2009，請一體化營銷！

     現(xiàn)實問題：

    “促銷天天做，價格每月降，可是，為什么市場還沒起色呢？”

    “市場部只是生崽，只管新產(chǎn)品上市，鋪完貨后也不見有效的策略跟進，我們的新產(chǎn)品上市十有九??！”

    “用這么大的力度進行廣告轟炸，我們品牌看上去是有很大的知名度了，可是，為什么還是招不到經(jīng)銷商，即使招來了，經(jīng)銷商也不愿意主動去做市場？”

    “我們的渠道應(yīng)該是很強的啊，全國各地都有鐵桿經(jīng)銷商，有滲透到各終端的網(wǎng)絡(luò)，可是就是品牌不行，鋪完貨后，產(chǎn)品就不動了，二次周轉(zhuǎn)根本就不用提了。嗨！”

    ……

    這些問題都不是個別現(xiàn)象，可以說，在中國，基本上每個企業(yè)多少都存在。

    可是，為什么大家都知道問題，并且一直在力圖解決，有的甚至還不惜花重金請策劃公司，進行貼身服務(wù)與改進，可為什么還是解決不好呢？

    整合營銷、促銷、降價、深度營銷、渠道模式改革、終端建設(shè)、新產(chǎn)品上市、加強銷售管理、頻繁調(diào)換營銷負責人。。。。該用的都用了啊！可就是沒有成效！

    怎么辦？！

   請應(yīng)用一體化營銷！

    何謂一體化營銷？

    一體化營銷，即針對企業(yè)具體市場，將其進行分析，找到營銷突破的口子后，綜合應(yīng)用兩個以上的營銷要素，至少結(jié)合市場部、一線銷售部門或更多相關(guān)部門進行溝通，取得對抗競爭或迎應(yīng)消費者的組合營銷策略，從而不但營銷要素具體組合能設(shè)置競爭壁壘，也使資源應(yīng)用最大化。

    一體化營銷不是一套模式，主要是要營銷要素的具體精細組合。它不是以前我們一提整合營銷的空泛概念，最后落地的時候什么因素都考慮到了，但應(yīng)用卻仍是一盤散沙。

    我們經(jīng)過現(xiàn)實試驗、應(yīng)用與總結(jié)，已經(jīng)形成了以下一些一體化營銷的具體體系：

    產(chǎn)品-渠道一體化體系

    終端-品牌一體化體系

    品牌-渠道一體化體系

    品牌-產(chǎn)品-推廣一體化體系

    文化-品牌一體化體系

    品牌-推廣-渠道-公關(guān)一體化體系

    一體化營銷的特點

    一體化營銷，通過在不同行業(yè)的不同營銷環(huán)境與條件下進行落地實施，已經(jīng)體現(xiàn)出一體化營銷的巨大威力，其最大的特點就是將各種營銷要素拼湊卻仍分散的問題以及企業(yè)習慣性的一招鮮促銷或價格戰(zhàn)困境中拔出來，并且找到了自己的獨特有效營銷手段。

    一體化營銷，在將來的命運如何？在全球一體化、經(jīng)濟一體化的大環(huán)境下，在環(huán)境越來越復(fù)雜、經(jīng)營絕非一招鮮、企業(yè)更需要的不是暴發(fā)而是可持續(xù)性增長的情況下，一體化營銷，將通過不斷驗證與升級，越來越會發(fā)揮作用！一體化營銷，是營銷系統(tǒng)，而不像整合營銷、4P營銷等一樣，只是一些概念與思想，在現(xiàn)實中那些能讓我們了解什么是營銷、進行營銷認知的啟蒙，但是，并不能指導(dǎo)營銷實際。我們可以從下面的案例式應(yīng)用實例中看到已經(jīng)過現(xiàn)實應(yīng)用與檢驗的一體化營銷系統(tǒng)應(yīng)用。

    一體化營銷，是科學性之下的藝術(shù)性?？茖W性在于任何一件事情的成功都是系統(tǒng)性的，有理性、有規(guī)律、有體系，藝術(shù)性在于一體化營銷不只是按規(guī)律、體系去做營銷，而是要打開思路，將不同的營銷要素、營銷資源、營銷能力進行融合應(yīng)用。

    一體化營銷，是與團隊運作、執(zhí)行、整合營銷、4P營銷結(jié)合到一起的。這種打破單部門、單個營銷要素、個人英雄等企業(yè)營銷運作的痼疾方式，正是解決企業(yè)所有問題癥結(jié)所在。