張江平：CHIC，差異創(chuàng)造“贏”機(jī)

　　2008年9月以來(lái)，金融危機(jī)席卷全球，在中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易中占據(jù)重要地位的紡織服裝業(yè)同樣遭受沖擊，一部分沿海服裝加工企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入困境，一時(shí)間“寒冬來(lái)襲”的論調(diào)頻繁見(jiàn)諸報(bào)端。而在悲觀氣氛愈現(xiàn)蔓延之際，寧波太平鳥(niǎo)集團(tuán)卻逆勢(shì)而動(dòng)，全年銷售額預(yù)計(jì)超越30億元，到2010年突破50億元的目標(biāo)毫不動(dòng)搖。

　　對(duì)于今年3月即將到來(lái)的CHIC2009（第十七屆中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)）盛會(huì)，太平鳥(niǎo)將攜六大系列產(chǎn)品高調(diào)出擊，展位總面積近900平方米，顯示出強(qiáng)烈的自信。董事長(zhǎng)張江平介紹稱，公司欲全力推出的6個(gè)系列品牌包涵旗下4個(gè)女裝系列品牌和2個(gè)男裝品牌，目的是展示企業(yè)整體實(shí)力和市場(chǎng)策略，最大限度挖掘潛在客戶。

　　張江平表示：“我們很看重CHIC，太平鳥(niǎo)希望通過(guò)這個(gè)平臺(tái)完整表達(dá)公司在幾年中的成長(zhǎng)歷程，也希望在‘寒冬’中收獲更多對(duì)2009年抱有堅(jiān)定信心的專業(yè)客戶。真正的獵人即便在冬天也能找到很多資源。目前公司參展規(guī)劃方案已成形，希望在博覽會(huì)上能吸引更多的專業(yè)客戶來(lái)參訪。”

　　跳出傳統(tǒng)，傲視寒冬

　　面對(duì)經(jīng)濟(jì)處于“寒冬”的大環(huán)境，服裝企業(yè)何以創(chuàng)造“贏”機(jī)？

　　不久前，中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜鈺洲委派中國(guó)服裝協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王茁考察寧波產(chǎn)業(yè)基地，希望通過(guò)調(diào)研提出切合實(shí)際的救市政策。然而在與太平鳥(niǎo)集團(tuán)進(jìn)行接觸后，調(diào)研者頗為意外地沒(méi)有聽(tīng)到任何“解困”要求——太平鳥(niǎo)經(jīng)營(yíng)狀況穩(wěn)健，其活躍的技術(shù)創(chuàng)新能力和強(qiáng)勢(shì)的銷售業(yè)績(jī)并沒(méi)有顯示出正在經(jīng)受“寒冬”考驗(yàn)的跡象。

　　集團(tuán)董事長(zhǎng)張江平表示，太平鳥(niǎo)沒(méi)有冬天，只要早規(guī)劃、早行動(dòng)，跳出傳統(tǒng)，鍛煉好全身器官，就能保持企業(yè)身心健康，每個(gè)中小企業(yè)都可傲視寒冬。張江平如是解釋“早做規(guī)劃，身心健康”論：“早做規(guī)劃就是提前準(zhǔn)備好過(guò)冬的衣服，而身心健康則代表著企業(yè)保持核心能力的‘健康’。”

　　張江平并不否認(rèn)全球金融危機(jī)會(huì)對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)帶來(lái)沖擊，認(rèn)為其主要影響在于消費(fèi)者可能將捂緊錢包削減消費(fèi)開(kāi)支，單位顧客購(gòu)買量會(huì)有所下降。但他依然自信太平鳥(niǎo)2008年總體銷售形勢(shì)良好，甚至發(fā)出了“金融危機(jī)對(duì)強(qiáng)者是機(jī)遇，對(duì)弱者是挑戰(zhàn)”的口號(hào)。
這其中有何訣竅？

　　“找到核心特質(zhì)并專心做強(qiáng)，這是過(guò)冬的唯一辦法。”這就是張江平提出的解決方案。

　　金融危機(jī)最終將影響服裝消費(fèi)市場(chǎng)和消費(fèi)信心，但危機(jī)中依然蘊(yùn)含著發(fā)展機(jī)遇。張江平認(rèn)為，國(guó)務(wù)院前不久果斷出臺(tái)4萬(wàn)億拉動(dòng)內(nèi)需的政策，正是提高消費(fèi)者收入，提振消費(fèi)信心的良方，而在政府千方百計(jì)為企業(yè)創(chuàng)造擺脫困境的條件時(shí)，企業(yè)自身應(yīng)更為謹(jǐn)慎，圍繞塑造獨(dú)特性和專業(yè)性下工夫，切勿浪費(fèi)精力和財(cái)力追求不切實(shí)際的目標(biāo)。

　　這與太平鳥(niǎo)一貫堅(jiān)持的創(chuàng)意為先，另類經(jīng)營(yíng)，錯(cuò)位尋找差異性市場(chǎng)的發(fā)展理念相吻合。太平鳥(niǎo)集團(tuán)自組建之初，便制定了“不做服裝做時(shí)尚”的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)理念，認(rèn)為服裝行業(yè)是以服裝為載體的時(shí)尚行業(yè)。張江平表示：“顧客買衣服是為滿足內(nèi)心對(duì)時(shí)尚的需求，所以我們做時(shí)尚而非單純做服裝。”

　　太平鳥(niǎo)還投重金在中國(guó)紡織大學(xué)成立了太平鳥(niǎo)時(shí)尚女裝設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)中心，目前每年設(shè)計(jì)4500多款服飾，設(shè)計(jì)量居全國(guó)各品牌企業(yè)首位。從最新時(shí)尚趨勢(shì)流行到成衣正式上架銷售，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)服裝企業(yè)一般需要兩到三個(gè)月時(shí)間，而太平鳥(niǎo)只需35天。