2009年廣州鞋企站在營銷轉(zhuǎn)折點上

   世界金融危機使鞋業(yè)外銷市場面臨巨大的困難，迫于生存的壓力，這些外銷工廠轉(zhuǎn)攻內(nèi)銷市場成了唯一的出路，在進入內(nèi)銷市場之前，大多數(shù)工廠采取的策略是創(chuàng)品牌，但品牌能夠化解金融危機帶來的壓力嗎?記者近日在廣州的廣百、天河城、摩登百貨等大型主流市場采訪了解到，2008年冬季，幾乎各大品牌的鞋銷量都不樂觀，據(jù)部分銷售員介紹，2008年12月份專柜銷量同上年相比下降了30%，有的甚至更多。大品牌面臨這樣的困境，新推出的品牌就更不用說了。廣州大量推廣品牌是在2004年左右，2006年～2007年推品牌的廠家和商家更多，因此，2009年對于他們來說，面臨的可能是“千軍萬馬過獨木橋”，最終誰贏誰輸就看各人的本事了。

    消費者：本能地捂緊口袋

    周末筆者和幾個大學(xué)同學(xué)小聚，大家嘮叨的不僅是往事，更多的是擔(dān)心現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢，為度過這一段時間的困難期，現(xiàn)在最好的辦法是壓縮開支。一個在政府工作的女同學(xué)，最近在逛街的時候看中了一雙非常喜歡的品牌靴子，而且還打折，她說：“當(dāng)時非常想買，一想到現(xiàn)在不確定的經(jīng)濟形勢，我還是忍住了，困難來了手中多點錢，總比沒錢要好，現(xiàn)在不能像以前想怎么消費就怎么消費了，還是省點吧!”她的說法得到了大家的認同。

    現(xiàn)在，我們打開電視、翻開報紙，撲面而來的幾乎全是關(guān)于經(jīng)濟危機的報道，而且十之八九是負面報道，因此整個社會形成了一個強大的負面輿論氛圍，企業(yè)倒閉、公司裁員、大批工人失業(yè)，前景不樂觀。在這樣的輿論氛圍里，老百姓能不緊張嗎?困難來了，先捂緊自己的口袋再說。

    在老百姓捂緊錢袋的時候，零售業(yè)開始下降。12月本是廣州鞋業(yè)零售市場最好的時候，但是2008年冬季鞋子銷售低迷，在兩節(jié)來臨的時候，銷售都沒有多大起色。據(jù)廣百、天河城、摩登百貨、北京路等鞋業(yè)銷售終端的銷售員反映，2008年最后2個月鞋業(yè)銷量下降30%左右，有的甚至下降50%。這雖然只是廣州的情況，但相信不是一個個案，而是一個相對普遍的現(xiàn)象。

    經(jīng)銷商：在觀望中等待

    在11月、12月冬季鞋子大量滯銷的同時，2009年廣州春鞋和涼鞋訂單也開始大面積下滑。據(jù)業(yè)內(nèi)人士反映，2009年廣州站西鞋城接到的內(nèi)銷春鞋訂單由往年的100多萬雙下降到幾十萬雙。同時，百麗、達芙妮、千百度、金利來、鱷魚恤、康莉、星期六等國內(nèi)知名鞋業(yè)品牌的涼鞋訂貨會都進入尾聲，訂貨情況也出現(xiàn)了不同程度地下降。因為冬季銷售狀況不好，積壓了不少的貨，出于對未來形勢的擔(dān)憂，很多經(jīng)銷商和代理商不敢下單，即使有下單也是象征性地下一點，大多數(shù)處于觀望的狀態(tài)。

    廠家：壓縮規(guī)模降低產(chǎn)量

    從2008年9月份開始，部分難以為繼的貿(mào)易商開始陸續(xù)撤出鞋城檔口，檔口一下子由過去的香餑餑變成了無人問津的雞肋，在此影響下，廣東部分鞋廠倒閉，部分工廠壓縮生產(chǎn)規(guī)模應(yīng)對危機。記者近日在廣州夏茅一家專門為國內(nèi)大品牌做貼牌加工的鞋廠了解到，該廠2008年上半年仍有130名員工，到年底員工減少到了80人左右。該廠老板告訴筆者，現(xiàn)在的情況不樂觀，訂單下滑，為了生存只好裁員。在鞋業(yè)重鎮(zhèn)溫州、晉江、成都、重慶，也都出現(xiàn)了這種狀況。12月，廣州鞋城接單量大幅下降，可能會加速一批中小廠倒閉。從溫州、晉江、成都、重慶傳來的也是壞消息，看來，2009年鞋業(yè)產(chǎn)能下降已不可避免。

    新品牌：主攻中低端市場

    在中高端女鞋市場上，集中了一批成功的品牌，這些產(chǎn)品的價格一般在500元以上，而新的鞋業(yè)品牌，春秋鞋價格定位在200元～500元之間，有的通過打折，價格可以達到200元以下。這些新品牌在廣州鞋城隨處可見，在部分商場也可以見到。這種價格策略能夠較快地吸引一部分消費者，但是這種客戶是一種游離性客戶，不是忠誠的客戶。如果要把這一批消費者變成自己忠誠的客戶，價格不是最關(guān)鍵的，關(guān)鍵是要提高產(chǎn)品的質(zhì)量和良好的售后服務(wù)。