升級，工業(yè)品牌的一次躍升

　　戰(zhàn)略調(diào)整期到了，開始告別工業(yè)品牌之旅

　　其實，出口企業(yè)轉(zhuǎn)攻內(nèi)地市場有著先天優(yōu)勢。

　　“歐美國家對產(chǎn)品質(zhì)量要求很高，出口企業(yè)為了跨過這些門檻疲于奔命，但對于打入國內(nèi)市場其實是有幫助的。”北江紡織有限公司總監(jiān)秦剛說。

　　該公司五年前進(jìn)入國內(nèi)市場時，感覺國內(nèi)廠家對于出口企業(yè)的生產(chǎn)質(zhì)量很有信心，但進(jìn)入中國市場獲得第一筆業(yè)務(wù)，他們用了半年時間。

　　而等他們熟知國內(nèi)消費者的喜好時，又花費了兩年時間。期間，他們重新設(shè)立一個銷售團(tuán)隊，并花費不少資金進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

　　拓展國內(nèi)市場，中山絲綢的做法是收購國際品牌。

　　該公司2001年收購了德國雅迪斯品牌反攻國內(nèi)市場，也用了兩年才算站穩(wěn)腳跟。

　　其實，企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，除了收購品牌，還可以租賃品牌。

　　“租賃品牌需要成本較低，但屬于臨時性舉措，不能根本解決企業(yè)的問題，”有企業(yè)認(rèn)為，自主品牌，依然是他們所向往的選擇。

　　然而并不是每個服裝老板都能夠走品牌之路，據(jù)了解，要想維持一個服裝品牌的良性發(fā)展，每年的廣告投資需要達(dá)到數(shù)千萬元。

　　很多企業(yè)行動起來，有了做內(nèi)銷的想法后，揚州嘉迪集團(tuán)董事長蔣霞萍，迅速聯(lián)系到長三角一家百貨連鎖。

　　談判相對順利，但最后談到貨到70天后付款以及一出現(xiàn)瑕疵商家將無條件退貨時，蔣霞萍打起了退堂鼓。

　　這是因為，蔣霞萍工廠的生產(chǎn)周期為40—45天，如果再加上70天回款周期，將必然導(dǎo)致公司資金周轉(zhuǎn)困難。

　　對于這樣的企業(yè)，中國服裝協(xié)會常務(wù)副會長蔣衡杰建議，可考慮給國內(nèi)著名品牌加工，然后逐步由單純貼牌變?yōu)閮?nèi)銷外銷并舉，最后走向自主原創(chuàng)品牌之路。

　　顯然，調(diào)整得早的企業(yè)占了天時。

　　比如對于杉杉來說，他們現(xiàn)在的單子很充足，杉杉集團(tuán)董事長鄭永剛說，他們結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)行得早，過去有近200家外貿(mào)客戶，現(xiàn)在只剩下三四家。

　　同樣，江蘇省南通市最大服裝外貿(mào)出口企業(yè)金飛達(dá)，早在2002年就開始面料開發(fā)設(shè)計，“一年幾百萬的研發(fā)費用，可以改善供應(yīng)鏈管理。”公司董事長王進(jìn)飛說。