專業(yè)市場的經(jīng)營策略
專業(yè)市場的經(jīng)營戶經(jīng)常咨詢求教,如何經(jīng)營,如何才能做好生意?幾年前,筆者在為電動自行車行業(yè)的專賣店進行營銷輔導(dǎo)時,曾經(jīng)總結(jié)出專賣店“四得” 經(jīng)營法,即“引得進、留得住、看得清、買得走”,并且在全國推廣,收到了很好的效果。
2007年到2008年,一些專業(yè)市場的經(jīng)營戶在“四得”經(jīng)營法的基礎(chǔ)上發(fā)展成為“五得”經(jīng)營法,即“引得進、留得住、看得清、買得走、回得來”,收到了很好的效果,值得更多的專業(yè)市場推廣運用。
一、經(jīng)營的前提條件:引得進
這是任何產(chǎn)品(特別是駐店銷售的產(chǎn)品,如家電、手機、房產(chǎn)、汽車、百貨)經(jīng)營的必要條件,只有把消費者吸引到店鋪里來,你才有可能完成銷售的過程。
市場里的經(jīng)營戶如何把消費者引導(dǎo)到店鋪來呢?我們專門為經(jīng)營戶設(shè)計了促銷活動36計,即即:電話促銷、短信促銷、網(wǎng)絡(luò)促銷
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