不錯(cuò)過轉(zhuǎn)型升級當(dāng)口 讓鞋企活下來

　　青島亨達(dá)集團(tuán)有限公司（簡稱“亨達(dá)集團(tuán)”）是1984年成立的民營企業(yè)，在與耐克、阿迪達(dá)斯、百麗等眾多鞋品牌的競爭中，在夾縫中已經(jīng)生存了25年。作為中國最大制鞋企業(yè)之一，這家企業(yè)保持了30%左右的增速。亨達(dá)集團(tuán)提供的數(shù)據(jù)，2008年集團(tuán)完成銷售收入17.76億元，比上年增長35%；實(shí)現(xiàn)利稅3.3億元，增長36%。

　　亨達(dá)集團(tuán)董事長王吉萬6日對本報(bào)表示，“亨達(dá)經(jīng)歷了數(shù)次市場危機(jī)，但一直活了下來，關(guān)鍵是在每一個(gè)轉(zhuǎn)型升級當(dāng)口，都沒錯(cuò)過。及時(shí)完成轉(zhuǎn)型升級，是這個(gè)企業(yè)能活下來的根本原因。”

　　第三階段

　　亨達(dá)集團(tuán)目前正在與一家意大利公司洽談并購事宜，據(jù)悉，已達(dá)成合作意向。這項(xiàng)談判從去年年中開始的。亨達(dá)計(jì)劃完成收購后，在意大利建設(shè)歐洲研發(fā)和生產(chǎn)中心。

　　“主要是看好了意大利公司的品牌。收購主要是為了研發(fā)服務(wù)，而不僅僅是為了擴(kuò)大國外市場份額。”亨達(dá)集團(tuán)總經(jīng)理助理盧海娟11日對本報(bào)表示，之所以選擇意大利品牌，是因?yàn)檫@家意大利公司研發(fā)能力強(qiáng)。作為中國鞋企，提高研發(fā)能力，不是你想不想做的問題，而是必須做的問題。“所以這次收購有可能只是其創(chuàng)意的部分。具體事宜正在洽談中。”

    據(jù)了解，亨達(dá)七年前已經(jīng)擺脫了單純的OEM(Original Equipment Manufacturer，原始設(shè)備生產(chǎn)商)加工模式，通過研發(fā)創(chuàng)新發(fā)展自主品牌，實(shí)現(xiàn)了ODM(Original Design Manufacturer，原始設(shè)計(jì)制造商)的升級，近兩年正在沖擊第三階段OBM（ Own Brand Manufacture自有品牌生產(chǎn)商），以實(shí)現(xiàn)與國際知名品牌合資合作、品牌渠道共享。

　　OEM，就是俗稱的“代工”；如果是生產(chǎn)者所進(jìn)行的整體設(shè)計(jì)，那就是ODM，俗稱“貼牌”；而OBM，是近年才流行的術(shù)語，指生產(chǎn)商自行創(chuàng)立產(chǎn)品品牌，生產(chǎn)、銷售擁有自主品牌的產(chǎn)品，或者收購現(xiàn)有品牌、以特許經(jīng)營方式獲取品牌。

　　一般認(rèn)為，OBM是生產(chǎn)廠家從OEM發(fā)展至ODM后的下一步，在擁有知識產(chǎn)權(quán)后進(jìn)一步自行開拓市場，發(fā)展自己的營銷渠道，增大盈利空間和經(jīng)營自由度。

亨達(dá)集團(tuán)目前就正在進(jìn)行從ODM向OBM第三階段的升級，與公司目前正在極力推進(jìn)的由傳統(tǒng)制造型向智力型、創(chuàng)新型企業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)型是同一個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃。“亨達(dá)慧谷”建設(shè)是這次轉(zhuǎn)型的載體。

　　此前，亨達(dá)和美國NINE WEST、GUESS等大客戶的合作，就是從ODM向OBM延伸。正在建設(shè)的亨達(dá)國際數(shù)碼工業(yè)園，計(jì)劃擴(kuò)建成功后，將會正式走向與美國派諾蒙的渠道共享、共同投資的合作模式。此前，亨達(dá)與派諾蒙合作已有5年之久，雙方已經(jīng)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。

　　在“亨達(dá)慧谷”這個(gè)規(guī)劃中，就是圍繞著鞋業(yè)，建立一個(gè)亨達(dá)國際數(shù)碼科技工業(yè)園，“以創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和軟件產(chǎn)業(yè)為核心，以服務(wù)經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，推進(jìn)即墨、青島、山東、全國乃至世界鞋業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)代化“硅谷”型產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。

　　規(guī)劃第一步，亨達(dá)要完成國際數(shù)碼科技工業(yè)園的規(guī)劃與建設(shè)；之后，將成立亨達(dá)慧谷科技研發(fā)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)等六大中心；還將組建1個(gè)軟件公司、1個(gè)歐洲本土品牌運(yùn)營公司、5個(gè)中外合資(合作)公司。

　　從2007年開始，亨達(dá)集團(tuán)啟動了“亨達(dá)慧谷”項(xiàng)目，在08、09年的經(jīng)營方針中，都把這個(gè)項(xiàng)目列入其中。2008年提出“以慧谷建設(shè)為中心”“亨達(dá)慧谷全面實(shí)施，一期工程建設(shè)完成”，“收購意大利老牌鞋業(yè)品牌，進(jìn)行國際化品牌運(yùn)作”；2009年提出“以轉(zhuǎn)型升級為核心深化慧谷建設(shè)”，“以慧谷模式為指引，向知識創(chuàng)新型企業(yè)轉(zhuǎn)變。”

　　在王吉萬看來，亨達(dá)慧谷的建設(shè)，是亨達(dá)完成第三次轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。亨達(dá)集團(tuán)意圖通過建立慧谷工業(yè)園區(qū)、成立亨達(dá)皮革研究所，借助這個(gè)平臺，實(shí)現(xiàn)與國際一流制鞋企業(yè)、高科院校、醫(yī)學(xué)研究機(jī)構(gòu)等聯(lián)合，集中研究人體工程學(xué)、步態(tài)學(xué)、足跡學(xué)及皮革制品、生產(chǎn)工藝等。

　　亨達(dá)集團(tuán)高層表示，在品牌升級方面，公司希望并購1個(gè)世界鞋都意大利的成熟國際鞋業(yè)品牌,合資運(yùn)作5個(gè)世界知名品牌。收購意大利知名品牌項(xiàng)目正在進(jìn)一步洽談中。收購?fù)瓿珊?，亨達(dá)將在意大利建設(shè)歐洲研發(fā)、生產(chǎn)中心。

　　“亨達(dá)慧谷”項(xiàng)目規(guī)劃預(yù)計(jì)2015年完成。