泉州鞋業(yè)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)與合作新趨勢(shì)

　　近年來(lái)，泉州鞋業(yè)出現(xiàn)了一種競(jìng)爭(zhēng)與合作的新趨勢(shì)，企業(yè)在與同行的競(jìng)爭(zhēng)中，努力尋求更多的雙贏乃至多贏的合作機(jī)會(huì)，諸如代理經(jīng)營(yíng)國(guó)際巨頭的在華業(yè)務(wù)、收購(gòu)?fù)械纳a(chǎn)線、引入外部管理力量等。

　　方式一：

　　代理多個(gè)品牌

　　為擴(kuò)大渠道規(guī)模，爭(zhēng)取更多的利潤(rùn)源和市場(chǎng)資源，在自有的工廠和品牌的基礎(chǔ)上，代理經(jīng)營(yíng)國(guó)外品牌，這成為目前泉州諸多運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)樂(lè)于運(yùn)用的模式。

　　在目前泉州的制鞋企業(yè)中，以代理國(guó)外品牌為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的企業(yè)有三舒集團(tuán)、樂(lè)登體育用品有限公司、萬(wàn)泰盛集團(tuán)等，這幾家企業(yè)的共同特點(diǎn)是手中同時(shí)握有三個(gè)以上的國(guó)外品牌，并有自己的制鞋工廠作為依托。

　　目前，三舒集團(tuán)代理的品牌有美國(guó)“花花公子”、法國(guó)“鱷魚(yú)恤”、意大利“袋鼠”、英國(guó)“阿森納”。樂(lè)登代理的品牌有美國(guó)“駱駝”、“歡騰”、“袋鼠”和英國(guó)“圣弗萊”等。萬(wàn)泰盛集團(tuán)曾經(jīng)代理的品牌有“流氓兔”、“奧特曼”、“飛天小女警”、“蜘蛛俠”系列等兒童群體所熟悉的卡通形象品牌，不久前又代理了美國(guó)馬球協(xié)會(huì)U.S. POLO ASSN品牌。這些企業(yè)的基本目標(biāo)是，企業(yè)在依托自己已有的制造工廠的基礎(chǔ)上，借代理經(jīng)營(yíng)國(guó)外品牌之便，積累市場(chǎng)多方面的資源，成立多品牌經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)管理公司。當(dāng)然，其長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是打造自己的企業(yè)品牌。

　　對(duì)于選擇以代理國(guó)外品牌的方式角逐市場(chǎng)，三舒總裁陳舒環(huán)有一番自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。他認(rèn)為，運(yùn)作國(guó)外知名品牌雖然前期授權(quán)費(fèi)價(jià)格不菲，但比起自創(chuàng)高端品牌所需要投入的巨大推廣成本來(lái)說(shuō)，還是合算的。企業(yè)利用代理大品牌來(lái)積累屬于自己的市場(chǎng)，在打下雄厚基礎(chǔ)后，將來(lái)可以做更多的市場(chǎng)和品牌，通過(guò)開(kāi)創(chuàng)多品牌經(jīng)營(yíng)模式，打造自己的百年老店。

　　專(zhuān)注于戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的樂(lè)登公司，代理品牌經(jīng)營(yíng)的思路跟三舒相似。樂(lè)登目前代理的各個(gè)品牌在戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)有不同的市場(chǎng)定位，經(jīng)營(yíng)的最終目的是打造自己的“樂(lè)登制造”。

　　樂(lè)登總經(jīng)理陳瑞典說(shuō)：“我們的想法就是，在目前戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)認(rèn)準(zhǔn)國(guó)外品牌的情況下，借國(guó)外品牌在國(guó)內(nèi)打下市場(chǎng)通路基礎(chǔ)。在這個(gè)過(guò)程中，我們一直沒(méi)有放棄‘樂(lè)登制造’的品牌打造。”他表示，一旦確立了在戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的地位后，樂(lè)登就是擁有渠道資源的品牌運(yùn)營(yíng)商，那時(shí)候，想打自己的戶外運(yùn)動(dòng)品牌便是水到渠成之事了。

