鞋企“過(guò)冬”須注意幾大軟肋

　　日前，國(guó)內(nèi)資深營(yíng)銷專家石章強(qiáng)做客泉州晉江，為本地企業(yè)在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下如何求生存和發(fā)展支招。他指出，晉江企業(yè)在這次應(yīng)對(duì)全球金融危機(jī)中可能存在六大軟肋。

    觀點(diǎn)一  要先適應(yīng)“冬天”

　　“企業(yè)要想熬過(guò)‘冬天’，首先就必須適應(yīng)‘冬天’。”石章強(qiáng)認(rèn)為，由于在此之前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷持續(xù)高速增長(zhǎng)，很多中小企業(yè)老板度過(guò)了“來(lái)錢快”的經(jīng)濟(jì)“蜜月期”，當(dāng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)到來(lái)時(shí)，很多人一下子適應(yīng)不過(guò)來(lái)。

　　“我們假想一下，即便這個(gè)‘冬天’過(guò)去了，以后也還會(huì)出現(xiàn)調(diào)整期。”石章強(qiáng)說(shuō)，“從這個(gè)角度來(lái)講，各方面都必須學(xué)會(huì)適應(yīng)和接受經(jīng)濟(jì)‘冬天’的到來(lái)。如果大家都習(xí)慣和適應(yīng)了，那么，在這些人眼里，‘冬天’的時(shí)間可能很短。但是如果無(wú)法適應(yīng)它、無(wú)法主動(dòng)去擁抱這個(gè)‘冬天’的話，那么，在這些人的感受中，這個(gè)‘冬天’會(huì)很漫長(zhǎng)，也會(huì)很痛苦。”

　　據(jù)介紹，某企業(yè)股票在香港上市后，該企業(yè)很多員工一下成為百萬(wàn)富翁、千萬(wàn)富翁。這個(gè)時(shí)候，該公司的老總就告誡員工“我們要適應(yīng)這種高端的榮耀，同時(shí)也要適應(yīng)有可能從高端變?yōu)榈投说娘L(fēng)險(xiǎn)”。

　　觀點(diǎn)二  戰(zhàn)略要超前

　　在石章強(qiáng)看來(lái)，目前，企業(yè)老板‘過(guò)冬’面臨的最大問題就是：他們中很多人并不知道自己的產(chǎn)品賣到哪里去，賣給誰(shuí)了，以及這些人為什么要買他的產(chǎn)品。“因此，當(dāng)金融危機(jī)發(fā)生后，市場(chǎng)不好做時(shí)，他們就不知道如何才能維持原來(lái)的銷售，甚至能夠把產(chǎn)品賣得更好一些。”他說(shuō)。

　　企業(yè)如何才能做到在市場(chǎng)中保持趨同甚至趨前呢？石章強(qiáng)說(shuō)，這就需要企業(yè)老板從辦企業(yè)一開始，就必須打磨好自己的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，“也就說(shuō)，你企業(yè)現(xiàn)在做的事，應(yīng)該和企業(yè)幾年后的發(fā)展戰(zhàn)略是相一致的，換句話說(shuō)，你現(xiàn)在做的事都是在為幾年后的企業(yè)發(fā)展鋪路。”他隨后舉了一個(gè)某電器企業(yè)如何“在冬天創(chuàng)造春天”的例子。

　　據(jù)介紹，這家最早發(fā)端于溫州的電器企業(yè)，其成長(zhǎng)模式和晉江很多中小企業(yè)的發(fā)展歷程很相似。“１９９３年前，它只是溫州瑞安一家小個(gè)體戶，賣音響，倒手空調(diào)，什么生意都做。１９９４年，它看到空調(diào)市場(chǎng)有前景時(shí)，就開始做美的溫州空調(diào)代理商，后來(lái)，經(jīng)營(yíng)不錯(cuò)時(shí)它就開始謀求美的空調(diào)的浙南代理商。關(guān)系熟絡(luò)后，它開始謀求成為對(duì)方空調(diào)小零部件的供應(yīng)商。1999年，它開始成為九陽(yáng)、美的、格力等品牌抽油煙機(jī)、電磁爐、豆?jié){機(jī)等產(chǎn)品的OEM制造商，有了這些制造經(jīng)驗(yàn)后，它開始向ODM制造商轉(zhuǎn)變，開始做自己的產(chǎn)品，積累自己的研發(fā)能力。到了２００３年，它就開始自創(chuàng)品牌。”

　　“為什么我們說(shuō)它有超前戰(zhàn)略眼光呢？”石章強(qiáng)舉例稱，因?yàn)檫@家企業(yè)從做企業(yè)的那天開始，就考慮到企業(yè)５年后要做什么。比如它在２００３年、２００４年進(jìn)入上海市場(chǎng)進(jìn)行運(yùn)作之前，１９９９年就已經(jīng)開始考慮在上海買地；它２００８年做剃須刀經(jīng)營(yíng)之前，２００３年就已經(jīng)把商標(biāo)注冊(cè)了。

　　觀點(diǎn)三  需解決幾大軟肋

　　在石章強(qiáng)看來(lái)，晉江不少企業(yè)“過(guò)冬”可能存六大軟肋，只有解決好這些不足，企業(yè)才有可能在“冬天”中生存下來(lái)，并在“春天”來(lái)臨之時(shí)得到長(zhǎng)足發(fā)展。

    石章強(qiáng)稱，第一處軟肋在于晉江很多老板目前在某種程度上還是商人思維，而不是企業(yè)家思維。“商人思維很好，但與企業(yè)家思維有著本質(zhì)不同。商人思維強(qiáng)調(diào)靈活、快速反應(yīng)，強(qiáng)調(diào)個(gè)人英雄主義，但是當(dāng)企業(yè)做到一定程度時(shí)，商人思維便存在很大局限性，這時(shí)你就必須去完成自我裂變，把自己打造成一個(gè)企業(yè)家。”他說(shuō)分析說(shuō)，“商人首先是個(gè)管理者，大事小事都要去管，親力親為。但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)人的精力是有限的，當(dāng)你什么事都去管時(shí)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，底下的人都在看著你，等著你發(fā)號(hào)施令；當(dāng)你什么事都不做時(shí)，他們也不敢瞎動(dòng)，不敢去創(chuàng)新。企業(yè)界有一個(gè)規(guī)律，當(dāng)企業(yè)做到十個(gè)億時(shí)，如果老板還在主管營(yíng)銷、研發(fā)時(shí)，可能什么事都管不好。當(dāng)企業(yè)上一定平臺(tái)和規(guī)模時(shí)，老板就不能再去主管或分管某一項(xiàng)目了。”

    “第二處軟肋，我認(rèn)為是盲目跟風(fēng)，戰(zhàn)略不清晰。”石章強(qiáng)認(rèn)為，“很多做法在十年前可能是創(chuàng)新舉措，但時(shí)過(guò)境遷，如果如今你再跟著這么做，可能就只是跟風(fēng)。”

     “我不久前與一位晉江企業(yè)高管接觸，他跟我說(shuō)他們老板下了很大決心，準(zhǔn)備同時(shí)請(qǐng)三個(gè)明星代言，這樣做主要是考慮到產(chǎn)品知名度不夠。對(duì)此，我就回答他，產(chǎn)品知名度不夠，關(guān)鍵問題不在于沒有請(qǐng)明星代言，而在于你的產(chǎn)品內(nèi)涵不夠、影響力不夠。”