價格戰(zhàn)的憂患

    最近一段時間，價格戰(zhàn)重新成為紡機行業(yè)的熱門話題。與以往一樣，價格戰(zhàn)仍然是大多數(shù)人的攻擊對象，扮演著負面角色。價格戰(zhàn)導(dǎo)致企業(yè)利潤不斷萎縮，其嚴重程度已經(jīng)讓一些企業(yè)感到有點兒喘不過氣來。

    以國產(chǎn)電腦橫機為例，2005年，一臺國產(chǎn)電腦橫機價格為17萬元，今年已經(jīng)降到14萬元，有的甚至賣到8萬元、9萬元。眾所周知，我國電腦橫機市場在2004年之前幾乎被國外企業(yè)壟斷，直到2004年國產(chǎn)電腦橫機才相繼問世。目前，在國內(nèi)市場國產(chǎn)電腦橫機的數(shù)量占到30％，其他70％還牢牢地被進口設(shè)備所占據(jù)。國產(chǎn)電腦橫機尚未形成產(chǎn)業(yè)化，而且在技術(shù)上仍處在一個瓶頸階段，設(shè)備的可靠性和使用效率還亟待提高。一些電腦橫機生產(chǎn)企業(yè)不無憂慮地說：在這種情況下價格就降到這么低，使企業(yè)很難有更多的資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)的提升當中去。這會極大地阻礙產(chǎn)品的創(chuàng)新和企業(yè)的發(fā)展，其最終的結(jié)果是，把國內(nèi)企業(yè)好不容易爭取來的市場份額再拱手讓給國外競爭對手。

    紡機行業(yè)的價格戰(zhàn)由來已久，不僅國內(nèi)市場是這樣，國際市場也是如此。棉紡細紗機是我國紡織機械的重點出口產(chǎn)品，十幾年來價格不但不增，反而降了50%。上世紀90年代初，我國細紗機出口每錠售價90多美元，現(xiàn)在已經(jīng)降至每錠50美元左右。一味地通過降價來爭取市場，使紡機企業(yè)的利潤越來越低。目前，我國紡機行業(yè)的平均利潤率只有5%左右，遠遠低于機械制造業(yè)10%的平均水平。

    價格戰(zhàn)不僅吞噬了紡機企業(yè)的利益，還進一步影響到行業(yè)的健康、有序發(fā)展。那么，價格戰(zhàn)中的受益者又是誰呢？大家公認的是用戶。但事實卻并非完全如此。雖然客戶以低價購買了產(chǎn)品，但是，在低價背后往往隱藏著許多憂患。紡機企業(yè)因降價而減少了利潤甚至出現(xiàn)虧損，削弱了企業(yè)實力，從而也降低了企業(yè)技術(shù)研究和創(chuàng)新能力，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)因此而難以保障。另外，原材料在設(shè)備成本當中也占有很大的比例，為了降低成本，紡機企業(yè)不得不進一步縮減原材料的開支，降低原材料的等級。可想而知，在這種情況下，客戶利益從何而來？

    “虧本生意無人做。” 這是市場經(jīng)濟一條樸實但卻本質(zhì)的規(guī)律，任何企業(yè)都不會違背這條原則。有經(jīng)濟學(xué)家分析，要彌補因降價造成的利潤虧空，價格每下降1個百分點，必須有4個百分點的銷售增長來填補才不至于出現(xiàn)利潤的下滑。但是實際上一般企業(yè)的價格彈性系數(shù)很少有超過２比１的，紡機設(shè)備的價格彈性系數(shù)也沒有超過這個臨界點，因而根本經(jīng)受不起價格戰(zhàn)。

    實踐證明，在紡機行業(yè)，由國內(nèi)企業(yè)發(fā)起的價格戰(zhàn)最終受益的反倒是那些重視產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)品品質(zhì)、努力為客戶實現(xiàn)利益最大化的國外知名企業(yè)。面對席卷全球的經(jīng)濟危機，面對日益減少的訂單，當國內(nèi)許多紡機企業(yè)都打起“降價”大旗來搶市場的時候，一些國際知名紡機企業(yè)卻都態(tài)度堅定地表示，決不會通過降價的方式來保市場。他們認為，不斷推出創(chuàng)新的產(chǎn)品，不斷提升產(chǎn)品的技術(shù)內(nèi)涵才是贏得市場、贏得客戶最長遠最有效的辦法。這也許正是這些企業(yè)能夠在這個行業(yè)堅持100多年而不倒的一個重要原因。