家紡企業(yè)內銷外銷問題分析

　　2009年，對中國的企業(yè)來說，是一個煎熬，在外向經(jīng)濟占據(jù)中國65%的中國，大部分的企業(yè)是國外品牌的生產(chǎn)制造商，中國作為世界工廠的地位凸顯。隨著全球經(jīng)濟的下滑，國際消費能力的降低，大量的以外銷為主的中國行業(yè)領頭企業(yè)都陷入了前所未有的困境。現(xiàn)金少了，利潤薄了，市場沒有了，但是，眾多的負債還是要還的，大量的成本還是要付的。企業(yè)，前進不知生死，退后，死路一條。

　　在這個情況下，不少企業(yè)開始考慮通過咨詢公司幫助自己迅速建立起內銷體系，從而解決燃眉之急，但是這就恰恰應了那句老話：有病亂投醫(yī)。

　　外貿企業(yè)與內銷企業(yè)，在組織架構，管理機制，企業(yè)文化，執(zhí)行力等方面，都有顯著的差異，很多外貿企業(yè)往往拿著已經(jīng)成熟的內銷企業(yè)為模板，于是在選擇咨詢公司的時候，往往就要求，我就是要這個，其他的不要……企業(yè)沒有錯，因為企業(yè)在轉變的過程中需要錘煉，事實上，也正是因為企業(yè)不懂才更需要咨詢公司給予全方位的扶持。

　　選擇咨詢公司，需要量體裁衣，只有知道自己正處在什么階段，現(xiàn)階段最需要什么，才有機會知道什么樣的服務是符合企業(yè)發(fā)展的。如果，一個咨詢公司對于企業(yè)所處的階段都不能明確辨析，就盲目的給企業(yè)下藥，這有著忽悠的嫌疑。其實，如果能擦亮眼睛，更多的企業(yè)能找到適合自己的咨詢公司，真正的對癥下藥。

　　下面，以家紡企業(yè)為例，對內銷和外銷的區(qū)別進行對比，也由此對所需要的服務進行明細，適合自己狀況的，才是最好的。

　　內銷存在的問題

　　對于目前內銷家紡存在的問題，可以初步分為六類：

　　1、對于成熟企業(yè)，已經(jīng)具有了一定的終端，但是在單一終端無法形成上量，如何解決單一終端的作戰(zhàn)力的問題？

　　2、對于成熟企業(yè)，已經(jīng)具有了一定數(shù)量的終端控制體系，但是對于整個體系的管理和服務還不到位，還無法有效的展開對每個單店系統(tǒng)的支持，如何形成多店的合力，如何解決系統(tǒng)增加的問題？

　　3、對于成熟的企業(yè)，雖然具有了一定的渠道和品牌效應，但是并沒有形成真正的品牌差異，眾多家紡企業(yè)對于品牌的建設都是重視卻無法有效的突破，如何進一步優(yōu)化家紡企業(yè)的品牌，并成為消費者最喜歡的選擇？

　　4、對于成熟的企業(yè)，雖然具有了一定規(guī)模的終端，但是由于流失的嚴重，造成網(wǎng)絡的不穩(wěn)定性，如何建設有效的招商系統(tǒng)，最大的體現(xiàn)招商的效率？

　　5、家紡行業(yè)的產(chǎn)品高度同質化，消費者無法知曉產(chǎn)品的差異和不同，在購買過程中，盲目的形成對比，更多的是從價格上開始進行壓價，怎么體現(xiàn)出產(chǎn)品的差異性，怎么能在不同的時間段推出不同的產(chǎn)品以引導銷售的正確發(fā)展？

　　6、如何在銷售的過程中，體現(xiàn)出終端的戰(zhàn)斗力，體現(xiàn)出差異的促銷手段，體現(xiàn)出短期內銷量暴增的需求？