鞋企過冬 堅持兩條腿走路
“冬天離我們并不遙遠。1988年，奧康在溫州鞋業(yè)的嚴冬中起步，挑戰(zhàn)的背后是機遇，當冬天漸漸臨近，我們必須警惕起來，團結(jié)起來，走出去，將又是一個春天。”
六年前的2003年4月29日，在奧康集團一次內(nèi)部會議上，總裁王振滔居安思危，作了一場題為《冬天不遙遠》的發(fā)言。
六年前就有危機意識的奧康，現(xiàn)在腳步走得如何？
面對嚴峻的外部形勢，營銷創(chuàng)新是奧康的主修課。在保證專賣連鎖店單店利潤情況下，奧康提出大規(guī)模進駐商城，實現(xiàn)“兩條腿走路”。商城有兩種形式，一個是全國各地大賣場，另一個就是網(wǎng)絡虛擬商城。
“今年重點放在大型商場、超市、代理商與社區(qū)店等渠道拓展上。”奧康品牌事業(yè)部總經(jīng)理羅會榕說。
去年8月營業(yè)的奧康網(wǎng)絡商城，現(xiàn)在每月銷售成倍增長，而且它能最大限度降低渠道成本，利潤是實體店的3倍以上。
珠三角和長三角不少企業(yè)開始產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，把目標瞄向中西部地區(qū)，在這方面，未雨綢繆的奧康已先行一步。
2003年1月，奧康集團就與重慶市璧山縣政府合作，投資10億元，在當?shù)卣鞯?600多畝，打造中國西部鞋業(yè)巨艦——中國西部鞋都工業(yè)園。
鞋都工業(yè)園首期1000畝，已建成中國西部最大的鞋材交易中心，目前已有100多家制鞋企業(yè)入駐工業(yè)園區(qū)，二、三期項目正在規(guī)劃建設中。
奧康的努力遠不止這些。去年10月18日，由奧康集團發(fā)起，聯(lián)合永嘉9家企業(yè)共同組建，注冊資本為1億元的永嘉縣瑞豐小額貸款股份有限公司正式揭牌營業(yè)，標志著奧康從原來的產(chǎn)品、品牌經(jīng)營，發(fā)展到產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與資本經(jīng)營相結(jié)合的新階段。
瑞豐小額貸款公司注冊資本1億元，由奧康和其他9家投資人一次足額繳納，嚴格按有關(guān)規(guī)定，只貸不存。為中小企業(yè)添了一件“過冬棉襖”。
今年年初，奧康集團總裁王振滔又寫了一篇《春天有多遠》的文章：時至今日，冬天不僅來了，而且是零下20℃的冬天，身處其間，我們感同身受。
在經(jīng)歷這次經(jīng)濟危機后，我們要意識到，“過冬棉襖”不一定非要在冬天快來了才去準備，而要把這種“過冬思維”貫穿到企業(yè)發(fā)展始終。
惟其如此，即便冬天來了，即便春天距離我們還有些遙遠，我們依舊能在冬天中尋找到屬于自己的春天。
信心數(shù)字：2008年，奧康集團銷售額比2007年增長了30%，奧運營銷后，奧康的品牌形象進一步提升，品牌價值由之前的50.02億元增加到61.19億元。
政府出招：為加大對中小企業(yè)扶持力度，2008年11月，溫州在金融方面采取了6項舉措，包括：對創(chuàng)新型、科技型、成長型中小企業(yè)的貸款利率在基準利率的基礎上下浮5%至10% ；加快推進村鎮(zhèn)銀行、小額貸款公司的發(fā)展建設；對資金一時緊張、但生產(chǎn)經(jīng)營正常的企業(yè)，加大信貸支持力度等。
溫州還提出了“搶占國內(nèi)市場、拓展國際市場、搞活本地市場”的16條意見。
大樓前面排好隊
員工代表領(lǐng)禮包
本報訊 “夢想是走出來的。”昨天9：00，溫州千石奧康工業(yè)園門口電子顯示屏上，滾動著奧康這句著名的廣告語。
“金隅·觀瀾時代”浙江信心之旅的大眾拉風車隊，駛進奧康集團這個制鞋王國，送來了700份杭州旅游消費大禮包。
奧康總部大樓前，已聚集了上百號員工。“大家不要急，排好隊，每人都有份。”看到員工隊伍有些亂，奧康集團黨委書記、工會主席黃淵翔讓發(fā)放工作先停一停，大家重新整齊排好隊。
“奧康集團在全國各地有2萬員工，溫州永嘉總部有4000多人，這次打算把消費大禮包發(fā)給集團總部中層干部、行政人員還有一線優(yōu)秀員工。”黃淵翔說。
河南信陽人馮長玉在奧康工作一年多了，做企業(yè)行政管理，“平時工作忙，出去游玩機會不多，今年本來就打算去杭州玩玩，領(lǐng)到旅游券，正好派用場。”
“大家去看看奧康的鞋子吧？”大禮包剛發(fā)完，車隊眾人不知誰冒出一句。
“好的！”大家響應。
一群人來到工業(yè)園旁邊的“奧康名品空間”，“這里陳列著1200多雙鞋子，1500件皮具，歡迎大家選購。”店長很熱情。
為趕行程，限定15分鐘購物，大家還是收獲頗豐，有的買了鞋，有的買了錢包、皮帶，還有的給老婆買了新款皮包。
“出來一星期了，老婆一直叮囑給她帶件禮物，這下總算有了！”上海大眾杭州4S店的黃先生，展示了杭州男人的體貼。
