紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)如何能拿到更多訂單？

　　訂單，一個(gè)企業(yè)的生存之本。隨著金融危機(jī)所帶來(lái)的全球需求萎縮，原本穩(wěn)定的供需關(guān)系遭到破壞，大量訂單被重新分配，許多企業(yè)的產(chǎn)能大量閑置。在這一危機(jī)與機(jī)遇并存的時(shí)刻，誰(shuí)能及時(shí)找到突破口，誰(shuí)就能獲得更多的訂單，從而完成企業(yè)自身結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的漂亮轉(zhuǎn)身。

　　現(xiàn)象一：規(guī)模企業(yè)憑借實(shí)力拿訂單

　　江蘇陽(yáng)光集團(tuán)是國(guó)家重點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)和國(guó)家重點(diǎn)扶持的33家行業(yè)排頭兵企業(yè)之一，是全國(guó)毛紡行業(yè)中生產(chǎn)規(guī)模最大、花色品種最多、產(chǎn)品品質(zhì)最優(yōu)、科技含量最高、技術(shù)裝備最好的企業(yè)。江蘇陽(yáng)光集團(tuán)董事長(zhǎng)秘書(shū)徐偉民在接受記者采訪時(shí)表示，盡管當(dāng)前紡織行業(yè)遭遇困境，但江蘇陽(yáng)光集團(tuán)在過(guò)去的一年里未停工、未停產(chǎn)，并且今年上半年生產(chǎn)訂單充足、工期早已排滿(mǎn)。在談到為何江蘇陽(yáng)光集團(tuán)訂單如此充足時(shí)，徐偉民解釋到，江蘇陽(yáng)光集團(tuán)的內(nèi)銷(xiāo)和外銷(xiāo)市場(chǎng)均具有獨(dú)特的產(chǎn)品線，這些產(chǎn)品具有較強(qiáng)的抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。據(jù)了解，江蘇陽(yáng)光集團(tuán)的內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)主要以職業(yè)裝為主，包括銀行、部隊(duì)、公安等部門(mén)都有大量穩(wěn)定的職業(yè)裝更新需求，因此盡管紡織服裝業(yè)景氣度不高，但對(duì)其內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)影響不大。在出口方面，江蘇陽(yáng)光集團(tuán)的主推產(chǎn)品是毛紡產(chǎn)品。由于在毛紡領(lǐng)域積累多年，外銷(xiāo)渠道穩(wěn)定，并且技術(shù)研發(fā)能力強(qiáng)，其毛紡產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，因此訂單數(shù)量下滑也有限。不過(guò)，徐偉民同時(shí)坦言，由于海外需求逐漸萎縮，加之行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品價(jià)格有所下滑是不可避免的。

　　紡織服裝業(yè)產(chǎn)值占全鎮(zhèn)工業(yè)產(chǎn)值70%的沙溪鎮(zhèn)，是中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)命名的中山紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群。據(jù)該鎮(zhèn)經(jīng)貿(mào)辦負(fù)責(zé)人介紹，目前大企業(yè)接收訂單情況反而較前兩年要好，部分企業(yè)往年訂單可以安排到4月份，但今年已安排到6月份，有的企業(yè)訂單甚至已排到了10月份。通偉電腦車(chē)花制衣廠是沙溪最大的服裝OEM企業(yè)，負(fù)責(zé)人林先生表示，對(duì)于有資金實(shí)力的企業(yè)來(lái)說(shuō)，今年是個(gè)好機(jī)會(huì)。據(jù)了解，通偉公司還大力開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，并推出自主品牌“東方兒女”。“服裝外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷(xiāo)，最大的問(wèn)題就是缺品牌，我公司下一步準(zhǔn)備借助電子商務(wù)平臺(tái)大力拓展市場(chǎng)。”林先生說(shuō)。

