絕地求生　出口紡企“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”

　　一些面臨經(jīng)營危機的中國出口企業(yè)近日在北京看到了振興的希望：在此間舉行的“北京首屆內(nèi)外貿(mào)企業(yè)洽談會”上，不少參展出口企業(yè)拿到了久違的訂單。但和以往不同的是，這些訂單不是來自海外，而是來自國內(nèi)。

　　“公司在會上賣掉了４２萬元的貨，夠付工人兩個月工資了，簡直是起死回生！”山東陽信怡云紡織有限公司董事長趙巖民說。他的公司主要生產(chǎn)中高檔抽紗制品，９５％出口歐盟。去年下半年以來，企業(yè)營業(yè)額持續(xù)下滑，上個月已經(jīng)面臨停工。

　　“我們發(fā)現(xiàn)北京消費者喜歡手工布藝，已經(jīng)通知公司增加這部分產(chǎn)品的生產(chǎn)，”受到鼓舞的趙巖民表示：“我最近還會在國內(nèi)多跑跑，爭取找一些代理商。”

　　在這個被稱為“外貿(mào)大集”的洽談會上，北京日創(chuàng)電器有限公司總經(jīng)理張紅翻看著手里厚厚的團購訂單，露出了燦爛的笑容。
　　“自從金融危機以來，我這顆坐著‘云霄飛車’的心終于落地了。”張紅對記者說，參會１２天，這家專門出口酸奶機的公司現(xiàn)場售機４０００多臺，銷售額達６０多萬元。

　　“直到展臺上的樣機被一搶而空，我才敢相信自己的產(chǎn)品這么受國內(nèi)顧客歡迎。”張紅說。這家公司還和在北京擁有幾百家便利超市的物美集團簽約銷售酸奶機，此外，與上海、江蘇、山西、寧夏等地的商家也在積極洽談中。

　　物美集團公關(guān)總監(jiān)富宇說，日創(chuàng)公司的酸奶機已在物美７０家分店正式銷售，一周平均售出２萬臺，在小家電銷售排行榜上名列第一。

　　富宇認(rèn)為，外貿(mào)產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)異，技術(shù)含量高，內(nèi)銷價格也相對合理，受到國內(nèi)消費者的青睞并不意外。日創(chuàng)酸奶機最便宜的一款出口價為２０美元（約１４０元人民幣），在國內(nèi)只買９０元；最高端的一款出口價１００美元（約６８０多元人民幣），在國內(nèi)只買４００元。

　　廣闊的內(nèi)銷市場顯然已經(jīng)成為出口企業(yè)的目標(biāo)，它們希望在這里找到振興新路徑。北京市商務(wù)局局長盧彥說，在中國，內(nèi)外貿(mào)合作說了很多年，但雙方都不積極，這次的金融危機反而成為促成內(nèi)外貿(mào)合作的最好時機。

　　從此次洽談會上的成交數(shù)字可“管窺”內(nèi)外貿(mào)合作的前景：北京內(nèi)外貿(mào)企業(yè)洽談會３月５日至１９日，銷售額達９２５．４８萬元，接洽商家７００多家次，有２５家內(nèi)外貿(mào)企業(yè)達成了合作協(xié)議。

　　全球金融危機導(dǎo)致的經(jīng)濟衰退，令中國出口企業(yè)遭遇寒冬。據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計，今年２月份中國出口額同比下降２５．７％，是連續(xù)第四個月出口下滑。多年來一直依靠海外訂單生存的中國出口企業(yè)經(jīng)營舉步維艱。

　　商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院研究員梅新育指認(rèn)為，在此次金融危機的壓力之下，中國越來越多的外貿(mào)企業(yè)會逐漸改變“一條腿走路”的現(xiàn)狀，轉(zhuǎn)而學(xué)會打通國內(nèi)國外兩個市場，增強抗風(fēng)險能力。

　　福建名樂體育用品公司是一家中型體育服裝、運動鞋生產(chǎn)企業(yè)，從前一半以上產(chǎn)品都供出口。現(xiàn)在，公司將重點轉(zhuǎn)向品牌營銷和銷售渠道建設(shè)，大力開拓國內(nèi)市場。

　　名樂營銷總監(jiān)郭輝介紹說，公司計劃投入２０００萬元，用于加大企業(yè)形象和品牌在國內(nèi)市場的推廣。公司的內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)也在建設(shè)中，全國已建成直營店４００多個，客戶終端１５００多個。目前，公司內(nèi)銷和外貿(mào)產(chǎn)品的比例已接近９：１。

　　一些出口生產(chǎn)企業(yè)開始為國內(nèi)市場開發(fā)新產(chǎn)品。生產(chǎn)外貿(mào)陶瓷禮品的福建泉州龍鵬集團，今年初投入數(shù)百萬元，針對國內(nèi)市場研發(fā)藝術(shù)陶瓷。目前內(nèi)銷的高白釉藝術(shù)陶瓷銷售額達５０萬元。副總經(jīng)理陳少輝說，雖然量還很小，但公司總算走出了開拓國內(nèi)市場的“第一步”。

　　不過，中國出口生產(chǎn)企業(yè)的“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”之路并不平坦。陳少輝說，外貿(mào)企業(yè)在內(nèi)銷生產(chǎn)經(jīng)營上缺乏經(jīng)驗。比如庫存，外貿(mào)企業(yè)是按訂單生產(chǎn)，基本上是零庫存。而內(nèi)銷企業(yè)的必須按照市場銷售管理庫存量，這很難把握。

　　對此，梅新育研究員認(rèn)為，出口生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場確實會遇到不少困難，“一開始進入內(nèi)銷市場可能會覺得苦，不過相信一些企業(yè)站住腳之后，會發(fā)現(xiàn)這是絕地求生的最佳路徑。”

　　為了幫助外貿(mào)企業(yè)“掉頭”開拓國內(nèi)市場，中國政府也及時推出新舉措。３月初，海關(guān)總署宣布，將加工貿(mào)易保稅貨物內(nèi)銷征收緩稅利息適用的利息率，由５．３１％大幅下調(diào)至０．３６％。

　　這意味著，如果一家企業(yè)的應(yīng)征稅額為１００萬元，計息期限為１年，按新的規(guī)定，企業(yè)繳納的緩稅利息將從近５．４萬元減少至４０００元左右。

　　“有了資金的‘活水’，企業(yè)開拓國內(nèi)市場更有底氣了。”名樂營銷總監(jiān)郭輝說。