諾布爾制衣以獨(dú)特的ODM能力抓牢大客戶

　　“金融危機(jī)對(duì)我們影響不大，訂單已經(jīng)排到了今年９月份。像希臘、西班牙軍隊(duì)都是我們的大客戶，還有奔馳、寶馬這些大公司的毛衫工作服，也都是我們提 供的。”諾布爾制衣公司總經(jīng)理助理朱旭東告訴記者。

　　在諾布爾備受客戶青睞的背后，是公司獨(dú)特的ＯＤＭ（自主設(shè)計(jì)、生產(chǎn)）能力和良好的產(chǎn)品質(zhì)量。

　　從OEＭ到ＯＤＭ

　　諾布爾公司的主打產(chǎn)品是羊毛衫、羊絨衣和短袖Ｔ恤。“我們以前的產(chǎn)品，也和其他工廠一樣，都是客人來樣加工，做ＯＥＭ。后來我們感覺到做ＯＥＭ利潤(rùn)薄，而且客商拿過來的樣品變化不多，于是想自己做樣品設(shè)計(jì)。只要客戶認(rèn)可，就能提高每個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)率。”朱旭東說。

　　為此，從２００７年開始，公司組織設(shè)計(jì)部門，考察國(guó)外的市場(chǎng)設(shè)計(jì)潮流，自己從事樣衣的研發(fā)設(shè)計(jì)。“沒想到ＯＤＭ還成為我們公司競(jìng)爭(zhēng)訂單的一個(gè)法寶，擁有了一批長(zhǎng)期客戶。”朱旭東告訴記者，“現(xiàn)在我們的樣品出來后，客人會(huì)根據(jù)自己訂購(gòu)的其他服裝如西服、茄克的式樣進(jìn)行一些修改，然后再交給我們生產(chǎn)。這樣一來客人不僅更喜歡我們的產(chǎn)品，也對(duì)我們有了一定的依賴。而對(duì)我們公司來說，生產(chǎn)也更加方便，利潤(rùn)更加豐厚。”

　　出口利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)

　　獨(dú)特的ＯＤＭ能力，使諾布爾的出口利潤(rùn)得到大幅增長(zhǎng)。“普通的針織衫，出口價(jià)格是３～５美元／件，我們的羊毛衫出口價(jià)格是１５～２０美元／件，比羊毛衫的出口均價(jià)還高１０％左右。”朱旭東表示，“現(xiàn)在我們ＯＤＭ的產(chǎn)品，占到公司出口總額的７０％以上。長(zhǎng)期合作型的大客戶越聚越多。”

　　“跟我們合作的客戶，只要不發(fā)生重大變化，合作一次之后就不會(huì)流失，因?yàn)槲覀兊脑O(shè)計(jì)能力已經(jīng)跟得上國(guó)際市場(chǎng)的潮流，客戶對(duì)我們很信任。”據(jù)了解，目前諾布爾的客戶已經(jīng)遍及歐美日等主流市場(chǎng)，還有俄羅斯、巴西、埃及、智利等新興市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的多元化。

　　為多國(guó)軍隊(duì)提供毛衣

　　近日，負(fù)責(zé)為希臘軍隊(duì)?wèi)?zhàn)士采購(gòu)軍需品的希臘進(jìn)口商悄悄來到寧波，向諾布爾公司下達(dá)了一份４０００件羊毛衫的訂單。這批產(chǎn)品將裝備希臘的高級(jí)別軍官和新入伍的戰(zhàn)士。

　　“以后他們每年都會(huì)向我們訂購(gòu)羊毛衫，是個(gè)長(zhǎng)期大客戶。”朱旭東對(duì)擠入希臘軍裝供應(yīng)系統(tǒng)感到高興。

　　“給希臘軍隊(duì)做毛衣可不是件容易的事情。”據(jù)介紹，前幾年希臘的合作伙伴將諾布爾介紹給希臘軍需品采購(gòu)商的時(shí)候，希臘部隊(duì)采購(gòu)代表的要求非常高。“部隊(duì)采購(gòu)代表很關(guān)注羊毛纖維的質(zhì)量，做一件羊毛衫不僅要在款式上符合他們的要求，還要進(jìn)行纖維測(cè)試。他們規(guī)定羊毛面料不能起球，還要防縮、防蟲、耐腐蝕、抗氧化、拉力大，纖維密度高。這些要求提出來后，讓我們一下子找不到合適的纖維供應(yīng)商。”朱旭東說，“找到合適的原料供應(yīng)商后，我們又把樣品送到希臘進(jìn)行檢測(cè)，樣衣做好之后再次檢測(cè)，總算通過了。”

　　除了希臘軍隊(duì)之外，諾布爾還成為了西班牙軍隊(duì)的毛衣供應(yīng)商。另外，寶馬、奔馳等著名大公司也向諾布爾訂購(gòu)羊毛衫、羊絨衫。“這些大客戶對(duì)品質(zhì)要求很高，對(duì)價(jià)格倒不是太敏感，因此金融危機(jī)對(duì)我們影響不大。我們現(xiàn)在的訂單已經(jīng)排到了今年９月份，這段時(shí)間主要發(fā)展南半球的客戶如巴西、澳大利亞、南非等，這樣可以錯(cuò)開我們的生產(chǎn)旺季。”朱旭東告訴記者。

　　將赴歐設(shè)批發(fā)中心

　　趁金融危機(jī)導(dǎo)致歐美商務(wù)成本大跌之際，諾布爾進(jìn)一步加大了開拓國(guó)際市場(chǎng)的力度。據(jù)悉，一項(xiàng)名為“境外批發(fā)中心”的計(jì)劃已經(jīng)啟動(dòng)。

　　據(jù)介紹，“境外批發(fā)中心”計(jì)劃主要是指諾布爾直接在歐美國(guó)家購(gòu)買或租用倉(cāng)庫(kù)、辦公樓，設(shè)立境外物流批發(fā)中心，然后繞開進(jìn)口商，直接把產(chǎn)品賣給歐美的零售商，以降低流通成本，提高自己的利潤(rùn)率。

　　“我們已經(jīng)在歐美國(guó)家進(jìn)行了多次考察。現(xiàn)在歐洲和美國(guó)的房?jī)r(jià)都在降，商務(wù)成本大大降低，特別是歐元貶值很厲害，我們打算近期先在歐洲設(shè)立批發(fā)中心，等摸索出經(jīng)驗(yàn)后再到美國(guó)等地開設(shè)類似的批發(fā)中心。”朱旭東說。

　　此外，春節(jié)后，諾布爾公司招聘了２００名熟練工，以緩解現(xiàn)有人手緊張的局面。經(jīng)過這次擴(kuò)容，諾布爾的員工數(shù)量達(dá)到１０００多人，為今后幾年的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。