網(wǎng)商，將來最大的商幫？
2009年，網(wǎng)絡(luò)直銷會更火嗎？
成為網(wǎng)商，對孔曉健而言，是一個意外。
作為名為“古星李寧專賣店”的網(wǎng)店老板，2003年賣外貿(mào)服裝，但就在這一年，他看中了新興的電子商務(wù)——線上交易。
“交易成本低，”當(dāng)時他把網(wǎng)點當(dāng)做實體店補充，然而幾年下來，他的網(wǎng)店現(xiàn)在月銷售額達(dá)到了100萬元。
網(wǎng)絡(luò)營銷有點火了。
企業(yè)也開始看準(zhǔn)了網(wǎng)絡(luò)營銷。
2008年4月，唐獅服裝涉足門戶網(wǎng)站冠名，和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商騰訊合作，推出“唐獅—騰訊娛樂頻道”，瞄準(zhǔn)了相對年輕的用戶群體。
此前，國際運動服飾巨頭Nike和Adidas已連續(xù)冠名新浪體育、搜狐體育等頻道多年，率先在互聯(lián)網(wǎng)線上營銷發(fā)力。
對于電子商務(wù)一直持謹(jǐn)慎態(tài)度的奧康集團(tuán)，也終于在2008年大規(guī)模“觸網(wǎng)”，其網(wǎng)絡(luò)銷售平臺——奧康網(wǎng)絡(luò)商城于2008年6月中旬正式營業(yè)。
而8月8日北京奧運會開幕當(dāng)天，廈門某大型服裝集團(tuán)就推出國內(nèi)首個體育用品在線交易網(wǎng)站。
這個網(wǎng)站不僅具有常規(guī)服裝企業(yè)網(wǎng)站的形象展示、產(chǎn)品訂貨等功能，更具備像淘寶網(wǎng)那樣的在線支付交易功能。
“開一家傳統(tǒng)連鎖專賣店，每年至少需要50萬元，而電子商務(wù)只需不到一半投入。”該集團(tuán)總裁表示，隨著金融危機的到來，網(wǎng)絡(luò)營銷成為企業(yè)“過冬”的一個法寶。
2008年9月，以網(wǎng)絡(luò)購物為主要業(yè)務(wù)的新興B2C電子商務(wù)公司——太平鳥魔法風(fēng)尚服飾有限公司成立。
據(jù)悉，魔法風(fēng)尚網(wǎng)購社區(qū)開業(yè)前2個月，銷售額就達(dá)到了200多萬元。
而對于陳年來說，經(jīng)濟(jì)大勢動蕩的2008年是個幸福的年頭。一進(jìn)入2008年1月，Vancl襯衫訂單迅速超過2000件，達(dá)到2007年同期PPG的銷量水平。
其實，2006年底，陳年才第一次了解到PPG模式，后來認(rèn)真研磨，并跑了江蘇、上海、浙江等多個襯衫工廠，隨后組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，正式運作Vancl。
但是，2007年10月，Vancl品牌正式發(fā)布后的第二天：全部訂單數(shù)量僅有5個，銷售數(shù)量不過10來件。
經(jīng)過不斷調(diào)整和努力，Vancl知名度和銷售量開始大幅飆升。
“這是一個長期生意，”陳年說，2008年12月，凡客正式發(fā)布新的品牌定義，確定了“由互聯(lián)網(wǎng)成就的服飾家居時尚用品品牌”、“中產(chǎn)階級合理價位”等幾個屬性。
作為后PPG時代表現(xiàn)突出的服裝網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商之一，Vancl試圖開始建立網(wǎng)絡(luò)品牌的強勢形象。
然而，和PPG不同的是，陳年在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上，延續(xù)了卓越網(wǎng)原先一貫的精品化路線，無論款式數(shù)量還是產(chǎn)品種類，Vancl都不以多取勝。
同時，為了降低物流成本，陳年甚至籌建了屬于自己的物流公司。
實際上，無論是產(chǎn)品選擇，品味定位，還是營銷策略，甚至是物流體系，Vancl都在試圖走一條不同于PPG的新道路。
比如，凡客與網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的合作，都是以“訂單收入分成”形式進(jìn)行，避開與PPG在傳統(tǒng)媒體上的廣告大戰(zhàn)。
此外，陳年也運用了口碑傳播。他給身邊不少IT界人士寄去產(chǎn)品，供大家試穿，以及通過博客圈子，提升了Vancl知名度。
由此，Vancl吸引了包括山東魯泰、香港溢達(dá)等企業(yè)作為供應(yīng)商。
這顯然是Vancl較之PPG更有優(yōu)勢的地方，“一旦有一批產(chǎn)品出了問題，到了客戶手上，后果不堪設(shè)想。”陳年說，Vancl近期已在組建專門的質(zhì)檢團(tuán)隊，在產(chǎn)品進(jìn)入庫房之前，要進(jìn)行仔細(xì)檢查。
