解析：中國(guó)服裝公司如何做好品牌
中國(guó)是世界人口第一大國(guó)，對(duì)于作為民生頭等大事的服裝當(dāng)然也是第一消費(fèi)大國(guó)。于是，順應(yīng)市場(chǎng)的需求，中國(guó)的服裝行業(yè)可謂百花齊放，多姿多彩。各種風(fēng)格、流派、定位的服裝品牌也一應(yīng)俱全。然而，為什么擁有這么多服裝品牌的中國(guó)，卻沒有出現(xiàn)一個(gè)世界級(jí)大牌？為什么我們?cè)谡務(wù)搰?guó)際大牌的時(shí)候總是津津樂道，而談到本土品牌的時(shí)候卻總是不屑一顧呢？Why?
是中國(guó)本土品牌生產(chǎn)的服裝質(zhì)量不好嗎？那為什么有那么多國(guó)際大牌選擇在中國(guó)生產(chǎn)呢？！
是中國(guó)本土品牌生產(chǎn)的服裝款式不新穎嗎？在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)的今天，加之中國(guó)人的照抄學(xué)習(xí)能力之強(qiáng)，這一點(diǎn)會(huì)成立嗎？！
是中國(guó)本土品牌生產(chǎn)的服裝價(jià)格太貴嗎？我想不用我說大家心理應(yīng)該有數(shù)吧，如果不知道，試試去買一件雅戈?duì)?，再買一件Amani的同類產(chǎn)品對(duì)比一下看。
是中國(guó)本土品牌生產(chǎn)的服裝顏色不好嗎？那么除了紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫、卡其、咖啡、棕色、黑色、白色幾個(gè)大色系，你還能說出其他的嗎？
是中國(guó)本土品牌生產(chǎn)的服裝面料不好嗎？難道國(guó)外的洋面料買不到？！
作為世界的服裝工廠，中國(guó)不缺少品牌，但缺少名牌。那么很多人會(huì)問：制約品牌服裝公司發(fā)展的到底是什么呢？
我認(rèn)為是我們對(duì)"品牌"的錯(cuò)誤理解或者說是不理解，以及在不正確理解下的品牌公司運(yùn)作在制約我們的品牌發(fā)展。什么是"品牌"？不同的企業(yè)應(yīng)該有不同的理解，不同的人也有不同的理解。中國(guó)有真正意義上的品牌服裝公司嗎？我認(rèn)為沒有！中國(guó)的服裝品牌公司應(yīng)該叫服裝貼牌公司，無非是大家互相抄來抄去，然后隨便貼上自己的商標(biāo)就叫品牌？中國(guó)的品牌服裝應(yīng)該叫貼牌服裝，不論大一點(diǎn)的牌子還是小一點(diǎn)的牌子，帖上商標(biāo)都是牌子，都叫品牌，只可惜，有品牌只名而無品牌之實(shí)啊！
品牌服裝如何才能走出困境，脫穎而出呢？我認(rèn)為應(yīng)該從對(duì)"品牌"的理解上找到發(fā)展良方。"品牌"分開來理解，顧名思義，"品"就是貨品、產(chǎn)品、商品；"牌"就是標(biāo)牌、標(biāo)識(shí)、特征、定位。以這個(gè)理解來結(jié)合企業(yè)、市場(chǎng)運(yùn)作就是，"品"是商品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流，代表商品的供應(yīng)系統(tǒng)；"牌"是企業(yè)的形象、定位、消費(fèi)群體，代表營(yíng)銷系統(tǒng)。企業(yè)的運(yùn)作就是由"品"、"牌"而組成，是源于市場(chǎng)又終于市場(chǎng)，是個(gè)周而復(fù)始的過程。
有了以上對(duì)"品牌"的理解，就應(yīng)該理解品牌服裝發(fā)展及運(yùn)作的原則：以市場(chǎng)為品牌導(dǎo)向，以設(shè)計(jì)為品牌靈魂，以商品規(guī)劃為指導(dǎo)方針，以形象建設(shè)為立足點(diǎn)。
如何才能作到以上的企業(yè)運(yùn)作原則呢？應(yīng)該是建立完善、規(guī)范的"品"--供應(yīng)系統(tǒng)，以及樹立統(tǒng)一、明確的"牌"--營(yíng)銷系統(tǒng)，并通過貨品規(guī)劃將兩者有機(jī)結(jié)合起來。
供應(yīng)系統(tǒng)是指產(chǎn)品從設(shè)計(jì)師的想法轉(zhuǎn)化成實(shí)物并批量生產(chǎn)后轉(zhuǎn)到公司倉(cāng)庫(kù)的過程，營(yíng)銷系統(tǒng)是指產(chǎn)品從公司倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)到形象終端并最終轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手中的過程。這兩個(gè)過程本身都需要詳細(xì)、周密的商品規(guī)劃，同時(shí)商品規(guī)劃也能將兩個(gè)過程有機(jī)連通起來。
一、以商品規(guī)劃為中心
商品規(guī)劃貫穿于企業(yè)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)，源頭的設(shè)計(jì)到終端的銷售都需要商品規(guī)劃來將其有機(jī)串聯(lián)并貫通。
商品規(guī)劃在企業(yè)的供應(yīng)系統(tǒng)方面主要是做好以下幾點(diǎn)：
