業(yè)內(nèi)專家把脈服裝企業(yè)　自主品牌成中國服裝業(yè)短板

　　“這是最壞的時代，這是最好的時代。獨立寒冬，中國服裝行業(yè)將迎來新的洗牌，‘剩’者為王！服裝企業(yè)要化解危機(jī)必須從打造自主品牌、通過營銷創(chuàng)新入手。”知名服裝戰(zhàn)略營銷專家、北京和諧春秋時尚管理咨詢機(jī)構(gòu)資深營銷顧問吳暑，日前在中國服裝行業(yè)時尚春秋高峰論壇上表示。

　　長期以來，“中國紡織服裝出口額已占到世界紡織服裝出口總額的１／５”的話題一直被國人津津樂道。也正是在這種思維下，中國的服裝生產(chǎn)企業(yè)一直忙于產(chǎn)品的較量而疏于品牌的構(gòu)建。

　　隨著金融危機(jī)的爆發(fā)，這種傳統(tǒng)的重產(chǎn)品不重品牌的服裝生產(chǎn)模式的短板開始凸顯。目前２／３的服裝企業(yè)處于虧損狀態(tài)，全行業(yè)利潤率從２００７年的１．４８％下降到２００８年的０．１％。２００８年上半年倒閉的６．７萬家中小企業(yè)中，就有１萬多家屬于紡織服裝行業(yè)，而其中絕大部分為無牌、貼牌、定牌出口企業(yè)。

　　作為一個服裝生產(chǎn)大國，從產(chǎn)量和出口量上看，中國服裝遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過任意國家。但我國所有的服裝產(chǎn)量中，自主品牌只有１０％，其余９０％均為無牌、貼牌、定牌出口。中國還沒有一個在世界上叫得響的服裝品牌，缺少原創(chuàng)品牌一直是中國服裝業(yè)的隱痛。

　　因此，我國服裝產(chǎn)品始終給人以“價格低廉、利潤微薄”的印象，賣一件法國服裝賺的錢，國產(chǎn)服裝則要賣出四五十件才能賺到。為在危機(jī)下生存發(fā)展，吳暑認(rèn)為，這種現(xiàn)狀必須改變，中國服裝企業(yè)的出路在于打造更多具有市場競爭力的品牌。

　　談到自主品牌的建設(shè)，吳暑認(rèn)為過去國內(nèi)一些品牌依靠代理國際品牌提高管理經(jīng)驗的操作基本是失敗的，隔靴搔癢不能徹底解決問題。“服裝企業(yè)家要有國際視野，打造國際品牌之路可以借鑒國際大牌的經(jīng)驗可以做到更直接。”資深零售顧問韓九久認(rèn)為通過品牌收購，直接兼并收購國際二線品牌去提升國產(chǎn)服裝企業(yè)的國際市場競爭力也是不錯的選擇。“實際上，重視品牌化生存，提高附加價值和競爭能力，這將是服裝企業(yè)謀求發(fā)展軍規(guī)——靠硬品牌把握市場話語權(quán)。”此外，韓九久還從顧問式營銷的角度談了終端營銷的創(chuàng)新。“大力創(chuàng)新營銷模式是實現(xiàn)自主品牌騰飛的助推器，國內(nèi)凡客誠品（ＶＡＮＣＬ）、紅孩子、小康之家、麥考林就是營銷模式創(chuàng)新很好的典范。”“當(dāng)前，危中有機(jī)，這是國內(nèi)品牌抄底國際大牌高水平專業(yè)運作團(tuán)隊的最好時機(jī)。”和諧春秋的人力資源專家彭勁柏說。從服裝企業(yè)內(nèi)部管理體系的角度，彭勁柏表示，服裝企業(yè)應(yīng)該意識到管理增加效益，管理求發(fā)展的道理，通過長期宣傳，把這種意識植入每一名員工的頭腦。

　　對于國內(nèi)更多的服裝企業(yè)而言，如何在“危機(jī)”中尋找“生機(jī)”才是最現(xiàn)實的問題。吳暑認(rèn)為要評估金融危機(jī)對中國服裝行業(yè)品牌公司、總代理和加盟商的影響以及企業(yè)自身的問題，必須通過專業(yè)的全面診斷去發(fā)現(xiàn)問題，找出問題的根本原因。