溫州鞋企競爭中破局 尋找利潤增長點(diǎn)

    金融危機(jī)之下，尋找新的利潤增長點(diǎn)是大多數(shù)企業(yè)面臨的一道課題。近段時(shí)間以來，不少溫州鞋服企業(yè)依托本身的資源優(yōu)勢，有的跨行業(yè)開創(chuàng)品牌，有的推出新定位的品牌，紛紛以各種方式尋求突破，在金融危機(jī)的背景下，迸發(fā)出新的活力和亮點(diǎn)。

    莊吉推出新品牌“吉婚坊”，力推一站式婚慶用品購物品牌。據(jù)了解，“吉婚坊”產(chǎn)品，為婚禮當(dāng)天的新郎、新娘、雙方父母等準(zhǔn)備了各式禮服，各類婚慶禮品也一應(yīng)俱全。本月23日，莊吉舉辦了針對溫州地區(qū)的招商會。參會的140多人中，有70%簽了加盟意向。莊吉董事長、“吉婚坊”事業(yè)機(jī)構(gòu)總裁陳敏昨天表示，服裝行業(yè)競爭越來越激烈，急需尋找新的市場空間。而婚慶市場消費(fèi)潛力大，缺乏提供一站式服務(wù)的婚慶品牌。去年開始，莊吉籌劃推出品牌，開發(fā)婚慶產(chǎn)品。今年4月底，“吉婚坊”將在上海開出旗艦店，5月將召開全國招商會。

    莊吉跨入婚慶用品行業(yè)，鞋業(yè)巨頭康奈集團(tuán)則強(qiáng)勢進(jìn)軍童裝業(yè)，推出“三點(diǎn)水”童裝。去年9月，“三點(diǎn)水”在蒼南龍港開出第一家專賣店，短短半年之間，“三點(diǎn)水”在華東地區(qū)專賣店有80多家，其中溫州地區(qū)有63家。

    據(jù)了解，除莊吉、康奈外，還有不少溫州鞋服企業(yè)推出了與自己原品牌定位不同的新品牌，都在以不同的定位，尋找新增長點(diǎn)。法派推出高端時(shí)尚男裝品牌FRANCEPAL(龍蝦)，美特斯·邦威、報(bào)喜鳥先后推出新品牌ME&CITY、S.ANGELO；報(bào)喜鳥在推出報(bào)喜鳥商務(wù)、經(jīng)典、時(shí)尚男裝系列品牌外，又準(zhǔn)備推出報(bào)喜鳥女裝、高爾夫系列品牌。

    據(jù)溫州市鞋革行業(yè)協(xié)會秘書長謝榕芳透露，澳倫皮鞋投資建服裝品牌，還有香牌鞋業(yè)、華得利鞋業(yè)等做皮鞋的企業(yè)，都在研發(fā)童鞋品牌。

    在競爭中找到突破點(diǎn)，為公司贏得利潤的例子也比比皆是。其中森馬集團(tuán)創(chuàng)立的巴拉巴拉童裝品牌，2007年銷售額為5億元，2008年突破10億元，占集團(tuán)總銷售額的1/6，成為森馬逆勢飄紅的有利保障。

    謝榕芳認(rèn)為，金融危機(jī)的影響下，衍生的新品牌，依靠精準(zhǔn)的定位，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，本身就是值得嘗試的辦法，溫州企業(yè)依托已有渠道優(yōu)勢、資金優(yōu)勢、管理優(yōu)勢等資源，完全有能力開拓一片新天地。