打破傳統(tǒng)，服裝企業(yè)的電子商務(wù)之路
——服裝企業(yè)走向死胡同還是謀求新出路？
生意社3月25日訊 2008年的中國(guó)B2C電子商務(wù)風(fēng)云暗涌。Vancl凡客誠(chéng)品超越網(wǎng)上直銷(xiāo)襯衫PPG先行者，在與眾多介入服裝電子商務(wù)的同行較量中遙遙領(lǐng)先；在中國(guó)這樣一個(gè)母嬰消費(fèi)需求巨大的市場(chǎng)環(huán)境下，涌入母嬰垂直B2C領(lǐng)域的企業(yè)似乎還在不斷地增加，紅孩子現(xiàn)在比誰(shuí)都紅，繼續(xù)賺著女人和孩子的錢(qián)；而國(guó)內(nèi)3C網(wǎng)購(gòu)專(zhuān)業(yè)平臺(tái)京東商城360Buy，更以高速地?cái)U(kuò)張占有B2C的市場(chǎng)份額，首次超越老大卓越當(dāng)當(dāng)，稱(chēng)雄B2C......相信在不久的將來(lái)，B2C領(lǐng)域?qū)⒕喸旄嗌裨?huà)。
在電子商務(wù)眾多行業(yè)中，當(dāng)屬服裝電子商務(wù)最受大家所關(guān)注。PPG，Vancl，輕公司，生產(chǎn)外包，網(wǎng)上直銷(xiāo)，輕模式，標(biāo)準(zhǔn)化，男士襯衫......將這些關(guān)鍵字有機(jī)組合，便成了服裝企業(yè)、媒體和互聯(lián)網(wǎng)的熱門(mén)話(huà)題。
而服裝企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)，似乎逃不過(guò)以PPG，Vancl為參照物；這一既定思維的束縛，在一定程度上了影響了目前諸多包括傳統(tǒng)服裝企業(yè)(也包括其他行業(yè)中的傳統(tǒng)零售企業(yè))進(jìn)軍電子商務(wù)的進(jìn)程和決心。
服裝企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)，別對(duì)號(hào)入座輕模式
傳統(tǒng)服裝企業(yè)的電子商務(wù)，較于輕模式，在品牌，產(chǎn)品供應(yīng)渠道，物流配送體系、倉(cāng)儲(chǔ)、消費(fèi)終端者、零售經(jīng)驗(yàn)、售后服務(wù)、各種資源等均有較大的優(yōu)勢(shì)。
輕模式的電子商務(wù)企業(yè)，不僅需要自行組織產(chǎn)品供應(yīng)渠道，還需構(gòu)建倉(cāng)儲(chǔ)及物流配送體系，投入非常巨大，需要雄厚的資金實(shí)力做后盾。在發(fā)展初期的相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，因網(wǎng)站自身的知名度不高，品牌的搭建須從零開(kāi)始；消費(fèi)者需要挖掘和培養(yǎng)，相當(dāng)耗力，這與品牌有很大關(guān)系；缺乏與供應(yīng)渠道的議價(jià)話(huà)語(yǔ)權(quán)，網(wǎng)站從供應(yīng)商的進(jìn)貨數(shù)量少，很難獲得較低的進(jìn)貨價(jià)格，銷(xiāo)售價(jià)與進(jìn)貨價(jià)之間的價(jià)差小，利潤(rùn)微?。蝗狈α闶劢?jīng)驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)、無(wú)法給予消費(fèi)者貼心到位的售后服務(wù)保障；物流配送是難題，若自建物流配送體系，不僅耗費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)(例如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)花費(fèi)了7年時(shí)間)，且投資巨大，中小型企業(yè)難以承擔(dān)。若依托郵政和第三方物流企業(yè)則不能有效監(jiān)測(cè)物流配送過(guò)程，難以控制物流服務(wù)質(zhì)量及直接獲得顧客的意見(jiàn)和建議，企業(yè)在整個(gè)業(yè)務(wù)流程中處于被動(dòng)地位。絕大多數(shù)中小型網(wǎng)站常常因后續(xù)資金不濟(jì)而陷入經(jīng)營(yíng)困境。
通過(guò)以上分析，很顯然，傳統(tǒng)的企業(yè)在開(kāi)展電子商務(wù)有著諸多得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，我們可以看到像佐丹奴、美特斯邦威這樣的服裝企業(yè)等已做了嘗試。
而在諸多先天條件不利的情況下，Vancl逆勢(shì)而上取得不俗成績(jī)，不僅僅是因?yàn)閂ancl在的營(yíng)銷(xiāo)策略上的創(chuàng)新，更重要的一點(diǎn)，陳年對(duì)整局運(yùn)作的強(qiáng)大掌控力也是關(guān)鍵。
據(jù)艾瑞研究機(jī)構(gòu)有關(guān)服裝電子商務(wù)研究報(bào)告中顯示，服裝電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的比例在迅速增長(zhǎng)，中國(guó)服裝電子商務(wù)市場(chǎng)有巨大的潛力尚待挖掘。 特別是在全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的壓力下，電子商務(wù)更是成為包括服裝企業(yè)等在內(nèi)的傳統(tǒng)企業(yè)突出重圍，解決危機(jī)的一種好工具。
