金融風暴下　鞋業(yè)終端資源搶奪站提速

   受全球金融風暴影響，企業(yè)終端店鋪的開張成本變低，這給泉州的運動品牌加大力度擴張帶來了好機會。于是，近來鞋業(yè)終端資源的搶奪戰(zhàn)更加激烈了。

　　店面轉讓費降低

　　在過去的一年里，安踏體育用品有限公司授權的零售店新增加了951間，總店鋪售面積上升31.7%。而今年，終端成本相對降低及店鋪資源的增加更讓他們加大了擴張步伐。

　　該公司首席運營官賴世賢認為，金融危機的影響在2009年的挑戰(zhàn)將會更大。這種影響導致開店的綜合商業(yè)成本有所下降，這對于品牌進行終端建設是一個機會。“單店的店租成本可能不會下降，但是終端資源的機會增多了。”他說，基于規(guī)模化的擴張，大批量原材料采購的規(guī)模成本優(yōu)勢，同樣也會使單店擴張的綜合成本下降。

　　對于過去一年來安踏開店數的穩(wěn)步增長，賴世賢表示，機會總是留給有準備的人，在金融危機影響下，他們能有健康穩(wěn)步的增長得益于2007年以來正確的市場策略。他說，在市場的整體形勢好的時候，大家都可以過得不錯，但當環(huán)境出現危機的時候，一些實力較弱的品牌就會開始暴露很多問題。賴世賢分析說，2008年，由于大家對奧運年給予的期望太高，讓大多數品牌都在這一年投入很大，也定了很高的目標，這種群體性的過高預期助推了市場泡沫的出現，而2008年發(fā)生的自然災害和金融危機等環(huán)境變化，直接沖擊了一些實力不強的企業(yè)，導致2009年很多品牌在商業(yè)終端的擴張上不那么有后勁，有些更是往后退。于是，終端單店資源的爭奪方面，今年相對于往年也就不那么擁擠了。

　　店鋪資源回流

　　時間進入2009年后，福建匹克集團有限公司開店的數量不斷增加，一些以前比較難爭取到的大店面，都能談得順利，在國內不少主要城市相繼又增加了幾家旗艦店。匹克集團總經理許志華認為，金融危機下的機會主要體現在一些終端商業(yè)成本下降和機會的增多。“以前要是看中一些店面，在談判后需要很高的轉讓費，但2009年的情況就不一樣了。”他說。因為，金融危機對很多行業(yè)都有影響，很多行業(yè)的不景氣導致一些商家主動撤退，因此回流了較多的店鋪資源。

　　“在上周，我們一星期內就開了20家店。”特步(中國)有限公司迪斯尼運動項目營銷中心總監(jiān)葉雙全說。他認為，金融危機導致目前多行業(yè)的投資趨向保守，而在商業(yè)終端上的直接體現就是轉讓費有所降低。“以前是有錢而拿不到店，但現在機會就比較多了。”葉雙全認為，目前終端單店的租金其實未必會跌，而由于這種資源的有限性，租金成本未來還是會越來越高的，只是大家都處于低潮的時候，對于有實力的品牌來講，這成了一個很好的搶占機會。

　　業(yè)界人士羅時金認為，一些地段好的店鋪仍然會維持搶手狀態(tài)，但整體市場沒有像往年那樣，即轉讓費無限加碼。“相對往年的無限加碼，今年租金不漲其實也可以說是降低開店成本了。”他說，這樣對有實力的品牌來說就是一個機會。

　　終端策略出新招

　　為抓住終端資源成本降低的有利形勢，一些品牌相繼制訂了加緊搶奪終端資源的策略。

　　今年安踏在終端擴張的策略上，可謂是大小通吃。賴世賢介紹，從去年開始，安踏在產品策略上還開辟了兩條新戰(zhàn)線，即時尚和兒童系列，這兩個系列都將各自開店，因此對終端資源的需求會更多。大的門店主要用于專業(yè)體育產品系列，而一些小門店主要用于時尚系列。他透露，今年安踏時尚和兒童系列的單店目標將分別增加到200家店。“2009年我們終端的目標是20%—25%的增長，而二、三線市場將依然是安踏的主戰(zhàn)場。我們2008年新開張的900多家店都在二、三線市場，未來二、三線市場的空間依然很大。”他說。

　　匹克今年亦在加強終端擴張的步伐，在終端策略方面提出了一些新的舉措。據悉，該集團自今年起，計劃出資2000萬元與中國青年創(chuàng)業(yè)國際計劃(YBC)合作，用于扶持150個創(chuàng)業(yè)青年。在此期間，他們還將為大學生提供150個競爭壓力相對低、盈利空間大的門店以及成功的商業(yè)經驗，給大學生進行創(chuàng)業(yè)實踐。