服裝企業(yè)：出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷需解決“三無”

　　生意社4月2日訊　“實在很可惜，這批貨在澳大利亞本土市場價起碼上千萬元人民幣，國內(nèi)生產(chǎn)成本也近百萬元，但現(xiàn)在只能以20多萬元的價格處理掉，不及成本的1／3。”說這話時，深圳大學(xué)管理學(xué)院教授王利深感惋惜。就在前不久，富雅時裝(深圳)有限公司因為遭遇澳大利亞采購方的毀約，近萬件成衣以及大批原料擠壓在倉庫。廠家急于清理這批庫存擠壓貨，以周轉(zhuǎn)資金。王利應(yīng)邀幫助這家外貿(mào)服裝企業(yè)在國內(nèi)尋找買家。

　　如果不是席卷全球的金融危機(jī)，這家位于龍崗的外貿(mào)加工企業(yè)現(xiàn)在還在繼續(xù)從事出口加工貿(mào)易。早在4年之前，該公司和澳大利亞悉尼最老牌的百貨店QVB合作，為這家百貨商場生產(chǎn)職業(yè)裝。合作模式很簡單：澳大利亞那邊提供衣服的設(shè)計款式，面料也由澳大利亞公司采購，然后由龍崗的工廠加工生產(chǎn)。

　　“這里相當(dāng)于澳大利亞商場的服裝車間，就是‘代工’。”王利說，富雅公司與澳大利亞QVB的合作，也是國內(nèi)大部分加工貿(mào)易企業(yè)和國外的合作模式。企業(yè)接了訂單才去生產(chǎn)，要多少，做多少，不用管款式，也不用管銷售，不存在產(chǎn)品積壓的問題，現(xiàn)金流相對順暢。

　　據(jù)了解，此前，富雅公司每年的出口量都在2000萬至3000萬澳幣，生意額一直很穩(wěn)定。然而，席卷全球的金融危機(jī)卻讓這家工廠一下陷入困境。2008年年末，由于澳大利亞本土市場銷售業(yè)績下滑，澳大利亞公司單方面毀約，連同原先預(yù)付的定金以及原料、成衣全部不要了。一時間，龍崗公司的倉庫內(nèi)，原料、成衣堆積如山。

　　“那些已經(jīng)生產(chǎn)出來的風(fēng)衣質(zhì)量很好，在澳大利亞商場賣，一件售價換算成人民幣需要2000多元，國內(nèi)成本價也要100多元，但現(xiàn)在平均每件20多元就處理掉了。”曾經(jīng)看過這批成衣樣品的王利，心疼不已。

　　富雅公司外銷受阻引發(fā)的經(jīng)營困境，其實只是金融危機(jī)下珠三角地區(qū)單純從事外貿(mào)加工企業(yè)的生動寫照。

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，受全球金融危機(jī)影響，大部分外貿(mào)企業(yè)訂單都減少1／3，有的更高達(dá)80%～90%。此外，還有一些國際買家出現(xiàn)信用問題拒付貨款或是撕毀合約，讓不少外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營嚴(yán)重困難，即使想外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，也大多面臨開拓國內(nèi)市場渠道不暢的問題。

　　據(jù)了解，在富雅尋求企業(yè)的出路時，也曾有人建議，富雅擁有現(xiàn)成的服裝生產(chǎn)線，能否為轉(zhuǎn)為國內(nèi)服裝企業(yè)“代工”，或者開拓內(nèi)銷市場？

　　“要馬上實現(xiàn)轉(zhuǎn)型困難很大。”對國內(nèi)零售市場研究多年的王利卻潑出涼水。王利認(rèn)為，外貿(mào)企業(yè)為國外商家做代工，中間的成本差價大。例如一件國內(nèi)成本80至100元的成衣，在澳大利亞的售價是100澳幣，那中間的利潤空間相對較大。更為重要的是，國外商家的采購量巨大，即便是外貿(mào)企業(yè)單件產(chǎn)品利潤薄，但憑借量大也能獲得利潤。而改接內(nèi)貿(mào)單，量小利潤低，企業(yè)很難生存。

　　此外，“外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”也同樣面臨難題：外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品屬于“三無”：無品牌、無內(nèi)銷經(jīng)驗、無分銷渠道。“建立分銷渠道不是一朝一夕的事情，外貿(mào)企業(yè)沒有自己的品牌和商標(biāo)，更缺乏經(jīng)驗，這些是他們進(jìn)入零售渠道后要面臨的障礙。”王利說道。事實上，相比外貿(mào)市場，內(nèi)銷的市場要復(fù)雜得多，市場需要培養(yǎng)，產(chǎn)品需要自主設(shè)計研發(fā)，需要直面消費(fèi)者，需要有豐富的產(chǎn)品線。“以富雅為例子，每年出口額達(dá)幾千萬澳元，但服裝的品種就10多個。在這種情況下，就是要在商場內(nèi)開個專賣店也無法形成系列。”