借金融危機(jī) 外貿(mào)紡企整合國際銷售渠道

　　國際金融危機(jī)爆發(fā)后，歐美眾多中小企業(yè)遭遇融資難題，其中有一部分迫于無奈申請破產(chǎn)或者低價出售資產(chǎn)。這給出口企業(yè)整合國際市場銷售渠道帶來良機(jī)。

 

　　包括泉州企業(yè)在內(nèi)的一些福建企業(yè)躍躍欲試，有的甚至搶先出手，將歐美企業(yè)的資產(chǎn)或者品牌、銷售渠道等收入囊中。

 

 

　　國際金融危機(jī)爆發(fā)后，不少出口企業(yè)的“海外欠賬”急劇增加，他們的客戶因陷入資金困境，無法為供應(yīng)商支付貨款。面對這種情況，一些出口企業(yè)在客戶申請破產(chǎn)之際，前往收購，一方面可從中抵消客戶所拖欠的貨款，另一方面以較低的價格購入客戶的資產(chǎn)、品牌及銷售渠道。

 

　　在這方面，福建一家日化企業(yè)的做法值得企業(yè)借鑒。去年，福建雙飛日化集團(tuán)得到某美國客戶申請破產(chǎn)的消息，其公司立刻派人趕到美國追債，并提出了收購計劃，隨后以800萬美元的價格收購這家有著87年歷史的美國公司的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。而在半年前，對方開出的收購價格是2000萬美元。

 

　　據(jù)介紹，這家美國公司在全美有3000多個銷售網(wǎng)點，利用這些網(wǎng)點，雙飛日化自去年8月開始“給自己下訂單”，利潤增長了5倍。今年其公司已基本收回了并購所花去的成本，此外該公司還準(zhǔn)備利用這家公司的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步拓展歐洲業(yè)務(wù)。

 

　　在金融危機(jī)的國際市場環(huán)境下，國外進(jìn)口商出于自保，將損失和風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給出口商，如要求降價、退貨，甚至拒絕提貨。有些進(jìn)口商由于資金鏈斷裂，拒收貨物、拖延付款、賴賬等各種情況時有發(fā)生。來自泉州市外經(jīng)貿(mào)局的資料顯示，據(jù)出口信用保險公司反映，去年泉州投保企業(yè)報損金額達(dá)120多萬美元，而未投保企業(yè)要求信保公司協(xié)助追賬金額有110多萬美元，欠款客戶主要來自美國、歐盟以及東南亞等國家和地區(qū)。

 

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，與其讓進(jìn)口商欠款，還不如利用這些難以收回或無法收回的貨款去收購它的品牌和渠道。“在這方面，出口企業(yè)可以聯(lián)合去收購欠款的客戶。很多進(jìn)口商在中國都不止一個供應(yīng)商，當(dāng)他們欠款時，出口企業(yè)可以考慮聯(lián)合其在中國的其他供應(yīng)商一起去收購，大家共享他的銷售渠道和品牌。“舉個例子，比如一家美國的服裝進(jìn)口商，在泉州有兩家供應(yīng)商，當(dāng)這家進(jìn)口商出現(xiàn)資金問題時，可能會對兩家供應(yīng)商都拖欠貨款。在這種情況下，兩家供應(yīng)商就可以聯(lián)合起來去美國收購。一方面，兩家進(jìn)口商總共被拖欠的款項會比較大，加起來之后各自可以少支付收購款；另一方面，并購的風(fēng)險也會減少。”該人士說。

 

 

　　目前國外企業(yè)出售資產(chǎn)的價格之低歷來罕見，因此對出口企業(yè)來說充滿了巨大的誘惑力。

 

　　以美國企業(yè)為例，在金融危機(jī)之前，中國企業(yè)能以3—5折的價格，購買到美國的消費品品牌，而危機(jī)發(fā)生后，交易價格已降低至2—3折的水平。另外，德國也有上萬家中小企業(yè)在5年之內(nèi)準(zhǔn)備出售，而且價格便宜，中國企業(yè)只需花200萬—300萬歐元便可將該國很好的企業(yè)買下。

 

　　德國中小企業(yè)聯(lián)合總會駐上海辦事處有關(guān)負(fù)責(zé)人此前表示，德國有兩種類型的中小企業(yè)想盡快且低價出售。

 

　　“德國制造型的中小企業(yè)有幾大優(yōu)勢是中國企業(yè)無法比擬的，那就是技術(shù)、品牌、國際銷售網(wǎng)絡(luò)，以及良好的產(chǎn)品市場定位。但它們有個致命的缺點，就是生產(chǎn)成本、研發(fā)成本都很高，因為德國的勞動力成本要比中國高出很多，企業(yè)每年要拿出其收入的很大部分用于支付工資。企業(yè)盡管擁有很好的技術(shù)和產(chǎn)品，但利潤卻很低，目前德國大多數(shù)制造型中小企業(yè)的利潤率大概只有5%-10%。在目前的全球市場環(huán)境下，一旦訂單出現(xiàn)問題，這些企業(yè)很容易就虧損，因此生存壓力很大。”該負(fù)責(zé)人說。