庫存服裝如何尋找特殊的銷售渠道？

     服裝季節(jié)性明顯，且服裝產品更新的速度越來越快，任何一個服裝店想要實現零庫存都是不現實的。

    服裝行業(yè)該如何來消化渠道庫存呢？通常最實用的方法無非還是將庫存一級一級地轉移下去，然后通過終端的大規(guī)模促銷，但除此之外還有一些更好的辦法值得推廣。

    服裝店由于其緊跟時尚潮流的特點，決定了其款式必須經常更新。而去年還流行的款式，今年就可能成了滯銷貨，因此難免會有庫存積壓情況出現。對于整個服裝行業(yè)來說，過量庫存已經成為嚴重影響行業(yè)發(fā)展的大問題，包括那些非常成功的服裝制造和經銷企業(yè)都難免受到庫存積壓的困擾。有這樣一則“笑談”：中國即使現在所有的服裝企業(yè)都停產，光是倉庫里的壓庫貨起碼可以供國內的服裝銷售企業(yè)賣上3年?？梢妵鴥确b行業(yè)的庫存積壓問題有多么嚴重。

    服裝店的飛速發(fā)展，往往以庫存不斷增加為代價。銷售連年翻番，賺的錢卻不見增多。難怪很多老板說，自己辛辛苦苦賺來的錢，全都跑到倉庫里去了。

    服裝季節(jié)性明顯，且服裝產品更新的速度越來越快，如何處理不斷增加的庫存成了最令服裝界頭痛的問題之一。不處理吧，貨壓得越久貶值就越厲害，最后可能變得一錢不值。進行低價拋售吧，又怕先前購買了產品的顧客不滿意，尤其對于以熟客生意為主的服裝店來說，這一點很重要，另一方面，拋售亦容易影響服裝生產企業(yè)辛苦建立起來的品牌，影響與供應商未來的合作，這真是一個兩難的選擇。

    那么，服裝店該如何消化不斷增加的庫存呢？除了我們前面提到過的減價拋售甩賣，還有沒有別的行之有效的方法？一些業(yè)內高手提出如下意見：

    一、適度特賣

    任何一個服裝店想要實現零庫存都是不現實的，因此，可以掌握好節(jié)奏，在適當的時候做些適當的特賣活動；比如，團購、VIP惠售、發(fā)行優(yōu)惠券、時間段搶購、節(jié)假日促銷等等，都是不錯的方法。一般來說，這樣的方法不太會損害經營者的信譽、形象，也不容易影響與供應商的關系。

    二、及時與批發(fā)商調貨

    北京的王盟開店2年多了，她的防止庫存的秘訣就是及時與批發(fā)商聯系換貨。在進貨時，她堅持少量多款，并且給店里的導購定下規(guī)矩，只要新進的款式在3天內沒有人詢問，或者在5天內沒有售出，便迅速返回批發(fā)商那里調換其他顏色或款式。目前服裝批發(fā)市場的競爭非常激烈，批發(fā)商為了盡量多賣貨，一般都允許調換同款的其他顏色或款式。對于那些不允許調換的批發(fā)商，王盟是堅決不會去拿貨的。用她的話說，這種防止壓貨的方法不僅給她帶來了最大的現金流，也讓店里新款層出不窮，非常吸引買家的目光。當然，這樣做也有一個缺點，就是要時常看批發(fā)商的臉色，而且調貨不能太過頻繁。

    三、淡季多種經營

    “35元進的衣服，如今25元都要賣出去。”8月還沒到，陳娟的服裝店就開始換季大清倉、大甩貨了，她說，寧可虧錢、不可壓貨，這是服裝淡季的一個銷售原則。小店的運轉資金主要是每月賣出去的錢，如果貨被壓住了，最多兩個月就支撐不住了。甩貨主要是為了保租金，挺過兩三個月，堅持到旺季。