紡織服裝業(yè)適時(shí)調(diào)整 堅(jiān)持“兩條腿走路”

   Things、美國(guó)鞋類連鎖店Shoe Pavilion等。與此同時(shí)，那些尚未陷入破產(chǎn)境地的企業(yè)也紛紛收縮陣線，大量關(guān)閉業(yè)績(jī)不良店鋪。美國(guó)零售商也就是中美紡織服裝貿(mào)易鏈上重要的買家在短時(shí)間內(nèi)發(fā)生的巨大變化，應(yīng)該引起中國(guó)企業(yè)密切關(guān)注。而當(dāng)前歐美服裝業(yè)界最關(guān)心的3個(gè)熱點(diǎn)話題是：是否有可能制止整個(gè)西方服裝市場(chǎng)的進(jìn)一步萎縮、成本降低是否會(huì)帶來(lái)品質(zhì)下降、美國(guó)和歐盟貿(mào)易保護(hù)主義會(huì)產(chǎn)生什么影響。

    理查德認(rèn)為中國(guó)仍是對(duì)美進(jìn)口紡織服裝產(chǎn)品的第一大國(guó)，美國(guó)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的依賴性仍然很高。但是中國(guó)很多產(chǎn)品價(jià)格不再最有優(yōu)勢(shì)。在金融危機(jī)的影響下，包括美國(guó)在內(nèi)的全球買家正在尋求報(bào)價(jià)最低的供應(yīng)商，這一動(dòng)向需要中國(guó)企業(yè)高度關(guān)注。理查德希望透過(guò)記者告訴中國(guó)企業(yè)家，盡管美國(guó)市場(chǎng)冷清，消費(fèi)者也變得越來(lái)越保守，但是生活還在繼續(xù)。紡織品服裝消費(fèi)既不同于房屋和汽車等大額消費(fèi)，也不同于奢侈品消費(fèi)，其消費(fèi)習(xí)慣中所蘊(yùn)含的文化理念和生活方式絕非一場(chǎng)金融海嘯可以摧毀，所以仍然會(huì)表現(xiàn)出較強(qiáng)的剛性特征。

    適時(shí)調(diào)整堅(jiān)持“兩條腿走路”

    不過(guò)，美國(guó)金融危機(jī)引發(fā)的全球消費(fèi)信心不足，對(duì)中國(guó)拓展國(guó)際市場(chǎng)的影響是不容忽視的，我國(guó)紡織品服裝在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)已不存在，靠原來(lái)大路貨打天下的道路已不現(xiàn)實(shí)?，F(xiàn)實(shí)是，在2008年嚴(yán)峻形勢(shì)下，凡是有自主創(chuàng)新產(chǎn)品，做小批量、差異化產(chǎn)品的企業(yè)，出口業(yè)績(jī)?nèi)栽谠鲩L(zhǎng)。這也將是今后中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)變貿(mào)易增長(zhǎng)方式的方向。

    徐迎新告訴記者，過(guò)去多屆紐約展上，帶大路貨參展的企業(yè)效果不好，而有創(chuàng)新產(chǎn)品、有差異化產(chǎn)品的企業(yè)，在展會(huì)上總能獲得貿(mào)易機(jī)會(huì)。從這個(gè)意義上，徐迎新認(rèn)為，今后的市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分，大小通吃的粗放貿(mào)易時(shí)代早已過(guò)去。中國(guó)要在細(xì)分的市場(chǎng)中占據(jù)更高層面的市場(chǎng)份額。在中國(guó)由紡織大國(guó)向紡織強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，出口市場(chǎng)的定位也要轉(zhuǎn)變。對(duì)于美國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)今后一定要靠自主創(chuàng)新產(chǎn)品、差異化產(chǎn)品，占據(jù)應(yīng)有的市場(chǎng)份額。如美國(guó)客戶對(duì)高科技、設(shè)計(jì)美觀、綠色環(huán)保的產(chǎn)品比較感興趣，例如有機(jī)棉、有機(jī)亞麻、竹纖維等，他們?cè)敢鉃榇烁冻鲚^高的購(gòu)買價(jià)格。此外，純棉織物、高支高密府綢、牛津紡、色織布、混紡產(chǎn)品的市場(chǎng)也在上升。

