春天，我們到博覽會(huì)去播種什么
又是播種的時(shí)節(jié)。陽春三月，中國紡織服裝專業(yè)精英和關(guān)注中國市場的國際同行們再聚北京，到中國國際服裝服飾博覽會(huì)、紡織面輔料博覽會(huì)和紡織紗線展覽會(huì)播種新一年的希望，這道在中國紡織服裝經(jīng)濟(jì)史上飄逸了17年的風(fēng)景，在全球經(jīng)濟(jì)處于歷史低谷的今天，已成為向世界展示中國紡織產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新活力和生命力的景觀，顯得格外迷人。
盡管服裝專業(yè)市場的建設(shè)越來越完善，盡管服裝品牌的流行信息、時(shí)尚文化的傳播網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)達(dá)，盡管服裝企業(yè)的營銷手段越來越先進(jìn)，但以完善市場功能、展示品牌經(jīng)營理念、幫助企業(yè)拓展市場為目的各種服裝服飾博覽會(huì)、交易會(huì)，仍能成為業(yè)界交流的重要商業(yè)平臺。
有統(tǒng)計(jì)表明，我國服裝經(jīng)濟(jì)興旺時(shí)，曾出現(xiàn)過全國平均每周就有一個(gè)服裝展覽會(huì)在舉行的熱鬧景象。但由于一些博覽會(huì)不能真正使服裝企業(yè)與高水平的國際品牌進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，不能高水準(zhǔn)地展示品牌形象，不能進(jìn)行實(shí)實(shí)在在的商業(yè)洽談，不能展開有建設(shè)性的品牌經(jīng)營理念的對話，而是將服裝作為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展或是文化活動(dòng)中的一種時(shí)尚“佐料”，讓服裝廠商花錢買一個(gè)城市的一時(shí)熱鬧，這種展覽活動(dòng)不僅沒能激發(fā)起服裝企業(yè)的勃興，沒能推動(dòng)地方服裝經(jīng)濟(jì)的崛起，更因營造不出能對其他區(qū)域產(chǎn)生影響的時(shí)尚流行文化，逐漸被優(yōu)秀的企業(yè)知名的品牌所拒絕，從服裝博覽經(jīng)濟(jì)中淘汰出局。
博覽活動(dòng)作為一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，有其特殊規(guī)律，違背其規(guī)律是難以收獲博覽效果的。
筆者曾在服裝博覽會(huì)上看到，一些企業(yè)不切合品牌精神和發(fā)展實(shí)際，在博覽會(huì)上盲目與同行拼實(shí)力比擺場，以一擲數(shù)十萬元的大制作來嘩眾取寵，這種只見金錢少見文化的展示，讓理性的加盟商敬而遠(yuǎn)之；海外眾多參展企業(yè)精美的品牌資料，家家都需要用名片去換取，如此網(wǎng)絡(luò)專業(yè)觀眾的做法，為日后企業(yè)貿(mào)易的延伸帶來許多商機(jī)。相比之下，國內(nèi)許多企業(yè)印制的報(bào)紙和低檔的廣告單，在博覽會(huì)上見人就派送，多數(shù)被丟棄在展館門口成為人們腳下的垃圾，難以達(dá)到宣傳目的；當(dāng)國內(nèi)某企業(yè)將資料袋做成桌面一樣大，以“將所有手袋全裝進(jìn)去”為創(chuàng)意杰作時(shí)，參展的法國第五時(shí)尚機(jī)構(gòu)贈(zèng)送給觀展者的宣傳品，卻是一本只有火柴盒大小的畫冊。許多人將這冊展示綠色環(huán)保精神、傳達(dá)時(shí)尚創(chuàng)新理念和獨(dú)特品牌文化魅力的小宣傳品珍藏了起來，而免費(fèi)領(lǐng)到那個(gè)成本十多元的超大資料袋者，更多是將其當(dāng)作垃圾袋，在展會(huì)的地上拖來拉去。
