鞋企市場轉(zhuǎn)向要跨越三大屏障

　　飆山狼、奔速、派樂、步賢、新踏……留心觀察福廈高速公路兩旁的路牌廣告，我們不難發(fā)現(xiàn)許多新的面孔正在一一顯現(xiàn)。這些新的鞋業(yè)品牌中，很大一部分是由外銷轉(zhuǎn)型而來。那么，現(xiàn)在是否是外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的好時機？外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過程中又應(yīng)當(dāng)注意什么問題？   

　　機遇：

　　行業(yè)洗牌讓新品牌崛起

　　金融危機雖然給出口企業(yè)帶來了一定影響，北京大學(xué)管理案例研究中心主任柯銀斌教授接受記者采訪時稱，“是否在這個時期‘轉(zhuǎn)內(nèi)銷’取決于企業(yè)發(fā)展的長期戰(zhàn)略。如果產(chǎn)品能夠滿足中國市場的需求，又有足夠的實力，那么，目前將是一個好的時機。每一次危機都將引發(fā)新一輪的行業(yè)洗牌運動，新的品牌將面臨迅速崛起的機遇。”

　　在泉州許多企業(yè)家看來，只做外貿(mào)，國際市場風(fēng)險大，開拓國內(nèi)市場，兩條腿走路，才能走得更穩(wěn)、更快。記者了解到，20年來一直專注于國際貿(mào)易市場的泉州寶峰鞋業(yè)，今年1月通過簽約李小璐，推出“寶人”品牌，正式宣布大舉進軍國內(nèi)市場。在泉州寶峰鞋業(yè)總裁陳慶偉的眼中，現(xiàn)在正是出口企業(yè)大舉進軍國內(nèi)市場的好時機。“金融危機雖然一定程度上影響了人們的消費，但是終端店面、人員成本等的下降，對于新的品牌進入將是一個契機。”

　　“出口加工型企業(yè)發(fā)展到一定階段，轉(zhuǎn)內(nèi)銷是一個必然的過程。通過與國際采購商的接軌，外貿(mào)企業(yè)能夠及時把握國外最新技術(shù)和最新流行信息，以及國際鞋業(yè)發(fā)展趨勢等。這些都是外貿(mào)企業(yè)在拓展國內(nèi)市場方面所具有的優(yōu)勢。”石獅富貴鳥鞋業(yè)發(fā)展有限公司董事長林和平稱。

　　縱觀泉州目前品牌運作較好的鞋企，如特步、安踏等，基本也都是由外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷而來，只是他們比去年、今年才開始嘗試內(nèi)銷市場的企業(yè)“醒”得早，而且敢于嘗試，能夠堅持，所以取得了較好的成績。

　　顧慮：

　　資金缺口成一大屏障

　　晉江深滬——中國內(nèi)衣名鎮(zhèn)，以內(nèi)衣織造而聞名全國，該鎮(zhèn)95%以上的產(chǎn)品都出口。近年來，隨著國際貿(mào)易形勢的變化，不少內(nèi)衣企業(yè)開始嘗試將目光轉(zhuǎn)移到市場潛力巨大的國內(nèi)市場上。“轉(zhuǎn)？還是不轉(zhuǎn)？”曾一度成為深滬內(nèi)衣企業(yè)的討論話題。

　　“內(nèi)銷市場無疑是一塊誘人的‘蛋糕’，要吃掉這塊蛋糕卻并不容易。”深滬嘉雄內(nèi)衣制造有限公司總經(jīng)理蔡嘉雄稱，“沒有銷售網(wǎng)絡(luò)、對國內(nèi)市場不了解、缺乏足夠的資金成為外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的三大制約因素。”白手起家的蔡嘉雄在商場上曾經(jīng)也經(jīng)歷了無數(shù)的風(fēng)雨，這一次他卻選擇了“以不變應(yīng)萬變”。其中，資金的缺口無疑成為出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷難以跨越的“屏障”。