代理與直銷：縫紉設備營銷該選誰

　　隨著產業(yè)持續(xù)發(fā)展，服裝服飾各生產企業(yè)都開始更換老舊設備，改良生產效率，迎接檔次更高的訂單?？p紉機市場仍是需求很大，但是制造商不斷的涌現，供給量短時間內激增。市場業(yè)績使各家企業(yè)對市場容量和份額更加關注。

　　縫紉機銷售是選擇直銷還是代理？

　　擴大市場占有率是現在各縫制機械生產商的第一策略。大約結論是：若市場有10000家客戶，每個客戶規(guī)模是100臺機械設備，宜采用經銷方式；市場若轉變成100家客戶，每個客戶規(guī)模已成為10000臺左右，就宜采用制造商直銷方式鎖住重要大客戶，并以售后服務以取得與客戶更良好的關系。

　　如廣東地區(qū)使用厚料縫紉機的工廠能達到數千人的規(guī)模，代理經銷的模式很快被廠家直銷所替代。制造企業(yè)直接與客戶談價，直接上門服務，業(yè)務迅速增大，使仿效的制造商越來越多。

　　縫紉機供應商靠連帶銷售特殊縫紉機，切入直銷所統治的領域。特種縫紉機械使用數量少，價格較貴利潤高。有些國內縫機企業(yè)習慣抄近路，通過購買零件組裝特種機，若無相應成品零件即沒法加入特種機械的競爭。