訂單，走向集中的訂單

       訂單日趨集中，加工品牌在崛起？

　　事實(shí)比想象的好。

　　在2009年前，很多專家和企業(yè)家都有過擔(dān)心，今年第一季度、第二季度訂單量會(huì)減少很多，企業(yè)也會(huì)嚴(yán)重開工不足。

　　但根據(jù)相關(guān)調(diào)查，雖然很多企業(yè)對(duì)當(dāng)前及今后市場(chǎng)的信心仍顯不足，但很多地方開工率并不低。

　　比如，福建、河北兩省規(guī)模以上企業(yè)，較2008年底略有好轉(zhuǎn)，開工率達(dá)80%以上。而在常熟市春節(jié)后開工一般也在80%—90%。

　　雖然這些地方，訂單減少并不明顯。但是接下來的形勢(shì)，并不很樂觀。一方面，是歐美單子會(huì)呈繼續(xù)減少和態(tài)勢(shì)，另一方面則也有國(guó)際訂單在轉(zhuǎn)移。

　　現(xiàn)在我們把襯衣、內(nèi)衣等訂單放在孟加拉，”一歐洲采購(gòu)商說，2009年1—2月將抽走30％。

　　“公司已經(jīng)將20％—30％的訂單轉(zhuǎn)移到印度等地區(qū)，”同樣的，總部在意大利的百貨公司Gruppocoin買手李小姐說。

　　國(guó)際訂單轉(zhuǎn)移的同時(shí)，國(guó)內(nèi)也在發(fā)生轉(zhuǎn)移，并有集中的趨勢(shì)。

　　“訂單做不過來，歐美客戶不僅沒有減少反而增加了。”溫州奧奔妮董事長(zhǎng)鄭晨愛說，2008年10月份以來，奧奔妮工人手中的活兒就一直源源不斷，2008年接到珠三角轉(zhuǎn)過來的單子占自己總訂單量的30%左右。

　　鄭晨愛認(rèn)為溫州企業(yè)比珠三角要穩(wěn)定的一個(gè)原因是其龐大的 “溫州網(wǎng)絡(luò)”。這里是華僑之鄉(xiāng)，固定客戶基本都是以前從溫州走出去的親戚或者朋友。

　　而“訂單本地化”這一概念是前兩年溫州市政府就一直在提倡的，像如美特斯·邦威手中的訂單是溫州一筆無形的資產(chǎn)。

　　“一部分企業(yè)的困難，會(huì)成為另一部分企業(yè)的機(jī)遇，”江蘇金飛達(dá)服裝股份有限公司董事長(zhǎng)王進(jìn)飛也這樣說，大量加工廠倒閉后，很多國(guó)外客戶轉(zhuǎn)而找金飛達(dá)。

　　在山東, “小企業(yè)退出競(jìng)爭(zhēng)，這種局面其實(shí)有利于大企業(yè)選擇訂單，控制風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)提高議價(jià)能力。” 即發(fā)總經(jīng)理?xiàng)瞵|東說。

　　據(jù)介紹，相比于珠三角企業(yè)原材料都從外省市購(gòu)買，即發(fā)原材料當(dāng)?shù)夭少?gòu)，并且自身從織造染整打通產(chǎn)業(yè)鏈，價(jià)值鏈也長(zhǎng)。

　　而以前外商會(huì)尋找至少3家代工廠，次貸危機(jī)后，他們更看中的是其生產(chǎn)能力，因此“訂單數(shù)量大了，我們自然就有議價(jià)權(quán)。”楊瑋東說。

　　在這個(gè)寒冷的冬天，議價(jià)權(quán)卻不顯得缺少。

　　“如果今天你們離開華堅(jiān)，后悔的一定是你們。”張華榮甩給德國(guó)人Mike一句話。

　　為了一個(gè)訂單，張華榮決定提價(jià)20%。但Mike威脅說，“如果你們堅(jiān)持，我只好轉(zhuǎn)移訂單。”

　　但兩個(gè)月后，Mike不得不回到了華堅(jiān)。在很多地方，他遇到的都是和張一樣強(qiáng)硬的對(duì)手。

　　“如果售價(jià)不漲上去，幾萬人不僅是白打工。”事實(shí)上在金融危機(jī)的2008年，“訂單就轉(zhuǎn)到我們這里來了。”張華榮說。

　　但是，對(duì)于有困難的老客戶，“這個(gè)關(guān)口我們只能扶他一把。”張華榮說，美國(guó)一家世界著名鞋業(yè)品牌，至今已欠華堅(jiān)400多萬美元的貨款。

　　但他們是已經(jīng)合作了6年多的伙伴，建立了良好的信任關(guān)系。

　　張華榮不想失掉這個(gè)伙伴，“我們將給他們開出最優(yōu)惠的價(jià)格，雖然這意味著我們利潤(rùn)將減少。”