盡管每年到博覽會(huì)淘金的廠商絡(luò)繹不絕，但收獲的心得卻不一樣。有的廠商借能吸引眾多的服裝經(jīng)營商的博覽會(huì)平臺，成功展示了品牌形象企業(yè)文化，迅速完善了企業(yè)的市場網(wǎng)絡(luò)。有的廠商與博覽會(huì)中展示的成百上千個(gè)海內(nèi)外優(yōu)秀品牌同臺競技交流，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，學(xué)得了同行的經(jīng)驗(yàn)。也有些準(zhǔn)備不足的廠商，在博覽會(huì)成百上千種品牌匯聚的海洋里，難以展現(xiàn)品牌的個(gè)性和風(fēng)格，因而沒有找到那種商機(jī)無限的感覺，收益甚微。
與一些企業(yè)將太多希望寄托在一個(gè)博覽會(huì)不同的是，許多優(yōu)秀的服裝品牌和廠商，并沒有把自己的生存發(fā)展維系在某個(gè)博覽會(huì)上。筆者在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，許多產(chǎn)品銷售在市場名列前茅的優(yōu)秀服裝品牌，與辦得正紅紅火火的服裝博覽會(huì)似乎無關(guān)，銷售名列北京市場前茅的北京某著名服裝品牌負(fù)責(zé)人告訴筆者：我們曾通過博覽會(huì)樹立了品牌形象，如今企業(yè)在競爭中已建立起穩(wěn)定的市場網(wǎng)絡(luò)，品牌營銷文化已十分成熟，不再需要利用博覽會(huì)去招商、擴(kuò)大市場，而是要在不斷提升品牌終端服務(wù)上下功夫。
專家認(rèn)為，任何商務(wù)平臺提供給每個(gè)競爭者的機(jī)率是平等的，如果在同樣的舞臺上表演的結(jié)果不一樣，我們就應(yīng)該反思一下，你的品牌文化展示是否鮮明？你品牌的市場定位是否準(zhǔn)確、營銷理念是否讓經(jīng)營商有所了解？你構(gòu)筑品牌市場網(wǎng)絡(luò)的方式是否先進(jìn)科學(xué)？優(yōu)秀的企業(yè)和品牌如何利用博覽活動(dòng)，來實(shí)現(xiàn)品牌文化的展示經(jīng)營理念的推廣？活躍的服裝展覽經(jīng)濟(jì)，又如何促進(jìn)區(qū)域服裝文化的交流產(chǎn)業(yè)鏈的迅猛發(fā)展？服裝博覽活動(dòng)該如何加快服裝產(chǎn)業(yè)科學(xué)化理性化競爭態(tài)勢的形成？
對于許多要想借助服裝展覽顯示區(qū)域經(jīng)濟(jì)實(shí)力、促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政府官員們來說，對于眾多想通過博覽活動(dòng)展現(xiàn)品牌魅力、設(shè)計(jì)文化、生產(chǎn)管理技術(shù)和市場經(jīng)營理念，尋求交流與合作的企業(yè)來說，需要反思的問題是多方面的：面對國際貿(mào)易一體化后，大舉進(jìn)入國內(nèi)市場的海外品牌，給服裝業(yè)帶來的競爭更趨激烈，博覽會(huì)如何搭建起海內(nèi)外著名品牌交流的空間，給中國服裝界經(jīng)營理念和創(chuàng)新文化更多的啟示？博覽會(huì)組織機(jī)構(gòu)如何引導(dǎo)大批在市場競爭中崛起的新品牌服裝，科學(xué)地展示企業(yè)形象和品牌文化，與加盟代理經(jīng)銷商構(gòu)筑起互動(dòng)的品牌市場網(wǎng)絡(luò)？如何通過博覽會(huì)這個(gè)眾人注目的時(shí)尚平臺，展示領(lǐng)先的經(jīng)營理念、品牌設(shè)計(jì)、營銷文化，讓更多的服裝生產(chǎn)經(jīng)營者，通過這個(gè)舞臺同海內(nèi)外優(yōu)秀品牌進(jìn)行交流對話，不斷吸取經(jīng)營管理、市場開發(fā)等方面的營養(yǎng)，促進(jìn)企業(yè)和品牌的快速發(fā)展……
伴隨應(yīng)對全球金融危機(jī)，迎接中國紡織產(chǎn)業(yè)振興發(fā)展春天的中國國際紡織紗線展、面輔料博覽會(huì)、服裝服飾博覽會(huì)等博覽活動(dòng)的展開，我們到博覽會(huì)去播種什么，是品牌崛起的希望？是企業(yè)振興的決心？是一個(gè)產(chǎn)業(yè)科學(xué)發(fā)展的理念？還是重回國際市場制高點(diǎn)信念呢？