　　把手頭上多個(gè)卡通品牌攬?jiān)?ldquo;萬(wàn)泰盛卡通”的名頭下，晉江萬(wàn)泰盛鞋服有限公司現(xiàn)在正努力推廣自己的“萬(wàn)泰盛卡通嘉年華”。該公司準(zhǔn)備打造的“卡通嘉年華”，就是要把這些動(dòng)漫形象品牌的經(jīng)營(yíng)全部打包在里面。“我們的規(guī)劃是把旗下所有卡通品牌都?xì)w類(lèi)為‘萬(wàn)泰盛卡通’,在面向批發(fā)市場(chǎng)或零售商時(shí)，強(qiáng)調(diào)這是我們的卡通。這是我們的定位，我們也需要經(jīng)營(yíng)自己的品牌，重點(diǎn)就是這個(gè)‘萬(wàn)泰盛卡通’。”萬(wàn)泰盛總經(jīng)理林維勝說(shuō)。

　　方式二：

　　引入借鑒經(jīng)驗(yàn)

　　在泉州鞋業(yè)界，多品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)還有不少，比如特步、幫登、足友等，只是經(jīng)營(yíng)模式另有不同之處。這幾家企業(yè)除了代理經(jīng)營(yíng)國(guó)外品牌之外，還運(yùn)營(yíng)自創(chuàng)的品牌，代理國(guó)外品牌無(wú)非是希望通過(guò)合作達(dá)到各自不同的市場(chǎng)戰(zhàn)略目的。

　　特步（中國(guó)）有限公司除經(jīng)營(yíng)自有品牌“特步”外，目前還代理了美國(guó)“迪斯尼運(yùn)動(dòng)”。作為在國(guó)內(nèi)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位的企業(yè)，特步同時(shí)兼營(yíng)“迪斯尼運(yùn)動(dòng)”，目的并不僅僅是為了從國(guó)外品牌代理中賺取眼前利潤(rùn)。特步副總裁葉齊表示，迪斯尼與特步兩者的消費(fèi)群體在根本上不同，帶來(lái)的渠道方式也不一樣，雙方無(wú)論是目標(biāo)市場(chǎng)還是資源優(yōu)勢(shì)，均為互補(bǔ)關(guān)系。從公司的整體戰(zhàn)略來(lái)講，特步品牌依然是公司的基礎(chǔ)，簽約國(guó)外品牌只是錦上添花。

　　葉齊認(rèn)為，與迪斯尼的合作，對(duì)于特步品牌國(guó)際化的助推作用是明顯的。“國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，有很多商業(yè)游戲規(guī)則是我們還不熟悉的。迪斯尼作為世界百?gòu)?qiáng)品牌，擁有豐富的國(guó)際商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，因此這對(duì)于特步來(lái)講是一次難得的合作，也是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。”葉齊表示，特步與迪斯尼合作，首先是看重在經(jīng)濟(jì)上獲益；其次，這對(duì)于團(tuán)隊(duì)運(yùn)作來(lái)講是一個(gè)很好的訓(xùn)練和提升的機(jī)會(huì)；最后，特步在此次合作中是獲授權(quán)的運(yùn)營(yíng)商，可以從中積累運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

　　方式三：

　　儲(chǔ)備品牌資源

　　南安幫登鞋業(yè)有限公司除了自創(chuàng)的“閃變俠”品牌外，還代理“彌樂(lè)奧特曼”和“蜘蛛俠”等品牌。對(duì)于這種自營(yíng)加代理的經(jīng)營(yíng)方式，幫登總經(jīng)理侯景國(guó)有著自己的投資經(jīng)營(yíng)思路。他說(shuō)：“儲(chǔ)備一些卡通品牌資源，可帶來(lái)短期的利潤(rùn)。另一方面，這將使我們的產(chǎn)品線、銷(xiāo)售渠道及終端更加豐富。”他認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)國(guó)外卡通品牌是以眼前的盈利為目的的，若要長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，自創(chuàng)的“閃變俠”才是培養(yǎng)重點(diǎn)，是未來(lái)兩三年后自己的主力軍。