　　點(diǎn)評(píng)：境外客商受金融危機(jī)影響，采取延長(zhǎng)貨款結(jié)算時(shí)間、分散全年訂單投放、減少小型供應(yīng)商訂單數(shù)量等手段降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，在市場(chǎng)的這種變化中，大企業(yè)更有能力和實(shí)力應(yīng)對(duì)。因?yàn)椴少?gòu)商認(rèn)為大企業(yè)資金鏈較為健康，突然倒閉的可能性不大。另外，從企業(yè)角度看，大企業(yè)與原料供應(yīng)商的議價(jià)能力較強(qiáng)，也可以轉(zhuǎn)移一定的風(fēng)險(xiǎn)。

　　現(xiàn)象二：靠質(zhì)量從老客戶(hù)拿訂單

　　中國(guó)毛衫名鎮(zhèn)——江蘇省常熟市新港鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)助理竇明春在接受記者采訪時(shí)講到，質(zhì)量是企業(yè)立足之本，只有質(zhì)量過(guò)硬，才能贏得更多的客戶(hù)，建立穩(wěn)定的供需關(guān)系，獲得更多的訂單。常熟市襯衫廠由于產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，產(chǎn)品在美國(guó)有一定的知名度，客戶(hù)認(rèn)可度很高，所以今年的生產(chǎn)工期已經(jīng)排到了10月份。

　　溫州瑞安創(chuàng)新服飾董事長(zhǎng)張朝國(guó)也表示，公司今年和往年一樣在正月初六就開(kāi)工了，而且公司的訂單也已飽和，目前已經(jīng)排到了6月份。對(duì)此，張朝國(guó)總結(jié)，主要是客戶(hù)關(guān)系維護(hù)得比較好，而且在質(zhì)量上控制得好。

　　點(diǎn)評(píng)：憑借“老關(guān)系”獲得訂單，是當(dāng)前形勢(shì)下一些企業(yè)訂單的主要來(lái)源。經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致需求下降，整體訂單在減少，此時(shí)從哪里能獲得訂單？答案當(dāng)然是老客戶(hù)。

　　現(xiàn)象三：快速反應(yīng)到位訂單紛至沓來(lái)

　　面對(duì)國(guó)內(nèi)地毯行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，山東神龍?zhí)簶I(yè)公司所在地政府引導(dǎo)該公司改變單一的手工地毯生產(chǎn)模式，新上機(jī)織仿手工地毯項(xiàng)目。2008年下半年以來(lái)，公司充分利用國(guó)家增值稅轉(zhuǎn)型、進(jìn)口設(shè)備免稅等優(yōu)惠政策，引導(dǎo)企業(yè)更新設(shè)備、優(yōu)化工藝、升級(jí)產(chǎn)品，大幅提高技術(shù)改造投入。為提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，他們與中央工藝美院、山東工藝美院等國(guó)內(nèi)20多所工藝院校進(jìn)行新產(chǎn)品的聯(lián)合開(kāi)發(fā)，并成為山東工藝美院的學(xué)生實(shí)習(xí)基地。據(jù)了解，該公司研發(fā)的機(jī)織仿手工絲光地毯技術(shù)，填補(bǔ)了世界地毯工藝的一項(xiàng)空白；龍禧中華機(jī)織藏毯制作工藝獲國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利，龍禧華夏機(jī)織工藝地毯等200幅圖案獲國(guó)家外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利，成為皇宮地毯國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定會(huì)員單位，公司兩條機(jī)織生產(chǎn)線常年被美國(guó)客商“包銷(xiāo)”；公司先后開(kāi)發(fā)出東方波斯機(jī)織地毯、現(xiàn)代機(jī)織手工工藝地毯等六大系列機(jī)織仿手工地毯，花色、規(guī)格1000多個(gè)，深受?chē)?guó)內(nèi)外客商青睞。目前，該公司的訂單已排至今年8月。

　　點(diǎn)評(píng)：在當(dāng)前形勢(shì)下，政府應(yīng)與企業(yè)一起，建立更完善的承接訂單轉(zhuǎn)移的快速反應(yīng)機(jī)制，時(shí)時(shí)關(guān)注行業(yè)動(dòng)向、相關(guān)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)動(dòng)向，廣泛參與國(guó)內(nèi)外商貿(mào)交流活動(dòng)，建立各種層次的政府間、企業(yè)間的溝通平臺(tái)，在提高自身競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，找準(zhǔn)定位，完成轉(zhuǎn)身。