由外轉(zhuǎn)內(nèi)開啟國內(nèi)市場　蕭山服企尋找發(fā)展春天

　　這幾日，中國國際時裝周、中國國際服裝服飾博覽會等展會在北京輪番登場。杭州市蕭山區(qū)知名女裝企業(yè)漢帛集團，在這些展會上頗為搶眼——無論在時尚先鋒的秀場，還是在有800余個中外服裝服飾品牌參展的展會上，漢帛國際都受到了京城媒體的關(guān)注。從貼牌生產(chǎn)，到研發(fā)自主品牌，再到代理國際品牌，漢帛國際不斷提升自身發(fā)展水平，而其從原先主攻出口到如今注重國內(nèi)市場的產(chǎn)品營銷，也反映出蕭山區(qū)服裝企業(yè)在金融危機面前的應對方法。

　　蕭山區(qū)紡織服裝出口遇冷

　　長期以來，中國紡織服裝出口額已占到世界紡織服裝出口總額的五分之一。隨著金融危機的爆發(fā)，不少紡織服裝企業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式遭遇出口寒冬。根據(jù)有關(guān)部門的統(tǒng)計，全國紡織服裝行業(yè)利潤率從2007年的1.48%下降到2008年的0.1%，其中一些無牌、貼牌出口企業(yè)紛紛倒閉。

　　紡織服裝行業(yè)是蕭山的主導產(chǎn)業(yè)之一，受到此次金融危機影響也較大。根據(jù)相關(guān)部門提供的數(shù)據(jù)，今年1到2月份，蕭山地區(qū)經(jīng)檢驗檢疫出口的服裝減少了1/3批次，貨值也只有1.04億美元，同比下降了21.8%。這是自2006年以來，蕭山紡織服裝出口首次呈現(xiàn)明顯下降趨勢。

　　蕭山區(qū)紡織服裝產(chǎn)品的主要市場是美國和歐盟地區(qū)。自2007年下半年以來，美歐經(jīng)濟出現(xiàn)衰退，服裝消費需求也出現(xiàn)下降趨勢，這嚴重影響我區(qū)服裝的出口。另外，由于勞動力成本上升，一些款式相對簡單、工藝要求不高、數(shù)量較大的訂單轉(zhuǎn)往成本更低的內(nèi)陸地區(qū)生產(chǎn)，促使本地服裝出口數(shù)量急劇下滑。

　　由外轉(zhuǎn)內(nèi)，商機無限

　　從只管生產(chǎn)向設計與終端銷售的兩端延伸，是宏碁創(chuàng)始人施振榮所提出的“微笑曲線”理論。 從貼牌生產(chǎn)，到研發(fā)自主品牌，再到代理國際品牌，漢帛在危機面前朝著“微笑曲線”兩端延伸，而它也是蕭山區(qū)服裝企業(yè)應對危機的一個典型。

　　事實上，漢帛在六年前主要還是靠服裝貼牌加工，但在這次北京時裝周上，他們一口氣展示了五個自主品牌和五個國際代理品牌。以前為某知名國際品牌貼牌生產(chǎn)的西裝出口價格只有12美元一件，如今漢帛自主生產(chǎn)的品牌市場售價已經(jīng)超過1000元人民幣。

　　要抓住市場，就要有自己的話語權(quán)，漢帛這幾年非常重視網(wǎng)羅服裝設計人才，不僅從國外聘請最知名的設計師組成設計團隊，而且通過和中國服裝設計師協(xié)會主辦中國國際青年設計師時裝作品大賽，選拔優(yōu)秀的年輕設計師。去年，“漢帛獎”金獎獲得者德國的David，如今已經(jīng)成為漢帛男裝品牌的主要設計師。

　　漢帛國際的商品設計計劃總監(jiān)陳建說，這幾年，漢帛一直在外銷之外尋找新的支點，通過創(chuàng)造自主品牌和開拓國內(nèi)市場，為企業(yè)帶來了較好的收益。漢帛由外轉(zhuǎn)內(nèi)的戰(zhàn)略，為我區(qū)紡織服裝企業(yè)展示了應對危機的另一條途徑。