外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷面臨諸多門檻

　　大型零售商：

　　“沒有品牌的產(chǎn)品，怎么賣？”雖然希望通過增加新品種，避免百貨競爭同質(zhì)化，但深圳太陽百貨總經(jīng)理劉太俊對攜手外貿(mào)企業(yè)、豐富賣場品類持有保留態(tài)度。劉太俊告訴記者，大部分來料來樣加工類型的外貿(mào)企業(yè)，都沒有自己的品牌和商標(biāo)。但逛百貨商場的消費者，大部分是沖著品牌而來，沒有一定知名度的商品，很難賣得起價格。

　　深圳另一家大百貨商場茂業(yè)百貨，近期也接到不少外貿(mào)加工企業(yè)拋來的“繡球”。公司總經(jīng)理鄒明貴就曾與多家外貿(mào)加工企業(yè)進(jìn)行接觸，希望引進(jìn)一些“新面孔”，但目前還沒有一家達(dá)成合作意向。“外銷企業(yè)的生產(chǎn)加工工藝不錯，但進(jìn)入百貨商場內(nèi)銷售，主要面臨的問題是缺乏品牌。”鄒告訴記者，對商場而言，外貿(mào)企業(yè)在市場營銷、產(chǎn)品設(shè)計、品牌管理等方面經(jīng)驗缺乏。而以上經(jīng)驗的缺失，即便外貿(mào)產(chǎn)品進(jìn)入商場后，銷售也不會好。

　　天虹商場總經(jīng)理賴偉宣對外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷的看法是：有成功的可能，但不容易。在他看來，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，是屬于兩種不同的經(jīng)營思路。以前企業(yè)做出口，產(chǎn)品是“大批量＋小規(guī)格”，即一大批貨里面只有幾種款式或者碼數(shù)。而做內(nèi)銷市場，直接面對終端，產(chǎn)品線變成“多規(guī)格＋小批量”，這就要求企業(yè)要緊跟潮流，對產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計要求更高。“外銷企業(yè)做內(nèi)銷，實際上意味著產(chǎn)品價值鏈的延伸，從以往做批發(fā)延伸到零售，而邁開這一步必須還要經(jīng)過很多道檻。”