中國國內(nèi)市場尋找東莞服裝業(yè)的新大陸

　　生意社3月6日訊　由于受金融風(fēng)暴的影響，企業(yè)外貿(mào)訂單少了許多，為了讓企業(yè)繼續(xù)得到發(fā)展，他們紛紛開始把企業(yè)未來的市場專向國內(nèi)市場。如今，僅韓國就有40多家服裝企業(yè)在虎門服裝商務(wù)中心購買了鋪面或?qū)懽謽?，為開展中國國內(nèi)市場做準(zhǔn)備。

　　企業(yè)調(diào)查

　　1、風(fēng)暴來襲 企業(yè)不敢輕易接外單

　　金侶伶是宇蘭服裝廠的老板，來自韓國的她已經(jīng)做了5年多的美國市場。3年前，由于企業(yè)發(fā)展的需要，她選擇在虎門開辦了自己的服裝廠。

　　說起去年金融風(fēng)暴對她企業(yè)的影響，她也不由發(fā)出感嘆：“金融風(fēng)暴對企業(yè)的確帶來了一定的經(jīng)濟(jì)影響，雖然企業(yè)在美國都是些固定的客戶，但他們發(fā)出的訂單卻都是不同程度的減少，加上美元匯率的不穩(wěn)定，以及收款存在的較大風(fēng)險，所以現(xiàn)在即便有外單，我也不敢輕易地接單。”

　　國內(nèi)市場吸引企業(yè)眼球

　　出于企業(yè)今后生存發(fā)展的需要，她開始看中了中國國內(nèi)的內(nèi)銷市場。目前，她就訂購了富民商務(wù)中心的檔口，并開設(shè)了寫字樓，跨出了她的企業(yè)進(jìn)入中國國內(nèi)市場的第一步。

　　但金侶伶也明白，要在中國內(nèi)銷市場上爭得一席之地不是件簡單的事情。

　　她說，做貿(mào)易與做市場之間存在的較大差異。“做外貿(mào)單，企業(yè)只需要負(fù)責(zé)生產(chǎn)這一環(huán)節(jié)，而對于產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)及市場的開辟均不需要有太多的考慮。但是如果自己做內(nèi)銷的話，企業(yè)不僅要重視生產(chǎn)，而更需要重視產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計以及產(chǎn)品的終端市場，乃至產(chǎn)品的售后服務(wù)。其中最主要一點，就是企業(yè)的研發(fā)設(shè)計，企業(yè)產(chǎn)品必須有自己的特色，并且需要不斷地更新，不斷有新產(chǎn)品推出，這樣才能夠吸引廣大消費者的眼球。”

　　金侶伶認(rèn)為，要把內(nèi)銷市場做好并不是件容易的事情，但這卻是她必須做出的選擇。因為企業(yè)的發(fā)展不能停滯，否則就更難以生存下來。

　　2、危中尋機 企業(yè)紛紛擴大內(nèi)銷比例

　　如金侶伶這種想法的韓國老板并不少，許丙夏便是其中一位。2005年，他來到虎門開設(shè)自己的服裝廠，一直都是以做外貿(mào)單為主，產(chǎn)品主要銷往韓國和日本。自從去年金融風(fēng)暴發(fā)生后，他意識到了外貿(mào)訂單變化的趨勢，于是他便把目光放在了中國的國內(nèi)市場上去了。“今年，我已將公司的內(nèi)外銷業(yè)務(wù)比例調(diào)整為各50%。”

　　許丙夏說，要做中國的內(nèi)銷市場，企業(yè)的產(chǎn)品必須要有自己的品牌，因此，他便在中國注冊了自己的品牌。如今，他已在深圳、廣州和上海有了自己的品牌專賣店?，F(xiàn)在，他又花巨資在富民商務(wù)中心購買了2個檔口，并打算把該檔口建成一個標(biāo)志點，使其成為品牌對外宣傳的一個窗口。

　　創(chuàng)品牌爭奪內(nèi)銷市場

　　劉建文是W&B文邦(香港)實業(yè)有限公司的總經(jīng)理，2001年他開始進(jìn)入服裝行業(yè)，主要將其生產(chǎn)的服裝產(chǎn)品銷往日本、韓國和東南亞一些國家。金融風(fēng)暴危機到來后，他的企業(yè)外貿(mào)訂單減少了25%，這讓他感到了企業(yè)發(fā)展的壓力。

　　“去年企業(yè)外銷及內(nèi)銷打得比例是8：2，而今年，由于訂單的減少，公司計劃做出重大調(diào)整，外銷與內(nèi)銷比例調(diào)整為5：5。目前該公司已正式前往工商部門注冊自己的服裝品牌。”劉建文笑著說。

　　談及做外銷及自己做品牌的差異時，劉建文顯得比較有信心，“之前的外單，60%以上的產(chǎn)品都是自己公司開發(fā)的。正因為如此，公司對產(chǎn)品的開發(fā)具有相當(dāng)?shù)淖孕拧?rdquo;