鞋業(yè)零售終端對(duì)品牌宣傳的意義

　　資深品牌研究專(zhuān)家、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》特約評(píng)論員王新業(yè)認(rèn)為，越來(lái)越多諸如耐克、諾奇、美特斯邦威等模式的鞋服品牌之所以能取得成功，最大的因素是，企業(yè)通過(guò)自身特有的魅力（如特色店鋪等）表述出更有效的廣告訴求，并傳達(dá)給消費(fèi)者。這既規(guī)避了傳統(tǒng)制造業(yè)的周期風(fēng)險(xiǎn)，又有助于全力傾注于產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)以及營(yíng)銷(xiāo)傳播，提升了其核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　品牌定位的魅力
　　
　　王新業(yè)說(shuō)，現(xiàn)在的時(shí)代，是個(gè)性化消費(fèi)的時(shí)代，一個(gè)有特色的品牌所傳遞的個(gè)性，已逐漸成為消費(fèi)者選擇它的核心因素。在個(gè)性化生活突出的服裝行業(yè)，表現(xiàn)尤為如此。消費(fèi)者選擇服裝其實(shí)就是選擇一種生活主張、生活態(tài)度，展現(xiàn)一種自我的個(gè)性。
 
　　“企業(yè)若緊密?chē)@品牌的定位、價(jià)值與個(gè)性，通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳列，以及款類(lèi)搭配、店鋪設(shè)計(jì)等直接服務(wù)于消費(fèi)者訴求的活動(dòng)，更能有效提升自身的品牌和產(chǎn)品形象，使可能只是中檔價(jià)位的休閑服飾品牌一舉擊敗市場(chǎng)上其他同類(lèi)型品牌，擁有可觀的市場(chǎng)占有率。”王新業(yè)說(shuō)道。就如“鄰家女孩”這類(lèi)女裝服飾，主力消費(fèi)對(duì)象定位為年齡18~28歲間的年輕一族：這一群體活力四射，時(shí)尚張揚(yáng)，渴望真實(shí)自我，證明自己，不愿隨波逐流，為此敢于付出與實(shí)踐，她們希望通過(guò)服飾能給她們傳遞一種她們認(rèn)可的、不同尋常的，能證實(shí)自我的生活主張、生活態(tài)度，展現(xiàn)她們獨(dú)特的個(gè)性。

　　店鋪修飾品牌

　　“事實(shí)上，無(wú)論是傳統(tǒng)服飾制造企業(yè)，還是如諾奇、美特斯邦威等品牌制造商，有否在終端門(mén)店上做些功夫，對(duì)品牌宣傳的意義都是同樣重要的。”王新業(yè)認(rèn)為，專(zhuān)業(yè)的直營(yíng)店也好，加盟店也好，讓消費(fèi)者看到琳瑯滿(mǎn)目的商品，感覺(jué)到店面的每個(gè)位置都擺放錯(cuò)落有致、別具一格，讓消費(fèi)者非但不會(huì)因?yàn)閱握{(diào)、沒(méi)有格調(diào)而產(chǎn)生“審美疲勞”，反而更會(huì)激發(fā)起購(gòu)物欲望。
　　
　　就此，王新業(yè)表示，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，店鋪富有格調(diào)的陳列效果越好，銷(xiāo)售能力就越強(qiáng)。因?yàn)?，修飾是指通過(guò)講事實(shí)擺道理，旁征博引實(shí)際案例、市場(chǎng)現(xiàn)象、市場(chǎng)事件來(lái)表現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力和發(fā)展前景，這樣才會(huì)打動(dòng)消費(fèi)者，才有可能與你共同開(kāi)拓市場(chǎng)。比如女裝服飾，如能通過(guò)對(duì)服飾消費(fèi)群體的分析，把目光聚焦在時(shí)尚人群身上，并順藤摸瓜，進(jìn)行時(shí)尚潮流的裝修布置，營(yíng)造花季夢(mèng)幻的效果。無(wú)論任何店面，布置自然、專(zhuān)業(yè)、細(xì)致，都可為其銷(xiāo)售的成功注入一支強(qiáng)心劑。