家居服成全國內(nèi)衣金融危機有效“利器”

    回首波濤洶涌的2008年，對中國內(nèi)衣行業(yè)來說注定是不平靜的一年：國際品牌陸續(xù)探路國內(nèi)，內(nèi)衣連鎖競爭激烈，金融危機重創(chuàng)，嚴峻的發(fā)展環(huán)境讓本已微利的內(nèi)衣行業(yè)處境困難。如何保障2009內(nèi)衣終端銷售的有效增長，是每個內(nèi)衣經(jīng)銷商最關(guān)心的問題，而家居服市場的井噴勢頭讓所有的人眼前一亮，在危機中——機會出現(xiàn)了。在05年就備受關(guān)注的家居服產(chǎn)業(yè)，經(jīng)歷了整整三個年頭的洗禮，迎來了它的春天。

    為深入研究家居服的行業(yè)現(xiàn)狀，掌控2008年內(nèi)衣行業(yè)終端運作家居服的切實經(jīng)營狀況，借以向更多的內(nèi)衣行業(yè)代理經(jīng)銷及終端客戶提供2009年金融危機下的銷售增長得以確保的有效策略，《內(nèi)衣風》雜志特聯(lián)合相關(guān)專業(yè)機構(gòu)，對包含北京、上海、杭州、南京、廣州、深圳、廈門、成都等在內(nèi)的全國28個省市1000余家內(nèi)衣經(jīng)銷商及終端客戶開展了相關(guān)調(diào)研，本次調(diào)研采取定性與定量相結(jié)合的方式，獲取有效數(shù)據(jù)1，389，685組，相關(guān)調(diào)研結(jié)論如下：

    一、調(diào)查顯示：2008年全國內(nèi)衣終端客戶中，有43.8%的內(nèi)衣終端經(jīng)銷了家居服產(chǎn)品。

    1、內(nèi)衣經(jīng)銷商選擇家居服動因：有64.5％的內(nèi)衣客戶是為拓展產(chǎn)品線而選擇的家居服，在增加家居服產(chǎn)品后利潤平均增長21％。有35.5％的內(nèi)衣客戶是以家居服作為與其他內(nèi)衣區(qū)隔的武器，據(jù)有效數(shù)據(jù)統(tǒng)計，添加家居服產(chǎn)品的內(nèi)衣客戶，客流量較前期增長34％。

    2、內(nèi)衣客戶對家居服行業(yè)趨勢及未來市場最普遍的看法與認識是什么？

    通過對北京、上海、杭州、南京、廣州、深圳、廈門、成都等在內(nèi)的全國28個省市1000余家內(nèi)衣經(jīng)銷商的調(diào)查后得出結(jié)論，有76.8%的內(nèi)衣客戶看好家居服產(chǎn)業(yè)，認為這將是未來有巨大發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)。有53.2％的內(nèi)衣客戶認為，家居服產(chǎn)業(yè)將在2009年全面的爆發(fā)，而且每年的增長率不會低于25％。

    3、未操作家居服的內(nèi)衣客戶的心態(tài)是怎樣的？

    經(jīng)調(diào)查后有32％的內(nèi)衣客戶在持幣觀望，主要原因是在看好市場的同時，不知該如何選擇家居服的品牌。還有24.2％的內(nèi)衣客戶是對家居服市場的不了解，其中有許多是北方的內(nèi)衣客戶，信息的不通暢是導(dǎo)致他們未操作的主要原因之一。正確引導(dǎo)，加大家居服行業(yè)的宣傳力度是以后相關(guān)專業(yè)機構(gòu)的主要任務(wù)之一。

    數(shù)據(jù)證實：2008年全國內(nèi)衣終端客戶的家居服主體經(jīng)營終端形態(tài)有四種。

    在家居服的終端中，混合店是應(yīng)用最廣泛的形式。多數(shù)是內(nèi)衣經(jīng)銷商將家居服作為產(chǎn)品的一種延伸手段，以吸引更多的消費者，但家居服只是以副品的形式展示，而且多數(shù)以小品牌為主，陳列形象較差，款式工藝都較差。第二類是多品牌的組合專業(yè)店，此類形式品牌和形象都比較專業(yè)，但不做單一品牌，以多品牌策略沖擊市場，讓消費者有更多的選擇空間。第三類是品牌專賣店，目前這種形式的終端并不是很多，但一般品牌店的形象和產(chǎn)品都非常專業(yè)，讓人有眼前一亮的感覺，原來家居服能做得和時裝一樣精美。經(jīng)營此類店的多數(shù)是一些家居服的專業(yè)品牌。第四類是商場的專廳或?qū)９?，也是四種形式中數(shù)量最少的終端，由于諸多商場家居服展示與銷售面積的空間局限，此類店鋪相對較少，但一般上柜的都是一些業(yè)內(nèi)較專業(yè)的家居服品牌。