紡服專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的品牌孵化——讓人歡喜讓人憂

　　近年來(lái)，眾多的紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)始順應(yīng)企業(yè)做品牌的期望而積極展示專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的“品牌孵化”功能。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和企業(yè)的“聯(lián)姻”使得人們對(duì)于專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的品牌孵化有了新的認(rèn)識(shí)。那么，紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的品牌孵化的貢獻(xiàn)率究竟有多大？

　　目前，我國(guó)共有近6萬(wàn)個(gè)紡織服裝品牌。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，每個(gè)生產(chǎn)廠商都想使自己的“品牌”成功，以此來(lái)調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情，為自己迎來(lái)滾滾收益。然而遺憾的是，現(xiàn)實(shí)中大部分紡織服裝品牌都處于默默無(wú)聞，甚至處在為求得生存而掙扎的尷尬境地。導(dǎo)致眾多款式新穎、制作精細(xì)的品牌沒(méi)有獲得成功的原因有二個(gè)：一是紡織服裝品牌的數(shù)量巨大，品牌的整合和淘汰在所難免，更多的“品牌”也許只能稱(chēng)為“亞品牌”；二是企業(yè)自己通過(guò)做終端而提升品牌的投資太大，始終缺失一個(gè)使其破殼而出的“孵化器”。因此，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)力圖成為“企業(yè)投資成本最低、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)招商效果最佳”專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)品牌孵化的雙贏聯(lián)盟。但事實(shí)上，由于批發(fā)業(yè)態(tài)和零售終端的本質(zhì)區(qū)別，導(dǎo)致一些想做品牌的企業(yè)不敢涉足專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，一些成為品牌的企業(yè)開(kāi)始逃離專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，使專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的品牌孵化“看起來(lái)很美、做起來(lái)很難”。究其根本原因，重要在于對(duì)其功能性理解的誤區(qū)：

　　一是企業(yè)把做業(yè)內(nèi)名聲和銷(xiāo)售終端混淆。“終端知名度”是品牌商品孵化的核心。一些憑借市場(chǎng)做大做強(qiáng)的企業(yè)，為了打造名牌，一般先是和國(guó)外名牌合作，從貼牌加工，到代理生產(chǎn)銷(xiāo)售，目的是告訴客商和消費(fèi)者，他的品牌有國(guó)際一流產(chǎn)品的品質(zhì)?？山?jīng)過(guò)了多年的努力，業(yè)界口碑也很好，但是同樣是從他的廠出來(lái)的產(chǎn)品，貼兩個(gè)牌子，價(jià)格仍然是天差地別?，F(xiàn)在想來(lái)，關(guān)鍵問(wèn)題就在于這些企業(yè)的品牌在銷(xiāo)售終端的知名度不夠，只有成為銷(xiāo)售終端的名牌，才能得到名牌給企業(yè)帶來(lái)的各種優(yōu)勢(shì)。

　　二是市場(chǎng)把做品牌市場(chǎng)和做品牌孵化混同。一些專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)在做大了之后，希望通過(guò)開(kāi)博覽會(huì)，評(píng)優(yōu)秀品牌的老套路來(lái)推動(dòng)品牌的孵化。但事實(shí)上，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)評(píng)出來(lái)的品牌很難成為普通老百姓心目中的名牌，更多的是提升了專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)自身的品牌。

　　品牌商圈通過(guò)區(qū)域品牌孵化了品牌專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，品牌專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)孵化了品牌商戶（包括品牌商、代理商和經(jīng)銷(xiāo)商），品牌商戶通過(guò)建立分銷(xiāo)終端孵化品牌。因此，可以這樣認(rèn)為，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)服務(wù)的直接對(duì)象是品牌運(yùn)營(yíng)商，具備了品牌孵化的基礎(chǔ)平臺(tái)，間接地起到品牌孵化的作用，但不是核心作用。只有清楚了這樣的順序，才能為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)更好的轉(zhuǎn)變服務(wù)方式和服務(wù)效果指明方向，為做好品牌孵化奠定基礎(chǔ)。

　　專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的服務(wù)對(duì)象決定了專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的服務(wù)功能。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)必須由無(wú)品牌、低檔次的交易平臺(tái)，向批零結(jié)合和終端市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。幾年前，商場(chǎng)、超市、賣(mài)場(chǎng)等零售業(yè)態(tài)搶走專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的零售份額時(shí)，多數(shù)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)仍然很有底氣，原因就在于占專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)重頭的批發(fā)生意，那些批發(fā)業(yè)態(tài)搶不走，而且，大多實(shí)力雄厚的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)對(duì)零售的那些利潤(rùn)根本不屑一顧。

　　在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的品牌建設(shè)中，零售對(duì)品牌知名度的提升來(lái)說(shuō)有極大幫助，通過(guò)零售確實(shí)可以使市場(chǎng)品牌更完整。有鑒與此，紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)始在不斷提升硬件環(huán)境、文化建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)手段、誠(chéng)信管理的同時(shí)，更開(kāi)始關(guān)注終端市場(chǎng)的建設(shè)。一是擴(kuò)大市場(chǎng)零售的比重，一些市場(chǎng)開(kāi)始通過(guò)改善商業(yè)環(huán)境，建立于零售商城相一直的配套設(shè)施，實(shí)現(xiàn)了從“批發(fā)市場(chǎng)”向“批零市場(chǎng)”繼而向“零批市場(chǎng)”的轉(zhuǎn)變。二是直接改變傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)單一的平臺(tái)作用，通過(guò)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的平臺(tái)下移，實(shí)現(xiàn)了批發(fā)市場(chǎng)向零售終端滲透。

　　可見(jiàn)，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)不僅正在逐步擺脫“廉價(jià)”，而且開(kāi)始逐步成為為品牌商服務(wù)的新終端。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)在孵化品牌的同時(shí)，也孵化了專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)自身的品牌，在獲得自身“重組”的同時(shí)，也為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)拓展了新的空間。這樣，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)才有資格自豪的說(shuō)：“我孵化了品牌。”