十字繡線“繡”出大商機(jī)

　　2008年6月份就十字繡進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，7月份開始小批量試生產(chǎn)十字繡線，2008年年底客戶增加到116家；2009年3月，客戶達(dá)到了156家，月平均訂單量達(dá)100多噸。短短幾個(gè)月時(shí)間，位于開發(fā)區(qū)大港工業(yè)城的甬港合資企業(yè)寧波圣羅紡織實(shí)業(yè)有限公司在十字繡線市場(chǎng)闖出了一片天地，注冊(cè)了“新煌”牌十字繡線商標(biāo)。

　　抓住商機(jī) 轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　“盡管金融危機(jī)帶來(lái)較大影響，但去年7月份，我們轉(zhuǎn)變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，把十字繡線作為主打產(chǎn)品。”寧波圣羅紡織實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理全峰告訴記者，當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)普遍低迷，圣羅公司還能有如此大的訂單量，這得益于公司及時(shí)轉(zhuǎn)變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，抓住十字繡市場(chǎng)的商機(jī)。

　　2008年6月份,一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，香港的客戶向圣羅公司提供了一本法國(guó)的DMC十字繡線色卡，問(wèn)其能否生產(chǎn)出符合色卡標(biāo)準(zhǔn)的線。“這與中國(guó)以前繡花線類似。棉紗經(jīng)過(guò)燒毛絲光染色后能達(dá)到這種效果。”全峰說(shuō)，早在2003年，圣羅就投資2000多萬(wàn)元，從意大利引進(jìn)世界上最先進(jìn)的紗線燒毛絲光染整設(shè)備。這套設(shè)備完全可以生產(chǎn)出客戶所需要的十字繡線產(chǎn)品，來(lái)達(dá)到進(jìn)口線（如法國(guó)DMC十字繡線）的質(zhì)量水平。公司按照客戶的需求進(jìn)行小批量的試生產(chǎn)，產(chǎn)品出來(lái)后，客戶非常滿意。

　　在試生產(chǎn)的同時(shí)，公司對(duì)國(guó)內(nèi)十字繡市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查。“十字繡起源于大約250年前歐洲，最初在歐洲皇室較風(fēng)行，后來(lái)才傳入民間。經(jīng)過(guò)幾百年的發(fā)展，十字繡已演變?yōu)橐豁?xiàng)涉及多行業(yè)的產(chǎn)業(yè)。十字繡品在歐美、日本、韓國(guó)等地十分風(fēng)行。”全峰說(shuō)，近年來(lái)，十字繡行業(yè)在國(guó)內(nèi)漸受追捧，受可觀利潤(rùn)收益的吸引，更多人開始涉足十字繡市場(chǎng)。

　　2008年7月份，公司人員走訪了義烏、濟(jì)南、柳州、上海、杭州等地十字繡的批發(fā)市場(chǎng)，了解到十字繡套包的銷售量相當(dāng)大。“中國(guó)幾家十字繡套包生產(chǎn)企業(yè)，一年產(chǎn)值就達(dá)到上億元；”通過(guò)近一個(gè)月時(shí)間的走訪，全峰了解到浙江、廣東、山東、云南、四川成都、東北三省等地都有非常好的十字繡銷售網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)外銷市場(chǎng)低迷的時(shí)候，國(guó)內(nèi)很多紡織企業(yè)轉(zhuǎn)行投身十字繡行列。十字繡的品牌很多，但繡線的供應(yīng)商比較少,特別是能生產(chǎn)高品質(zhì)十字繡線的企業(yè)很少.

　　“這是個(gè)很好的機(jī)會(huì)。”2008年7月份，圣羅公司招聘了20多名優(yōu)秀的大學(xué)生，成立了專門的十字繡線貿(mào)易部。同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的宣傳，把十字繡線作為圣羅的主打產(chǎn)品推出。