借金融危機，外貿(mào)鞋企整合國際銷售渠道

          全球金融風暴給國內(nèi)企業(yè)帶來了海外并購的契機

　　【中國鞋網(wǎng)】國際金融危機爆發(fā)后，歐美眾多中小企業(yè)遭遇融資難題，其中有一部分迫于無奈申請破產(chǎn)或者低價出售資產(chǎn)。這給出口企業(yè)整合國際市場銷售渠道帶來良機。

　　記者了解到，包括泉州企業(yè)在內(nèi)的一些福建企業(yè)躍躍欲試，有的甚至搶先出手，將歐美企業(yè)的資產(chǎn)或者品牌、銷售渠道等收入囊中。

　　用對方的欠款收購

　　國際金融危機爆發(fā)后，不少出口企業(yè)的“海外欠賬”急劇增加，他們的客戶因陷入資金困境，無法為供應商支付貨款。面對這種情況，一些出口企業(yè)在客戶申請破產(chǎn)之際，前往收購，一方面可從中抵銷客戶所拖欠的貨款，另一方面以較低的價格購入客戶的資產(chǎn)、品牌及銷售渠道。

　　在這方面，福建一家日化企業(yè)的做法值得企業(yè)借鑒。去年，福建雙飛日化集團得到某美國客戶申請破產(chǎn)的消息，其公司立刻派人趕到美國追債，并提出了收購計劃，隨后以800萬美元的價格收購這家有著87年歷史的美國公司的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。而在半年前，對方開出的收購價格是2000萬美元。

　　據(jù)介紹，這家美國公司在全美有3000多個銷售網(wǎng)點，利用這些網(wǎng)點，雙飛日化自去年8月開始“給自己下訂單”，利潤增長了5倍。今年其公司已基本收回了并購所花去的成本，此外該公司還準備利用這家公司的銷售網(wǎng)絡(luò)進一步拓展歐洲業(yè)務。