兩度蝶變中國(guó)鞋業(yè)慧谷模式循跡

　　3月的青島，乍暖還寒。16日，青島市福州南路青島亨達(dá)總部，一場(chǎng)關(guān)于中國(guó)鞋企發(fā)展之道、民營(yíng)鞋企亨達(dá)25年的生存之道、自主品牌創(chuàng)新之道、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之道的對(duì)話(huà)在此展開(kāi)。論道以明理、謀變以求存，在青島亨達(dá)董事長(zhǎng)王吉萬(wàn)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃中，記者眼中的亨達(dá)版圖逐漸明晰……

　　從容應(yīng)對(duì)金融危機(jī)

　　青島亨達(dá)集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“亨達(dá)”）成立于1984年，作為中國(guó)第一代民營(yíng)企業(yè)，在北方鞋企沒(méi)有產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)的局面下，亨達(dá)集團(tuán)何以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存25年？

　　王吉萬(wàn)對(duì)此的解釋是：“25年來(lái)，亨達(dá)從最初的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)品牌，也經(jīng)歷了幾次危機(jī)，但卻能夠順利轉(zhuǎn)危為安，關(guān)鍵是在每一次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的當(dāng)口，我們的戰(zhàn)略調(diào)整都很及時(shí)。”

　　求變，及時(shí)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，無(wú)疑是亨達(dá)集團(tuán)能夠活下來(lái)、并且做強(qiáng)做大的關(guān)鍵。而亨達(dá)掌門(mén)人王吉萬(wàn)高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略性決策則成為企業(yè)歷次化危為機(jī)的根本。“危機(jī)面前，品牌型企業(yè)表現(xiàn)出較強(qiáng)的抗跌性，甚至?xí)媸猩蠐P(yáng)。”

　　“眼下，鞋業(yè)行業(yè)面臨著新的洗牌，但倒閉的多是沒(méi)有自主品牌、和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的代工型企業(yè)，與亨達(dá)的性質(zhì)截然不同。在25年的發(fā)展過(guò)程中，亨達(dá)在品牌、研發(fā)、市場(chǎng)等方面積累了雄厚的優(yōu)勢(shì)。單就市場(chǎng)而言，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們有遍布全國(guó)各地的自營(yíng)店、加盟店、店中店等，還有與部隊(duì)及企事業(yè)單位的合作；在國(guó)際市場(chǎng)上，與國(guó)際一流鞋企合作，也為企業(yè)保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)幅度提供了保障。”王吉萬(wàn)信心滿(mǎn)懷。

　　此言非虛，在2008年以來(lái)的金融危機(jī)中，亨達(dá)的表現(xiàn)再度印證了其產(chǎn)業(yè)思路的正確性。在一些鞋企紛紛裁員或停止招工，削減勞動(dòng)力成本以應(yīng)對(duì)危機(jī)的形勢(shì)下，亨達(dá)卻逆勢(shì)而上——新增生產(chǎn)線(xiàn)，2月份再擴(kuò)招新員工500名。

　　“此外，亨達(dá)今年還計(jì)劃投資5000萬(wàn)增設(shè)300家門(mén)店，預(yù)計(jì)增加銷(xiāo)售收入3億元，以每家店4名營(yíng)業(yè)員計(jì)算，將為社會(huì)提供1200個(gè)就業(yè)崗位。”王吉萬(wàn)16日對(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)表示，“渠道是市場(chǎng)擴(kuò)張最有效的措施，我們的終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)每年都保持著勻速擴(kuò)張勢(shì)頭。2008年在共增設(shè)了216家終端店，2009年1、2月份自營(yíng)店開(kāi)店計(jì)劃和客戶(hù)合作計(jì)劃已經(jīng)完成。”

　　“擴(kuò)招，一方面是回饋社會(huì)的一種方式，另一方面，企業(yè)也能夠保證在穩(wěn)定發(fā)展的同時(shí)，保障新增員工的薪酬穩(wěn)定。”王吉萬(wàn)說(shuō)，“亨達(dá)現(xiàn)在每年的銷(xiāo)售收入基本保持30%以上的增速”。

　　“和單純出口型企業(yè)不同，亨達(dá)目前內(nèi)外銷(xiāo)的比重，國(guó)際市場(chǎng)占公司銷(xiāo)售收入的30%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售占70%。”這樣的市場(chǎng)布局為亨達(dá)“安度”金融危機(jī)保駕護(hù)航。

　　據(jù)亨達(dá)集團(tuán)提供的數(shù)據(jù)顯示：在金融危機(jī)不容樂(lè)觀(guān)的情況下，2008年亨達(dá)集團(tuán)依然保證了往年的增幅，銷(xiāo)售收入、利稅分別同比增長(zhǎng)35%、36%。

　　“自主品牌、遍布全國(guó)各地的3000家終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，奠定了亨達(dá)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的地位；注重自我研發(fā)、與國(guó)際知名品牌的合作保障了亨達(dá)國(guó)際市場(chǎng)的穩(wěn)健發(fā)展。”王吉萬(wàn)對(duì)于亨達(dá)的自信溢于言表。