    “中國(guó)企業(yè)仍然富有競(jìng)爭(zhēng)力，但需要適時(shí)調(diào)整”，理查德也特別提示中國(guó)企業(yè)，在當(dāng)前困難時(shí)期，對(duì)美出口的中國(guó)供應(yīng)商應(yīng)爭(zhēng)取報(bào)出最有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，以獲得更多貿(mào)易訂單。如有存貨盡可能早處理。使用30天或者60天的遠(yuǎn)期信用證，而不使用即期信用證，或者可接受信用卡付款，以緩解美國(guó)采購(gòu)商的付款壓力，因?yàn)樵谀壳扒闆r下，美國(guó)進(jìn)口商的客戶不愿意(或者不能夠)在通常的30天內(nèi)付款，他們堅(jiān)持在60天或者更長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)付款。遠(yuǎn)期信用證延長(zhǎng)了買家支付的時(shí)間，讓買家獲得了更多可支配的營(yíng)運(yùn)資金;重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)中國(guó)產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)值、技術(shù)含量及可信度及交貨期。另外，現(xiàn)在不少買家在裝運(yùn)期臨近時(shí)給出小量的訂單，他們同時(shí)也尋找能夠?qū)κ袌?chǎng)快速反應(yīng)并能迅速生產(chǎn)的供應(yīng)商，中國(guó)供應(yīng)商在小批量、快速反應(yīng)方面具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)把握和多爭(zhēng)取這樣的訂單。

    對(duì)于參展商關(guān)注的如何準(zhǔn)備今年的紐約展，以獲得最大的貿(mào)易效果，理查德建議：首先要適當(dāng)降低企業(yè)的期望值，因?yàn)槟壳斑€不敢妄言市場(chǎng)已經(jīng)或?qū)⒁叱龅凸?。其次，要多?zhǔn)備有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品參展，以吸引尋求低價(jià)產(chǎn)品的買家。展前要充分與主辦單位溝通，利用主辦單位的觀眾邀請(qǐng)渠道對(duì)展品進(jìn)行宣傳，盡可能地吸引買家光臨展位;同時(shí)通過(guò)電子郵件邀請(qǐng)自己的客戶到展會(huì)上進(jìn)行溝通與交流，并且經(jīng)常與他們郵件聯(lián)系。因?yàn)?，越是在貿(mào)易動(dòng)蕩的環(huán)境下，貿(mào)易雙方的及時(shí)溝通越顯得重要。

   2008年12月31日，輸美紡織品配額正式取消，中國(guó)紡織品服裝對(duì)美出口迎來(lái)了長(zhǎng)期以來(lái)期盼的無(wú)配額時(shí)代。以前涉及配額限制的棉制針織襯衫、棉制褲子、襪子等34類產(chǎn)品，是美國(guó)消費(fèi)者必須消費(fèi)的產(chǎn)品，在配額限制時(shí)期，也是中國(guó)出口美國(guó)的緊俏商品，美方對(duì)中方單方面設(shè)限，給予的數(shù)量小，如棉制針織襯衫、棉制褲子等敏感緊俏類別商品等的中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)的清關(guān)率一直保持近100%。配額商品是中國(guó)出口美國(guó)受歡迎的產(chǎn)品，也是我國(guó)企業(yè)出口美國(guó)品質(zhì)成熟、價(jià)格存在上升空間、交貨期駕輕就熟、成交相對(duì)輕松的品種。無(wú)疑，這些產(chǎn)品配額的取消，使我國(guó)出口企業(yè)有了可預(yù)見性、可持續(xù)擴(kuò)大的空間。企業(yè)現(xiàn)在要做的是苦練內(nèi)功，在眼睛向內(nèi)求生存的同時(shí)，不能放棄已形成的國(guó)際貿(mào)易優(yōu)勢(shì)，適時(shí)調(diào)整出口市場(chǎng)的定位，徹底改變過(guò)去那種數(shù)量型、大路貨的低利潤(rùn)模式，向小批量、多品種、差異化、高效益的經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變。堅(jiān)持“兩條腿走路”，積極開拓更廣闊的國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)空間。