、品牌的影響力，條件成熟后再向周邊擴(kuò)散。其次，開拓新市場(chǎng)要做好后臺(tái)建設(shè)，即支持區(qū)域的物流配送、服務(wù)以及信息管理。延伸開的網(wǎng)點(diǎn)如果沒有足夠的后臺(tái)支持和管理，不僅會(huì)影響銷售，且會(huì)影響品牌形象。

    再次，調(diào)研。要提供適銷對(duì)路的產(chǎn)品，尤其是針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)，和城市之間越來(lái)越一體化不同的是，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)相對(duì)復(fù)雜、多元。且要分析消費(fèi)習(xí)慣、勞動(dòng)特點(diǎn)、著裝習(xí)慣、審美取向等。

    最后，也是最關(guān)鍵的，無(wú)論是采取什么樣的方式開拓新市場(chǎng)，都要考慮市場(chǎng)整體的承載能力，即該市場(chǎng)的產(chǎn)出率會(huì)有多少。