織里童裝業(yè)危中尋機(jī) 緊抓內(nèi)銷市場(chǎng)逆風(fēng)飛揚(yáng)<

　　受國(guó)際金融危機(jī)影響，紡織服裝業(yè)在2008年下半年普遍遭遇了很大的困難，然而，湖州市織里鎮(zhèn)的童裝產(chǎn)業(yè)卻逆勢(shì)飛揚(yáng)：2008年成為近年來(lái)形勢(shì)最好的一年，不僅如此，今年1月至3月中旬，所有廠家?guī)齑嫱b均銷售一空，并且新開張童裝生產(chǎn)企業(yè)1000多家。

　　“織里童裝能有如此喜人的表現(xiàn)，關(guān)鍵是抓住了金融危機(jī)下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛倒下的機(jī)遇，及時(shí)拓展市場(chǎng)，同時(shí)大力推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。”湖州市委書記孫文友這樣認(rèn)為。

　　形勢(shì)最好的一年

　　織里在2002年被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)命名為全國(guó)唯一的“中國(guó)童裝名鎮(zhèn)”。2008年，全鎮(zhèn)生產(chǎn)童裝4億件(套)，銷售收入首次突破100億元，加上原輔料等上下游產(chǎn)業(yè)，去年織里的童裝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超過(guò)150億元。

　　織里鎮(zhèn)今童王制衣有限公司負(fù)責(zé)人告訴記者，從去年下半年起，公司的訂單就沒(méi)有停過(guò)，300多名制衣工人日夜趕工，加班生產(chǎn)，2008年的銷售量比前一年猛增了30%，而今年開春以來(lái)，訂單也是接連不斷。

　　實(shí)際上，旺銷的不僅僅是“今童王”這樣的規(guī)模企業(yè)，中小企業(yè)同樣紅火。許多小規(guī)模的童裝企業(yè)甚至還因?yàn)橛唵味?、人手不夠而犯了愁。青青果制衣有限公司是一家中型童裝企業(yè)，老板陳旭已經(jīng)做了8年童裝生意。他說(shuō)，從去年10月起，企業(yè)一直保持高產(chǎn)，平均每天生產(chǎn)2500件左右，2008年企業(yè)銷售量整整比前一年增長(zhǎng)了近50%，今年勢(shì)頭依然不減。陳旭表示，自他從事童裝行業(yè)以來(lái)，這樣的情況從未遇見(jiàn)過(guò)。

　　危中尋機(jī)，緊抓內(nèi)銷市場(chǎng)

　　在金融危機(jī)導(dǎo)致外需萎縮、家庭消費(fèi)能力下降的情況下，專注內(nèi)銷、緊抓中低端市場(chǎng)，并借機(jī)拓展中高檔和國(guó)際市場(chǎng)，成為織里制勝的關(guān)鍵。

　　我國(guó)有三大童裝生產(chǎn)基地，分別是廣東佛山、福建石獅和湖州織里。廣東、福建的童裝企業(yè)一半以上都做外貿(mào)出口，金融危機(jī)下，海外訂單大幅萎縮，企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難甚至瀕于破產(chǎn)。但織里童裝業(yè)不降反升，抓內(nèi)銷市場(chǎng)是重要一招。目前，織里童裝的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額由過(guò)去的25%以下提升到30%。

　　“織里的童裝95%以上都是走內(nèi)銷渠道，這曾經(jīng)引起不小的爭(zhēng)議。有人建議應(yīng)該走外貿(mào)型的模式，但我們認(rèn)真分析后認(rèn)為，織里企業(yè)規(guī)模相對(duì)都較小，做外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)太大，只有先立足國(guó)內(nèi)，腳踏實(shí)地地做好自己的事情后，才能放眼全球，做強(qiáng)做大。”織里一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

　　織里童裝瞄準(zhǔn)了大量二三線城市尤其是中西部地區(qū)。由于國(guó)家采取“西部大開發(fā)”等戰(zhàn)略，中西部城鄉(xiāng)居民收入大幅增加，增幅甚至高于東部沿海地區(qū)，這個(gè)巨大的增量市場(chǎng)，被專注內(nèi)銷的織里收入囊中。目前，織里童裝覆蓋了國(guó)內(nèi)80%以上的二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，長(zhǎng)三角地區(qū)的上海、杭州、南京、蘇州等地童裝市場(chǎng)，幾乎都是織里童裝的天下。

　　在鞏固內(nèi)銷和中低端市場(chǎng)的同時(shí)，織里邁出了轉(zhuǎn)型升級(jí)、向中高端市場(chǎng)進(jìn)軍的步伐。

　　織里鎮(zhèn)打造了以童裝科技創(chuàng)新中心為運(yùn)作機(jī)構(gòu)的公共服務(wù)平臺(tái)，其中，設(shè)計(jì)中心、檢測(cè)中心、培訓(xùn)中心、展示中心和信息中心專門為童裝企業(yè)提供各類技術(shù)服務(wù)；推出了培養(yǎng)“一百家規(guī)模企業(yè)、一百家品牌企業(yè)、一百家設(shè)計(jì)中心、一百家稅利超千萬(wàn)企業(yè)”的行動(dòng)。