庫(kù)存服裝如何尋找特殊的銷售渠道？
服裝季節(jié)性明顯，且服裝產(chǎn)品更新的速度越來(lái)越快，任何一個(gè)服裝店想要實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存都是不現(xiàn)實(shí)的。
服裝行業(yè)該如何來(lái)消化渠道庫(kù)存呢？通常最實(shí)用的方法無(wú)非還是將庫(kù)存一級(jí)一級(jí)地轉(zhuǎn)移下去，然后通過(guò)終端的大規(guī)模促銷，但除此之外還有一些更好的辦法值得推廣。
服裝店由于其緊跟時(shí)尚潮流的特點(diǎn)，決定了其款式必須經(jīng)常更新。而去年還流行的款式，今年就可能成了滯銷貨，因此難免會(huì)有庫(kù)存積壓情況出現(xiàn)。對(duì)于整個(gè)服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，過(guò)量庫(kù)存已經(jīng)成為嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展的大問題，包括那些非常成功的服裝制造和經(jīng)銷企業(yè)都難免受到庫(kù)存積壓的困擾。有這樣一則“笑談”：中國(guó)即使現(xiàn)在所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，光是倉(cāng)庫(kù)里的壓庫(kù)貨起碼可以供國(guó)內(nèi)的服裝銷售企業(yè)賣上3年?？梢妵?guó)內(nèi)服裝行業(yè)的庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}有多么嚴(yán)重。
服裝店的飛速發(fā)展，往往以庫(kù)存不斷增加為代價(jià)。銷售連年翻番，賺的錢卻不見增多。難怪很多老板說(shuō)，自己辛辛苦苦賺來(lái)的錢，全都跑到倉(cāng)庫(kù)里去了。
服裝季節(jié)性明顯，且服裝產(chǎn)品更新的速度越來(lái)越快，如何處理不斷增加的庫(kù)存成了最令服裝界頭痛的問題之一。不處理吧，貨壓得越久貶值就越厲害，最后可能變得一錢不值。進(jìn)行低價(jià)拋售吧，又怕先前購(gòu)買了產(chǎn)品的顧客不滿意，尤其對(duì)于以熟客生意為主的服裝店來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)很重要，另一方面，拋售亦容易影響服裝生產(chǎn)企業(yè)辛苦建立起來(lái)的品牌，影響與供應(yīng)商未來(lái)的合作，這真是一個(gè)兩難的選擇。
那么，服裝店該如何消化不斷增加的庫(kù)存呢？除了我們前面提到過(guò)的減價(jià)拋售甩賣，還有沒有別的行之有效的方法？一些業(yè)內(nèi)高手提出如下意見：
一、適度特賣
任何一個(gè)服裝店想要實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存都是不現(xiàn)實(shí)的，因此，可以掌握好節(jié)奏，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做些適當(dāng)?shù)奶刭u活動(dòng)；比如，團(tuán)購(gòu)、VIP惠售、發(fā)行優(yōu)惠券、時(shí)間段搶購(gòu)、節(jié)假日促銷等等，都是不錯(cuò)的方法。一般來(lái)說(shuō)，這樣的方法不太會(huì)損害經(jīng)營(yíng)者的信譽(yù)、形象，也不容易影響與供應(yīng)商的關(guān)系。
二、及時(shí)與批發(fā)商調(diào)貨
北京的王盟開店2年多了，她的防止庫(kù)存的秘訣就是及時(shí)與批發(fā)商聯(lián)系換貨。在進(jìn)貨時(shí)，她堅(jiān)持少量多款，并且給店里的導(dǎo)購(gòu)定下規(guī)矩，只要新進(jìn)的款式在3天內(nèi)沒有人詢問，或者在5天內(nèi)沒有售出，便迅速返回批發(fā)商那里調(diào)換其他顏色或款式。目前服裝批發(fā)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，批發(fā)商為了盡量多賣貨，一般都允許調(diào)換同款的其他顏色或款式。對(duì)于那些不允許調(diào)換的批發(fā)商，王盟是堅(jiān)決不會(huì)去拿貨的。用她的話說(shuō)，這種防止壓貨的方法不僅給她帶來(lái)了最大的現(xiàn)金流，也讓店里新款層出不窮，非常吸引買家的目光。當(dāng)然，這樣做也有一個(gè)缺點(diǎn)，就是要時(shí)常看批發(fā)商的臉色，而且調(diào)貨不能太過(guò)頻繁。
三、淡季多種經(jīng)營(yíng)
“35元進(jìn)的衣服，如今25元都要賣出去。”8月還沒到，陳娟的服裝店就開始換季大清倉(cāng)、大甩貨了，她說(shuō)，寧可虧錢、不可壓貨，這是服裝淡季的一個(gè)銷售原則。小店的運(yùn)轉(zhuǎn)資金主要是每月賣出去的錢，如果貨被壓住了，最多兩個(gè)月就支撐不住了。甩貨主要是為了保租金，挺過(guò)兩三個(gè)月，堅(jiān)持到旺季。
