現(xiàn)代服裝品牌企業(yè)競爭焦點：代加工工廠

    現(xiàn)在服裝品牌企業(yè)間的競爭已在產(chǎn)業(yè)鏈的上游逐步擴(kuò)大并深入，作為上游的服裝工廠雖然很多，但畢竟很多服裝品牌企業(yè)沒有自己的服裝加工廠，因此在很多方面必然要相應(yīng)受制于加工廠家，因此建立長期穩(wěn)定的廠家合作關(guān)系，是保證企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的重要方面，從某種程度上來講也是抑制競爭對手的有力武器之一。

    如今在服裝網(wǎng)絡(luò)直銷行業(yè)大有成為龍頭之勢的VANCL在短短一年時間之內(nèi)就超越了曾經(jīng)的龐然大物PPG。與PPG曾經(jīng)鬧得沸沸揚揚的“質(zhì)量門”、“退貨門”、甚至還有代工廠的“討債門”不同的是VANCL很少在產(chǎn)品質(zhì)量以及與代工廠的合作上有類似事件發(fā)生。關(guān)于VANCL成功的原因業(yè)界眾說紛紜。筆者相信這是由數(shù)個甚至更多的因素促成，但不得不說一說VANCL在選擇代工廠方面的聰明舉動，畢竟企業(yè)之間競爭比拼的還是產(chǎn)品。

    雖然早期的VANCL與PPG的產(chǎn)品品牌不同，其實很多款襯衫都是來自相同的服裝代工廠商，相同的面料、相同的花色、相同的設(shè)計，二者的產(chǎn)品存在一定的同質(zhì)化痕跡。這似乎更能解釋陳年當(dāng)初為什么急于與一線服裝廠商建立合作。很簡單，PPG的產(chǎn)品早已交給一線廠商加工，VANCL的產(chǎn)品質(zhì)量需要和PPG站在一個起跑線上，才好展開深層次的競爭。

    隨著VANCL的發(fā)展，從2008年4月開始，與一流供應(yīng)商合作終于變成了一種可能，因為VANCL的規(guī)模起來了。有些曾經(jīng)牛氣十足的廠商甚至拿著一線品牌的樣品主動來找上門。VANCL受邀去這些廠商那參觀的時候，也會輕易從墻上懸掛的一線品牌授權(quán)看到這些廠商的資質(zhì)：他們和BOSS合作了多少年，和勞夫拉倫合作了多少年，通過授權(quán)可以看得一清二楚。除了VANCL不斷膨脹的銷量在增加與一線廠商合作的籌碼，這些廠商本身受經(jīng)濟(jì)局勢影響、訂單越來越少也在使他們不得不尋求更多的訂單，他們對于與VANCL的合作已經(jīng)變得順理成章。

    大家都知道VANCL主打的產(chǎn)品是“68元初體驗”，相對處于低價范圍的產(chǎn)品。這么便宜的產(chǎn)品定位非要去采用一線大廠代工嗎？

    對此VANCL卻有自己的理解，他們認(rèn)為這不是非要不非要的問題，VANCL在做的，其實是用錢來換時間。小廠肯定能做，但是面料和工藝做不到最好，會損傷用戶的體驗；而一線廠商相當(dāng)于被名牌服裝企業(yè)“訓(xùn)練”了20多年，自身對于產(chǎn)品工藝要苛刻得多。VANCL大當(dāng)家陳年非常明白，VANCL能否成功，是由用戶決定的。

    2008年四五月份開始，VANCL開始堅持與一線廠商合作。于是，VANCL的產(chǎn)品質(zhì)量順勢提升了個檔次。品質(zhì)的改變馬上轉(zhuǎn)變成用戶的良好體驗，因為用戶拿到產(chǎn)品立刻就能掂量出質(zhì)量來。

    網(wǎng)絡(luò)營銷的持續(xù)推動，產(chǎn)品品質(zhì)的顯著提升，反映到VANCL的銷量上，就是月銷售4000萬的業(yè)績。順勢而為，VANCL七月份完成了C輪融資，共計3000萬美元。至此，VANCL以不到一年的時間完成了ABC三輪融資，與VANCL的銷量一樣，創(chuàng)造了另一個奇跡。

    從VANCL堅持與一線廠商合作并取得成功的例子中，我們可以看到服裝企業(yè)與代工廠合作的重要性。目前國內(nèi)服裝市場競爭激烈，其實競爭的本質(zhì)還是產(chǎn)品，產(chǎn)品才是王道、產(chǎn)品才是制勝法寶！因此中國的服裝企業(yè)要想在激烈的競爭中分得一杯羹甚至取得更大的市場，選擇、管理、維護(hù)與代工廠實是重中之重的事情。加大對代工廠的支持又可以幫助這些工廠在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新以及提高產(chǎn)品質(zhì)量，我們只有不斷提供新的產(chǎn)品、好的產(chǎn)品才能得到消費者的青睞。