走進(jìn)“艾莉亞”

    南京艾莉亞服飾有限公司位于雨花臺(tái)區(qū)的新基地效果圖

    連日陰雨，南京白下區(qū)蔣家街一帶的道路上泥水四濺，眼下這片區(qū)域里的廠房正在陸續(xù)拆遷。南京艾莉亞服飾有限公司就在蔣家街上，其胭脂紅的廠房墻體內(nèi)是分作三層的生產(chǎn)車間，位于二樓的縫紉車間里，十幾個(gè)組的工人們正在忙碌著春季新款服飾的生產(chǎn)。再過幾個(gè)月，艾莉亞服飾公司將遷往寧城南面的雨花臺(tái)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，那里有艾莉亞投資5 000多萬元建設(shè)的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，而這個(gè)占地近20 000m²的基地投產(chǎn)之后將成為南京規(guī)模最大的品牌女裝基地之一。

    “艾莉亞”是南京市著名女裝品牌生產(chǎn)商，它在當(dāng)?shù)氐拇笮桶儇浬虖B設(shè)有專柜，在全省多個(gè)城市開有直營店，在全國多個(gè)省市地區(qū)發(fā)展代理商。目前廠房規(guī)模雖是中小型的艾莉亞服飾公司，自1997年成立時(shí)就專攻內(nèi)銷市場，并成功打響自主品牌。“艾荻亞”是該公司旗下的品牌之一，主要針對25～38歲的時(shí)尚浪漫型女性，另一品牌“弗”是公司繼“艾荻亞”之后大力發(fā)展起來的，定位在28～48歲左右的都市女性。從產(chǎn)品售價(jià)看，“艾荻亞”走高價(jià)路線，“弗”走中端路線，兩者均以時(shí)尚、新穎的款式贏得各自的市場。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到選購面料生產(chǎn)再到市場銷售，艾莉亞服飾公司自己掌握。每年召開春夏秋冬四季訂貨會(huì)，按照各地代理商的訂貨量組織生產(chǎn)。公司采取“款到發(fā)貨，靈活換貨”的經(jīng)營方式。

    2008年，正值國內(nèi)大多數(shù)服裝生產(chǎn)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷之時(shí)，艾莉亞公司“逆勢而為”，成立外貿(mào)部拓展海外貿(mào)易。“盡管外銷整體不好，但高端服飾還是有市場可為。”設(shè)備科的夏科長這樣告訴筆者。就在當(dāng)天，我們獲悉福建紡織服裝出口在今年初逆勢飄紅。可見，即使整體低迷的市場，也會(huì)有其出彩之處。

“我們有好的服飾設(shè)計(jì)”

    走進(jìn)艾莉亞時(shí)記者未見到老板本人，卻可以在設(shè)備科長夏先生對其飽含佩服的介紹中勾勒出一個(gè)從技術(shù)能手發(fā)展為良好企業(yè)經(jīng)營者的形象。艾莉亞服飾公司的老板是江蘇江陰人，深諳機(jī)械技術(shù)知識(shí)，擅長設(shè)備維護(hù)。自1997年開始建廠以來，他就低調(diào)地經(jīng)營著自己的企業(yè)，一步一個(gè)腳印地將其發(fā)展為具有市場競爭力的服裝生產(chǎn)商。

    夏科長告訴筆者，艾莉亞既有針織服飾也有梭織服飾，涵蓋休閑、夾克、風(fēng)衣等多種類型，以毛呢類服飾最具競爭力。公司自主設(shè)計(jì)產(chǎn)品，每年可提供千余款服飾式樣供消費(fèi)者選擇。“艾莉亞”主要走韓日版式服飾路線，公司在生產(chǎn)中特別注意服飾版型和縫紉質(zhì)量。“我們有好的款式設(shè)計(jì)，還有好的服飾品質(zhì)，維持中高檔水平。”艾莉亞在設(shè)計(jì)時(shí)不盲目跟風(fēng)，注重自我設(shè)計(jì)的元素。施先生是艾莉亞最新成立的外貿(mào)部的經(jīng)理，此前有著多年的服裝設(shè)計(jì)和服裝經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，他加入到我們的對話中：“一個(gè)服裝品牌要成功，必須真正具有自己的設(shè)計(jì)。如果李寧的店鋪里有來自耐克的設(shè)計(jì)，你說它還能存在下去么？”他了解服裝生產(chǎn)設(shè)備，熟悉各種面料。“自主設(shè)計(jì)服裝必須把握最新的面料流行趨勢，包括質(zhì)地，包括顏色……我們也經(jīng)常和服裝生產(chǎn)設(shè)備打交道，了解其功能和性能。”