中小鞋企的生存和挑戰(zhàn)

     隨著股市嚴重下挫，國家貨幣從緊的財政政策，原材料高漲，工人工資普遍提高，通貨膨脹高居不下。面對這一系列難點問題，這些行業(yè)本身靠低成本獲利的企業(yè)如何在08年艱難的渡過成了人們關注的焦點。

　　近幾個月央視財經(jīng)新聞連續(xù)幾次對廣東浙江的中小企業(yè)作了專題報道，這些中小企業(yè)狀況甚憂，曾經(jīng)機器的轟鳴聲，曾經(jīng)的車水馬龍。如今有的企業(yè)關閉或者暫時停產(chǎn)或者外遷。在大環(huán)境下國家銀根緊縮，企業(yè)要發(fā)展融資成了大難題，唯有向民間資本借貸，根據(jù)前段財經(jīng)新聞報道一向是民間資本借貸最活躍的地方---溫州，利息高出銀行好幾倍，企業(yè)能否承受如此高的負擔。國內外CPI持續(xù)攀升，由成本推動的原材料上漲對企業(yè)的銷售與利潤提出了嚴峻的考驗。

　　筆者曾經(jīng)對中小鞋企作了深入的調查，走訪了廣東、福建、溫州等地的制鞋企業(yè)，于去年寫了一篇《溫州中小鞋企：品牌化之路能走多遠》的文章，相對其他地方溫州鞋與晉江運動鞋在市場占有率是比較高的，也最能體現(xiàn)中國整個鞋業(yè)發(fā)展態(tài)勢。

　　福建的一些中小鞋企的生存狀況不容樂觀，企業(yè)關閉現(xiàn)象不是什么新聞了，原來做外貿的企業(yè)由于人民幣的升值出口嚴重受挫， 06年出現(xiàn)井噴式的轉做國內市場，進一步加劇了國內運動市場的競爭。然而這些中小企業(yè)對國內市場不熟悉，沒有幾家能夠發(fā)展順利的，這些企業(yè)又一次面臨著生存問題，值得慶幸的一些大品牌主動將那些小企業(yè)納入其產(chǎn)業(yè)鏈中。據(jù)了解一些大的鞋業(yè)品牌反而發(fā)展的更好，他們擁有雄厚的資金、殷實的品牌基礎、穩(wěn)定的優(yōu)秀管理團隊、良好的企業(yè)制度，強者越強弱者越弱的格局已經(jīng)形成。

    由中小鞋企組成的被冠以中國鞋都的溫州，這幾年企業(yè)的發(fā)展不盡人意，與其不如說是企業(yè)戰(zhàn)略思維的落后。溫州鞋業(yè)品牌定位與產(chǎn)品定位太模糊，年齡跨度太大，覆蓋面太廣，從20歲到5、6十歲，使得溫州品牌在產(chǎn)品支撐上顯得非常脆弱，更造成了消費者對品牌認知的模糊。還有企業(yè)品牌命名沒有對號入座，這一點福建的服裝企業(yè)如七匹狼男裝，勁霸男裝等做的比較好，值得鞋企品牌學習。很多溫州鞋企男女鞋用一個品牌去推廣，有的很男性化的品牌照樣有做女鞋，難怪他們的代理商經(jīng)銷商抱怨女鞋難做，甚至做女鞋都是虧損的，而企業(yè)在訂貨會上強制要求代理商訂女鞋的比例要達到公司的要求，企業(yè)的這種經(jīng)營方法簡直是把自己推到死亡的邊緣。試問：經(jīng)銷商代理商做你的品牌沒有錢賺誰愿意繼續(xù)去做呢，企業(yè)沒有盈利能支撐多久呢。特別是國內市場大部分品牌百份之80以上是靠外購，采購成本物流成本不是小數(shù)目，營銷費用、廣告費用、品牌建設是個大輸血的工程，在年產(chǎn)值2億以內的中小鞋企普遍沒有錢賺，盈利是一個企業(yè)最終的目標。事實上原有溫州鞋的優(yōu)勢幾乎蕩然無存，溫州鞋企所謂的品牌輸出幾乎耗盡了原有溫州制鞋產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢。而提供貼牌加工的企業(yè)在一定程度上掌握了主導權，當然有的企業(yè)老板和高層管理不這么認為。