紡織服裝業(yè)適時調(diào)整 堅持“兩條腿走路”

   Things、美國鞋類連鎖店Shoe Pavilion等。與此同時，那些尚未陷入破產(chǎn)境地的企業(yè)也紛紛收縮陣線，大量關(guān)閉業(yè)績不良店鋪。美國零售商也就是中美紡織服裝貿(mào)易鏈上重要的買家在短時間內(nèi)發(fā)生的巨大變化，應(yīng)該引起中國企業(yè)密切關(guān)注。而當(dāng)前歐美服裝業(yè)界最關(guān)心的3個熱點話題是：是否有可能制止整個西方服裝市場的進(jìn)一步萎縮、成本降低是否會帶來品質(zhì)下降、美國和歐盟貿(mào)易保護(hù)主義會產(chǎn)生什么影響。

    理查德認(rèn)為中國仍是對美進(jìn)口紡織服裝產(chǎn)品的第一大國，美國對中國產(chǎn)品的依賴性仍然很高。但是中國很多產(chǎn)品價格不再最有優(yōu)勢。在金融危機(jī)的影響下，包括美國在內(nèi)的全球買家正在尋求報價最低的供應(yīng)商，這一動向需要中國企業(yè)高度關(guān)注。理查德希望透過記者告訴中國企業(yè)家，盡管美國市場冷清，消費者也變得越來越保守，但是生活還在繼續(xù)。紡織品服裝消費既不同于房屋和汽車等大額消費，也不同于奢侈品消費，其消費習(xí)慣中所蘊含的文化理念和生活方式絕非一場金融海嘯可以摧毀，所以仍然會表現(xiàn)出較強(qiáng)的剛性特征。

    適時調(diào)整堅持“兩條腿走路”

    不過，美國金融危機(jī)引發(fā)的全球消費信心不足，對中國拓展國際市場的影響是不容忽視的，我國紡織品服裝在價格上的優(yōu)勢已不存在，靠原來大路貨打天下的道路已不現(xiàn)實。現(xiàn)實是，在2008年嚴(yán)峻形勢下，凡是有自主創(chuàng)新產(chǎn)品，做小批量、差異化產(chǎn)品的企業(yè)，出口業(yè)績?nèi)栽谠鲩L。這也將是今后中國企業(yè)轉(zhuǎn)變貿(mào)易增長方式的方向。

    徐迎新告訴記者，過去多屆紐約展上，帶大路貨參展的企業(yè)效果不好，而有創(chuàng)新產(chǎn)品、有差異化產(chǎn)品的企業(yè)，在展會上總能獲得貿(mào)易機(jī)會。從這個意義上，徐迎新認(rèn)為，今后的市場越來越細(xì)分，大小通吃的粗放貿(mào)易時代早已過去。中國要在細(xì)分的市場中占據(jù)更高層面的市場份額。在中國由紡織大國向紡織強(qiáng)國轉(zhuǎn)變的過程中，出口市場的定位也要轉(zhuǎn)變。對于美國市場，中國企業(yè)今后一定要靠自主創(chuàng)新產(chǎn)品、差異化產(chǎn)品，占據(jù)應(yīng)有的市場份額。如美國客戶對高科技、設(shè)計美觀、綠色環(huán)保的產(chǎn)品比較感興趣，例如有機(jī)棉、有機(jī)亞麻、竹纖維等，他們愿意為此付出較高的購買價格。此外，純棉織物、高支高密府綢、牛津紡、色織布、混紡產(chǎn)品的市場也在上升。

    “中國企業(yè)仍然富有競爭力，但需要適時調(diào)整”，理查德也特別提示中國企業(yè)，在當(dāng)前困難時期，對美出口的中國供應(yīng)商應(yīng)爭取報出最有競爭力的價格，以獲得更多貿(mào)易訂單。如有存貨盡可能早處理。使用30天或者60天的遠(yuǎn)期信用證，而不使用即期信用證，或者可接受信用卡付款，以緩解美國采購商的付款壓力，因為在目前情況下，美國進(jìn)口商的客戶不愿意(或者不能夠)在通常的30天內(nèi)付款，他們堅持在60天或者更長時間內(nèi)付款。遠(yuǎn)期信用證延長了買家支付的時間，讓買家獲得了更多可支配的營運資金;重點強(qiáng)調(diào)中國產(chǎn)品的質(zhì)量、價值、技術(shù)含量及可信度及交貨期。另外，現(xiàn)在不少買家在裝運期臨近時給出小量的訂單，他們同時也尋找能夠?qū)κ袌隹焖俜磻?yīng)并能迅速生產(chǎn)的供應(yīng)商，中國供應(yīng)商在小批量、快速反應(yīng)方面具有較強(qiáng)的競爭力，應(yīng)把握和多爭取這樣的訂單。

    對于參展商關(guān)注的如何準(zhǔn)備今年的紐約展，以獲得最大的貿(mào)易效果，理查德建議：首先要適當(dāng)降低企業(yè)的期望值，因為目前還不敢妄言市場已經(jīng)或?qū)⒁叱龅凸?。其次，要多?zhǔn)備有價格競爭力的產(chǎn)品參展，以吸引尋求低價產(chǎn)品的買家。展前要充分與主辦單位溝通，利用主辦單位的觀眾邀請渠道對展品進(jìn)行宣傳，盡可能地吸引買家光臨展位;同時通過電子郵件邀請自己的客戶到展會上進(jìn)行溝通與交流，并且經(jīng)常與他們郵件聯(lián)系。因為，越是在貿(mào)易動蕩的環(huán)境下，貿(mào)易雙方的及時溝通越顯得重要。

   2008年12月31日，輸美紡織品配額正式取消，中國紡織品服裝對美出口迎來了長期以來期盼的無配額時代。以前涉及配額限制的棉制針織襯衫、棉制褲子、襪子等34類產(chǎn)品，是美國消費者必須消費的產(chǎn)品，在配額限制時期，也是中國出口美國的緊俏商品，美方對中方單方面設(shè)限，給予的數(shù)量小，如棉制針織襯衫、棉制褲子等敏感緊俏類別商品等的中國海關(guān)統(tǒng)計的清關(guān)率一直保持近100%。配額商品是中國出口美國受歡迎的產(chǎn)品，也是我國企業(yè)出口美國品質(zhì)成熟、價格存在上升空間、交貨期駕輕就熟、成交相對輕松的品種。無疑，這些產(chǎn)品配額的取消，使我國出口企業(yè)有了可預(yù)見性、可持續(xù)擴(kuò)大的空間。企業(yè)現(xiàn)在要做的是苦練內(nèi)功，在眼睛向內(nèi)求生存的同時，不能放棄已形成的國際貿(mào)易優(yōu)勢，適時調(diào)整出口市場的定位，徹底改變過去那種數(shù)量型、大路貨的低利潤模式，向小批量、多品種、差異化、高效益的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變。堅持“兩條腿走路”，積極開拓更廣闊的國內(nèi)國際市場空間。