現(xiàn)金流，握緊現(xiàn)金流

        生存法則很簡單：手里有現(xiàn)金嗎

　　“這個時候，最關(guān)鍵的是如何把握好現(xiàn)金流。”莊吉老總吳邦東說，“現(xiàn)在很多企業(yè)倒閉，關(guān)鍵是現(xiàn)金流出了問題。”

　　而根據(jù)調(diào)查，目前2/3企業(yè)面臨虧損和破產(chǎn)的主要原因之一，就是資金緊張。

　　“外貿(mào)單子都有欠款。韓國人欠我們一百多萬，三個多月了還沒還。” 溫州好霸鞋材董事長林錦標正在為自己三百多萬應(yīng)收款發(fā)愁。

　　“去年下半年的貨款，我一分錢都沒有拿到，”張久虎公司在美國的代理商是一家小型的服裝公司，在過去的多年里，他們之間的合作非常圓滿。

　　據(jù)張介紹，他與對方合作采用放賬交易形式，即對方只需要預(yù)先支付總貨款10％到30％的訂金，而后尾款將在交貨之后的90天到120天還清。

　　“這在以前沒有什么問題，但現(xiàn)在問題可大了。”張久虎說。

　　“2008年，公司深切感受到國際貿(mào)易風(fēng)險上升極為明顯。”中國出口信用保險公司溫州辦事處主任助理陶林說，去年1月至11月底，該公司接到的報損案件數(shù)量同比增長40%。

         這與中國部分企業(yè)搶單子有關(guān)，“很多外商在中國企業(yè)那邊的訂金只有不到貨款的10％，有的甚至沒有訂金，”溫州中小企業(yè)促進會會長周德文說。

　　然而現(xiàn)在，部分采購商可能宣布破產(chǎn)。而在隨后清算過程中，這些貨物反而成為了買家資產(chǎn)。

　　因此，“中國企業(yè)應(yīng)加強對外貿(mào)易中的信用風(fēng)險管理。”幫助企業(yè)追討商賬的杰爾曼公司經(jīng)理項妙根說，企業(yè)要通過第三方，調(diào)查采購商經(jīng)營現(xiàn)狀、信用狀況，嚴格按照規(guī)范貿(mào)易合同辦事，不要輕信買家破產(chǎn)。

　　而一旦發(fā)生貿(mào)易欠款，一定要盡快采取措施，催收呆壞賬，提取壞賬準備金，更不能用債務(wù)來換取“新訂單”。

　　如果對方運作破產(chǎn)，就應(yīng)該馬上進行法律訴訟。

　　還有專家提醒說，企業(yè)避免過大的下單，并拆分合同，如200萬美元的合同,可拆分成幾個合同，并且提高保證金比例。

　　另外，還要提防被“職業(yè)債務(wù)人”所騙，他們一般會給10家以上供應(yīng)商“下套”，等每個供應(yīng)商累積了30-50萬美元的欠款，就策劃資產(chǎn)轉(zhuǎn)移和破產(chǎn)保護。

　　面對外商拖欠貨款嚴重的趨勢，去年10月初，商務(wù)部發(fā)出了《加強企業(yè)出口收匯風(fēng)險防范工作》的通知，要求各地積極推進出口信用保險，駐外經(jīng)商機構(gòu)積極協(xié)調(diào)重大收匯風(fēng)險事件等。

　　中出保公司也成立了次貸危機研究小組，強化風(fēng)險監(jiān)測和管控機制，以應(yīng)對次貸帶來的國際買家風(fēng)險問題。

　　中出保公司表示繼續(xù)為國內(nèi)企業(yè)提供國際商賬追收服務(wù)的同時，還對它的客戶企業(yè)提出一系列應(yīng)對建議，包括加強與海外客戶的聯(lián)系，充分利用資信調(diào)查、行業(yè)內(nèi)部信息交流、參加展會等。

　　中出保也開始通過自己的海外追償能力，迫使國外公司與中國廠商共同坐到談判桌上研討解決方案。

　　而很多企業(yè)也行動起來，提前預(yù)防風(fēng)險。

　　萬事利多年來，采取信用證，通過銀行中介，降低了風(fēng)險系數(shù)。

　　而面對人民幣升值，2007年雪蓮一方面靈活運用外匯對沖技巧減少損失，同時在接2008年訂單時提前鎖定匯率。