鞋業(yè)服裝市場(chǎng)成功的五種營(yíng)銷(xiāo)武器
鞋業(yè)服裝有很強(qiáng)的季節(jié)性、時(shí)尚性和同質(zhì)性。往往一個(gè)新款剛開(kāi)發(fā)出來(lái)，市場(chǎng)上已經(jīng)是到處都有類(lèi)似的競(jìng)品了。廠(chǎng)家為了達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和自身發(fā)展需求，在建立渠道和網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候都會(huì)要求一個(gè)庫(kù)存量，而代理經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)運(yùn)作的時(shí)候?yàn)榱思涌熨Y金流轉(zhuǎn)和降低風(fēng)險(xiǎn)，很多時(shí)候會(huì)以低于廠(chǎng)家的限價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。這樣一來(lái)對(duì)于廠(chǎng)家的品牌建立就造成了一定影響，有些品牌也因?yàn)閺S(chǎng)家對(duì)渠道及網(wǎng)絡(luò)的控制不力而最終淪落為低端品牌，利潤(rùn)更加難以提升。
市場(chǎng)上除了一些大品牌和奢侈品牌外，不少鞋業(yè)服裝產(chǎn)品品牌的定位都以普通消費(fèi)者為主，這樣也就要求必須增加與顧客接觸的機(jī)會(huì)，也就是增加不同渠道及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；同時(shí)也要求每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)必須要有一定的銷(xiāo)售量才能保證盈利。
好的產(chǎn)品是推廣的根本
沒(méi)有好的品質(zhì)和做工，任何鞋業(yè)服裝產(chǎn)品也只能淪落在街邊的地?cái)偵稀?ldquo;產(chǎn)品質(zhì)量高于一切”，中國(guó)近20年的營(yíng)銷(xiāo)歷程充分說(shuō)明了這一點(diǎn)，沒(méi)有質(zhì)量做保證，產(chǎn)品本身就沒(méi)有存活的空間，更談不上市場(chǎng)推廣了。值得注意的是，好的產(chǎn)品已經(jīng)不單純的指質(zhì)量過(guò)硬、經(jīng)久耐用了，它還包括包裝的精美、穿著的體驗(yàn)舒適、服務(wù)的周到熱情、品牌調(diào)性的吻合……甚至也包括健康的廣告內(nèi)容等等，這些附加價(jià)值的組合已經(jīng)越來(lái)越多地融入產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?nèi)容中，成為產(chǎn)品質(zhì)量的重要組成部分。
顧客在選擇鞋業(yè)服裝產(chǎn)品時(shí)常說(shuō)的品牌，更多的是指某個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，其次才是價(jià)格等其它因素。往往一個(gè)好的鞋業(yè)服裝產(chǎn)品在市場(chǎng)上的表現(xiàn)也比較成功，比如內(nèi)衣的戴安芬、褲子的九牧王、女鞋的百麗、女裝的ONLY、男裝的七匹狼等等，首先就是在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造上下了狠功夫，然后在渠道網(wǎng)絡(luò)及專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)、廣告、公關(guān)、服務(wù)、品牌塑造等各個(gè)方面全面建立起自己的完整營(yíng)銷(xiāo)體系，并且把這種完整的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)體系提升到了行業(yè)最前端，因此它們才會(huì)有如今市場(chǎng)上的非凡表現(xiàn)?？傮w而言，擁有了好的品質(zhì)和較高附加價(jià)值的產(chǎn)品品牌，在市場(chǎng)上才會(huì)立于不敗之地，或許偶爾受挫，但由于擁有了市場(chǎng)需要的核心操作成功體系做堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也就可以牢牢地把控著市場(chǎng)的成功?！ ?nbsp;
廣告宣傳是打開(kāi)市場(chǎng)有效手段
“酒香也怕巷子深”，任何產(chǎn)品沒(méi)有相應(yīng)的廣告宣傳，想要有效的占領(lǐng)市場(chǎng)建立品牌形象，在當(dāng)前的觀念和實(shí)際操作來(lái)說(shuō)，都是不可想象的。中國(guó)的鞋業(yè)服裝比較喜歡選用明星做代言人，這種做法本無(wú)可厚非，而且也的確讓不少企業(yè)嘗到了明星效應(yīng)的甜頭。但明星效應(yīng)并不能代替其他的廣告宣傳方式。作為全國(guó)性的廣告宣傳，可以考慮采用公關(guān)、公益等更多的辦法來(lái)進(jìn)行推廣，在這方面保健品和醫(yī)藥做得很突出，也很值得鞋業(yè)服裝行業(yè)有借鑒價(jià)值與意義。
對(duì)于希望能夠產(chǎn)生較大銷(xiāo)售量的鞋業(yè)服裝而言，自身的品質(zhì)達(dá)到一定水平之后，不妨考慮運(yùn)用地毯式的廣告促銷(xiāo)來(lái)強(qiáng)行打開(kāi)市場(chǎng)，并占有一席之地。這種辦法雖然老套，但很有效，因?yàn)樗行У膹?qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶，在實(shí)際購(gòu)物的時(shí)候會(huì)不自覺(jué)地把這個(gè)被強(qiáng)化的品牌拿出來(lái)作參考，從而增加的了銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。保健品里的腦白金就是一個(gè)很好的例子。需要強(qiáng)調(diào)的是，在做這種大面積的廣告轟炸的前提是自身的品質(zhì)有保證，不然就會(huì)形成消費(fèi)者的負(fù)需求，把整個(gè)品牌都砸了。
鞋業(yè)服裝作為季節(jié)性和時(shí)尚性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，視覺(jué)廣告的內(nèi)容很難做到長(zhǎng)期保持一致性，特別是在全國(guó)性的電視媒體上，這種廣告的投入不是每個(gè)企業(yè)都能負(fù)擔(dān)的。因此當(dāng)市場(chǎng)打開(kāi)后，可以將廣告宣傳更多的放到專(zhuān)業(yè)報(bào)刊雜志、網(wǎng)站等不同媒體上。同時(shí)也可以考慮區(qū)域性市場(chǎng)的電視、路牌等傳統(tǒng)方式。這樣一來(lái)，廠(chǎng)家依然可以保持與消費(fèi)者的傳播接觸點(diǎn)，增強(qiáng)產(chǎn)品品牌的知名度、影響和忠誠(chéng)度等，最主要的可以有效降低相關(guān)廣告宣傳費(fèi)用。需要特別注意的一點(diǎn)是，要做平面廣告時(shí)，一定要保證傳播內(nèi)容的統(tǒng)一性，決不能南方用一個(gè)內(nèi)容，北方用一個(gè)內(nèi)容；或路牌一個(gè)內(nèi)容，但DM單頁(yè)、POP等又一個(gè)內(nèi)容等，這樣只會(huì)讓消費(fèi)者感到困惑與猶豫，對(duì)品牌形象的塑造和產(chǎn)品銷(xiāo)售無(wú)一好處?！?br />
