企業(yè)如何看待嬰童服裝品牌的暴利與尷尬
嬰童用品最重要的是安全屬性。“一個(gè)是品質(zhì)，一個(gè)是安全，但是，品質(zhì)和安全都是有成本的。”謝宏說(shuō)，“從目前市場(chǎng)上看，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是廠(chǎng)家爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主要手段，一邊是渠道商對(duì)利益的壓縮，一邊是制造環(huán)節(jié)內(nèi)部的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，將使廠(chǎng)商根本沒(méi)有能力達(dá)成品質(zhì)和安全，新的品牌當(dāng)然根本沒(méi)有機(jī)會(huì)崛起。”
嬰童用品市場(chǎng)的特殊性在于，與渠道利潤(rùn)過(guò)高同時(shí)存在的，是制造環(huán)節(jié)的利潤(rùn)偏低，產(chǎn)業(yè)整體不發(fā)達(dá)和利潤(rùn)分配不合理，正在形成惡性循環(huán)，由此危及品質(zhì)與安全。
“2008年上半年，我們要收3萬(wàn)元加盟費(fèi)，5000元進(jìn)貨保證金，首次進(jìn)貨的貨款不得低于5萬(wàn)元。”而現(xiàn)在，“不但收不進(jìn)錢(qián)，還得倒貼錢(qián)給渠道，就這樣，工廠(chǎng)還只能半開(kāi)工，再這么下去，又有一大批工廠(chǎng)要倒閉了。”
電話(huà)那頭的郭華雄干笑幾聲后，重重地說(shuō)：“對(duì)，就是有史以來(lái)最大的亂局，以前從來(lái)沒(méi)出現(xiàn)過(guò)，非常危險(xiǎn)。”
郭華雄是廣州艾貝嬰童用品公司的副總，從2006年開(kāi)始，主要負(fù)責(zé)為公司童裝品牌在國(guó)內(nèi)建立銷(xiāo)售渠道。“我們以前一直為國(guó)外品牌代工，后來(lái)覺(jué)得不能老這么下去了，所以開(kāi)始向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展。”
這畢竟是一家靠外貿(mào)存活了十幾年的企業(yè)，“開(kāi)會(huì)的時(shí)候，管外貿(mào)的老總，聲音都比我高幾個(gè)調(diào)。”郭華雄一度非常郁悶，所以在2008年下半年金融危機(jī)導(dǎo)致外貿(mào)生意萎縮的時(shí)候，郭華雄還有些“竊喜”：“當(dāng)時(shí)我就想，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要受重視了吧。”
他很快就發(fā)現(xiàn)自己高興得太早了。“同樣也有大批外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)作內(nèi)銷(xiāo)，又開(kāi)始在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上互相壓價(jià)，現(xiàn)在，連0.5折、1折的供貨價(jià)都出來(lái)了。”這就是郭華雄向本刊記者講述的“有史以來(lái)最大亂局”。
但亂局僅限于制造企業(yè)。根據(jù)本刊記者的實(shí)地調(diào)查，上海、杭州等地的嬰童產(chǎn)品價(jià)格，并沒(méi)有因?yàn)楣┴泝r(jià)的降低而出現(xiàn)大幅度的下降。實(shí)際上，在整個(gè)嬰童產(chǎn)業(yè)鏈中，“除了奶粉、尿不濕等跑量的產(chǎn)品毛利只有5%左右，服裝、玩具、生活類(lèi)紡織品、家居用品的毛利，最低也有30%。”德貝文商貿(mào)(上海)有限公司總裁David Lu告訴《瞭望東方周刊》。
德貝文公司目前在上海開(kāi)設(shè)了一家名為Babyone的嬰童用品專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)，面積3000平方米。Babyone其實(shí)是德國(guó)品牌，David Lu說(shuō)，同樣大小的店，Babyone在德國(guó)和奧地利開(kāi)設(shè)了80家，“進(jìn)入中國(guó)，就是因?yàn)槠渲械木揞~利潤(rùn)”。
“可是，嬰童用品市場(chǎng)的特殊性在于，與渠道利潤(rùn)過(guò)高同時(shí)存在的，是制造環(huán)節(jié)的利潤(rùn)偏低，產(chǎn)業(yè)整體不發(fā)達(dá)和利潤(rùn)分配不合理，正在形成惡性循環(huán)。”杭州嬰童行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)謝宏告訴本刊記者，如今，這種狀況已經(jīng)成為中國(guó)嬰童用品產(chǎn)業(yè)新品牌崛起的最大瓶頸。謝宏同時(shí)也是貝因美集團(tuán)董事局主席，擁有目前中國(guó)領(lǐng)先的嬰童用品品牌“貝因美”。
高額利潤(rùn)并沒(méi)有落在生產(chǎn)企業(yè)手里
David Lu提供給本刊的數(shù)據(jù)是：嬰童用品中，服裝銷(xiāo)售的毛利是30%；玩具、生活類(lèi)紡織品的銷(xiāo)售毛利是35%；而家居用品的銷(xiāo)售毛利則高達(dá)40%。
記者在上海徐家匯商圈的港匯廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)是：各品牌童裝的售價(jià)在178～588元之間，毛絨玩具售價(jià)在48～388元之間，電動(dòng)車(chē)玩具的售價(jià)在150～550元之間，帽子售價(jià)在28～48元之間，模型玩具售價(jià)在199～599元之間，書(shū)包售價(jià)則在128～178元之間。
“按照行業(yè)慣例，你在市場(chǎng)上看到的童裝價(jià)格，一般是成本的四五倍。”謝宏告訴《瞭望東方周刊》，但是，嬰童產(chǎn)品制造業(yè)的平均利潤(rùn)只有10%左右，其中，童裝的生產(chǎn)利潤(rùn)只在5%～10%之間，玩具的生產(chǎn)利潤(rùn)只有3%～5%。