1、完善上市節(jié)奏、貨品結(jié)構(gòu)和顏色結(jié)構(gòu)，避免結(jié)構(gòu)性錯(cuò)誤。
企業(yè)最怕的不是個(gè)別商品生產(chǎn)不合理，而是出現(xiàn)整個(gè)批次的貨品缺失，或者整個(gè)類別的貨品缺失，或者整個(gè)顏色不成系統(tǒng)，這種結(jié)構(gòu)性錯(cuò)誤往往導(dǎo)致災(zāi)難性后果。
整批貨品的缺失主要發(fā)生在換季的時(shí)候。我們常常會(huì)發(fā)現(xiàn)秋裝和冬裝很多， 秋冬之交的很少；或者冬裝和春裝很多，冬春之交的很少。店鋪里貨品要么已過季，要么季節(jié)沒來，就是沒有應(yīng)季商品，店主的心和店鋪一樣空蕩蕩的。這就是上市節(jié)奏不合理。
如何才能節(jié)奏合理？要先設(shè)計(jì)節(jié)奏，后設(shè)計(jì)款式。開始設(shè)計(jì)時(shí)，計(jì)劃部門協(xié)助設(shè)計(jì)部門按月劃分時(shí)段，為每個(gè)月都規(guī)劃一盤貨，解決斷層問題?？雌饋砗芎?jiǎn)單，但你真的這樣做了嗎？也許沒有做，也許沒做全，也許后來打亂了，也許做太細(xì)而相互干擾了，都是不好的。
每季度整盤貨品的款量規(guī)劃是開發(fā)計(jì)劃中很重要的一環(huán)，這要以店鋪面積以及店鋪銷售能力為基礎(chǔ)，首先要根據(jù)店鋪檔案及季度預(yù)計(jì)開店規(guī)劃來核算各種面積店鋪數(shù)量占總店鋪數(shù)量，并按照占比數(shù)最大的店鋪面積和貨品上市節(jié)奏來規(guī)劃季度貨品開發(fā)款量，其次要根據(jù)各店鋪實(shí)際銷售貨品的大類結(jié)構(gòu)比例來具體細(xì)化到每個(gè)貨品大類每個(gè)上市波段的款量。
貨品結(jié)構(gòu)中一類貨品的缺失主要發(fā)生在褲裝和配件上。由于褲子款式相近，很容易被看成雷同款而被拿下，配件由于歷史原因也不被重視，有些品牌甚至沒有配件。殊不知，褲子和配件是利潤(rùn)最高的，最沒季節(jié)性的。因此在分好批次后，要為各批次完善貨品結(jié)構(gòu)，尤其要注意褲子和配件，褲子的重點(diǎn)是牛仔褲，配件的重點(diǎn)是包和鞋。
顏色第一、款式第二、面料第三。服裝是"遠(yuǎn)觀色，近看花"，品牌的個(gè)性首先是在顏色上體現(xiàn)出來，她當(dāng)然也更為重要；其次各品牌每季的款式越來越多，為保證清晰的店鋪形象，大家都是先按色系陳列再做微調(diào)。綜上所述，我們不僅要在每個(gè)款的顏色上下功夫，更要保證顏色的系統(tǒng)性，陳列的系統(tǒng)性。在設(shè)計(jì)時(shí)，首先設(shè)計(jì)顏色系統(tǒng)，然后設(shè)計(jì)款式細(xì)節(jié)，最后考慮面料的豐富性。
2、以適度饑餓為原則，編制彈性預(yù)算，分批生產(chǎn)。
生產(chǎn)計(jì)劃是根據(jù)系統(tǒng)店鋪預(yù)估銷售來指定，既然是預(yù)估的，那么，生產(chǎn)計(jì)劃是做不準(zhǔn)的，計(jì)劃水平的高低其實(shí)是糾錯(cuò)能力的高低。
提高糾錯(cuò)能力首先要調(diào)整好心態(tài)，不要怕缺貨。經(jīng)驗(yàn)表明，如果怕缺貨，想到"萬一不夠怎么辦？"，就會(huì)為"萬一"做足"一萬"。如果做多了，廠里可不會(huì)自己吃掉，你就哭吧。反之如果你想，如果做少了，后面可以加量或加新款來補(bǔ)救，前期適度饑餓沒關(guān)系。這種"適度饑餓"的心理暗示會(huì)極大地改變計(jì)劃模式，計(jì)劃未定，已成功了一半。
提高糾錯(cuò)能力的核心是編制彈性預(yù)算，分批生產(chǎn)。做計(jì)劃時(shí)，先要有總計(jì)劃，將總計(jì)劃分成幾個(gè)分計(jì)劃，逐步實(shí)施。譬如將一季貨品分四批生產(chǎn)，第一批是訂貨會(huì)后，做總產(chǎn)值的70％，第二批是大貨樣出來后，根據(jù)服裝實(shí)際效果調(diào)整總產(chǎn)值的10％，第三批是上市后根據(jù)銷售情況補(bǔ)單10％，最后為銷售后期做10％的新款。
一般說來，如果全額做下去，服裝總能銷售60％，季末庫(kù)存最多40％。如果發(fā)現(xiàn)大貨樣不好，第二次調(diào)整時(shí)及時(shí)剎車，因前期只做了70％，庫(kù)存也就10％，沒任何問題。如果發(fā)現(xiàn)不暢銷，第三次調(diào)整時(shí)不補(bǔ)單，因前兩次只做了80％，庫(kù)存也就20％，可以忍受；如果暢銷及時(shí)補(bǔ)單，滿足市場(chǎng)需求。所以分批生產(chǎn)能極大地讓生產(chǎn)與銷售吻合，盡量做到暢銷款不缺，滯銷款不多。
為什么還給新款保留10％的空間呢？首先時(shí)尚之風(fēng)是西風(fēng)東漸，時(shí)間越靠后設(shè)計(jì)師"整合"得越好；其次每季兩三個(gè)月下來，顧客早已審美疲勞，要輸入新鮮血液；最后也是給計(jì)劃留個(gè)轉(zhuǎn)身的空間，如果市場(chǎng)拓展不如預(yù)期的好，就降低生產(chǎn)指標(biāo)。
