中國國內(nèi)如何發(fā)展服裝合體修改行業(yè)？
由于顧客對(duì)服裝修改的要求是千差萬別的，因此這一行當(dāng)需要大量的經(jīng)驗(yàn)、技巧和智慧。服裝修改的做工質(zhì)量要求非常嚴(yán)格。簡(jiǎn)單說，經(jīng)過修改的服裝不能看出任何修改過的痕跡，甚至要比改前的做工更好，經(jīng)過修改的服裝要更加舒適、合體、美觀。
【慧聰服裝網(wǎng)】 在歐美國家，消費(fèi)者“穿衣合體”的意識(shí)是十分強(qiáng)烈的。對(duì)消費(fèi)者需求的關(guān)注極大地影響了其服裝業(yè)的走向，據(jù)初步估算，約有50%以上的中高服裝，消費(fèi)者在購買時(shí)就進(jìn)行服裝的合體修改。因此，歐美國家有發(fā)達(dá)的服裝合體修改行業(yè)，英文稱作Alteration。歐美國家90%以上的裁縫從事Alteration，他們只改衣，而不是像中國的裁縫那樣幾乎清一色是做衣。中高檔服裝專賣店和服裝商店都開設(shè)了專門的服裝合體修改部（Alteration Department），可以保證顧客所買到的服裝不僅其款式合意，而且穿在身上十分合體。單獨(dú)開設(shè)的Alteration店（許多與干洗店合并）在美國的大街小巷隨處可見，有如中國的裁縫店。
在美國，拿來做Alteration的幾乎全是顧客剛剛購買的新衣。新衣所要修改的主要部分包括袖長(zhǎng)、褲長(zhǎng)、裙長(zhǎng)和腰圍等。修改的最基本要求是貼切地符合消費(fèi)者的身材，而更高一點(diǎn)的要求則是修改服裝的曲線、比例和輪廓，使修改后的服裝充分展示出消費(fèi)者體型的優(yōu)點(diǎn)，掩飾住缺陷和不足。合體修改業(yè)，尤其是高檔制衣店的修衣部，對(duì)審美和縫紉做工的要求都很高，所有修改都要不露痕跡，修改后的服裝質(zhì)量要“等于或好于”被修改之前。因此，經(jīng)過修改后的新衣不僅合體性大大增強(qiáng)，而且盡現(xiàn)原有品牌的本色。由于有了發(fā)達(dá)的Alteration做后盾，顧客在購買成衣時(shí)后顧之憂很少，可以放心地購買和選擇。
服裝合體修改的內(nèi)容多種多樣，包括服裝的圍度（如胸圍、腰圍、臀圍等等）、服裝的長(zhǎng)度和比例（如身長(zhǎng)、袖長(zhǎng)、褲長(zhǎng)、裙長(zhǎng)等等）、服裝的曲線和輪廓、服裝的整修和改做等等。
由于顧客對(duì)服裝修改的要求是千差萬別的，因此這一行當(dāng)需要大量的經(jīng)驗(yàn)、技巧和智慧。服裝修改的做工質(zhì)量要求非常嚴(yán)格。簡(jiǎn)單說，經(jīng)過修改的服裝不能看出任何修改過的痕跡，甚至要比改前的做工更好，經(jīng)過修改的服裝要更加舒適、合體、美觀。高水平的服裝修改師在美國很受歡迎，高檔商場(chǎng)不惜花高薪聘請(qǐng)優(yōu)秀的服裝修改師，因?yàn)樗麄兡軌驇椭虉?chǎng)招攬并留住一批忠實(shí)客戶。美國的絕大多數(shù)消費(fèi)者都有自己滿意的、常常光顧的服裝修改師或服裝修改店鋪。
服裝銷售人員的銷售服務(wù)和修衣師的合體修改服務(wù)是緊密銜接的，消費(fèi)者有購買意向后可馬上考慮是否要做衣服的合體修改。如果需要修改，由修衣師幫助顧客試衣，通過特殊的整理技術(shù)，讓消費(fèi)者初步感受修改后的效果，只有待消費(fèi)者對(duì)修改的結(jié)果和價(jià)格均感到滿意時(shí)才付款購買服裝。任何一個(gè)環(huán)節(jié)不滿意他們都將打消購買的意愿。高水平的修衣師對(duì)服裝店的銷售額有著直接的貢獻(xiàn)，會(huì)給商店帶來并留住一批忠實(shí)的客戶。有的顧客甚至?xí)麄儩M意的修衣師“改換門庭”，隨之流動(dòng)到其他商店。
在中高檔服裝店中，試衣間絕不是可以隨便擠占的、狹小的附屬空間，它的面積要占到服裝營(yíng)業(yè)面積的10%~30%左右。一般來說，檔次越高的服裝店試衣間的面積越大，設(shè)備也越考究。不少服裝店的試衣間中配有三面立體大穿衣鏡，互成一定角度，方便顧客全面觀察著裝后的效果，還有書桌、沙發(fā)、茶幾，甚至備有點(diǎn)心飲料。試衣間內(nèi)光線明亮柔和，環(huán)境舒適。每一位售貨員都有指定的試衣間供他們單獨(dú)接待自已的顧客。試衣間實(shí)際成為服裝最終成交的場(chǎng)所。一旦顧客選中服裝，售貨員會(huì)馬上請(qǐng)來修衣師，直接討論合體個(gè)性問題。美國的高檔名牌服裝經(jīng)銷人員在顧客試裝后如發(fā)現(xiàn)有明顯的問題，一定會(huì)建議顧客做Alteration，否則寧愿建議顧客不要購買。
